城市套路深，你想回農村？
當北上廣深的精英感受到城市的壓榨和疲憊的時候，經常幻想回老家創業，用自己多年習得的商業思維和產業模式進行一次成功的降維打擊。
理想中的農村創業可能是李子柒和張同學，但實際的情況卻是面朝黃土地和各種無奈的失敗。
本文作者的表叔，許成軍，帶着多年攢下來的積蓄，毅然離開江浙滬包郵區回到安徽農村創業，然而僅僅用了3年，創業不僅花光了他的積蓄，還使他倒欠了300多萬。
以下為正文部分：
01果園老闆開辦酒廠，多元化經營真不錯？
8月份我回了一趟老家，我們村是方圓十里著名的富豪村，一個人口剛過百人的小村子走出了三個身家過億的富豪，其中兩個在深圳倒騰房子發家，另一個開了一家建築公司。
剛進村迎面就能看到路的兩旁分別有兩座造價不菲的別墅，和周圍的低矮平房格格不入。
繼續往村里走，離村口大概兩三百米的前面有一個廠房，幾次回家我都路過了這裏，廠門牆邊杵着一個巨大的罐子，約莫一人高但攔腰碎成了兩半。
當天晚上，在村裏的一個親戚的酒席上，同桌坐着一個身材板正、老闆模樣的中年人，經過介紹才知道他就是我那位從未謀面的表叔。
他在家排行老二，名叫許成軍，正如第一眼所見，他確實是一個老闆，門口那個藍皮廠房就是他建的，主要釀造和儲存酒，裏面兩百多個灰色大罐子裏裝的全是成品。
以前我媽和我提過他在村後承包了一個大果園，現在怎麼又開始搞起釀酒的生意了呢？
02在農村創業，就是蒙頭亂撞
「大數據需要數據，但在農村，專業的市場調研是不存在的」。
許成軍在我們村的創業之路起始於2016年，那年他從電商之都杭州回鄉，據說帶了大幾百萬回來創業。
18年剛放暑假，我正擱家躺着睡午覺，我媽突然叫我去村後面果園幫忙摘果子。
那片地是我們村田地中比較高的地方，但是地方難得的平整，沿着中間的水泥路走進去，兩邊的果園佔地大約100多畝，栽種的大部分是桑椹，剩下來的小部分是無花果樹。
當時正值初夏，我站在路上遠遠望過去，目光所及全是紅紅綠綠的果樹，枝條被果實壓得搖搖欲墜抬不起頭，一粒粒桑椹紅的發黑，正是品嘗的好時候。
進入果園，我隨手摘了幾個塞入口中，牙齒稍稍用力瞬間就把飽滿的果實壓爆了，漿果特有的酸甜汁水就征服了味蕾，憑我一個並不挑剔的吃貨，覺着這個水果還不錯。
但許成軍肯定覺得不僅僅是不錯，而是命中注定的創業機遇，在我們當地適合種植的各類水果中，他認為桑椹是最有潛力的冠軍水果。
首先，桑椹是被衛生部列為「藥食同源」的農產品，既好吃又具有保健作用，是當代打工人、熬夜黨的護肝神果，有很大的市場潛力；
其次，桑椹的種植技術極為簡單，提供充足的水和陽光，並在每年春天的時候修剪一下，它們自己會長得非常好，在許成軍的桑椹園裏，除了地上犁出來的排水渠，我沒有看見任何其他防護措施。
最後，我們當地如西瓜、香瓜，農戶零散種植的基數已經很大；要麼就是如草莓、葡萄，已經形成了很大的種植規模，這些水果無論外銷還是內銷競爭都非常激烈，所以就算是矮子裏面拔高個，桑椹也是最佳選擇。
對於一個在杭州摸爬滾打得見過電商紅利的人來說，任何沒被人發現的新鮮事物都是一個可以被時代無限放大的風口，三個利好因素就足以成為個人的「天才創業靈感」。
許成軍說干就干，一口氣租了100畝地來種桑椹。
03農村創業的第一道坎，銷售渠道
干創業的都知道萬事開頭難，但他們卻被這句俗話誤導了，開頭難不代表後面不難，創業中真正致命又難以預測的問題往往都在後方。
土地在創業初期是最燒錢的投資項目，一畝田每年租金600塊，100多畝地一年就是小十萬。
許成軍又特地從外地引進了一批特種桑葚苗，和高大的桑樹不同，這是一種只有一人多高的小喬木，但是巨能結果，成熟的時候一顆樹能掛20來斤果子。
栽種這些小喬木的難度比較低，12元一顆的樹苗，許成軍用卡車拉來了一萬多株，十多萬就又下去了。
好在農村就是勞動力便宜，許成軍雇來了幾個有經驗的果農和一些農民工，不到一個月就把樹苗全部安頓在園子裏了。
日曬雨淋，許成軍晚上躺在床上都在想着來年結果的場景。盛夏，果園裏的桑樹如約掛滿了紅紅綠綠的果子，沒有一個偷奸耍滑，6月底，園子裏的桑葚就能上市了，許成軍早就準備好了塑料包裝盒和泡沫墊，也早早就聯繫好了冷藏車。
按照許成軍的計劃，果園裏的桑葚一部分用來賣向當地的農貿市場和水果店，大部分產量準備走電商這條路子。
但事與願違。理想有多豐滿，現實就有多骨感。
上來許成軍就吃了沒有品牌的虧。果園打包的桑椹誠意滿滿，兩斤果子滿滿當當地堆在一個透明的塑料盒子裏，底下只墊了很薄的一層泡沫，只能賣20元一盒，在線上都算是最低價位了，而和盒馬鮮生或者一些連鎖的線下水果店，價錢至少翻2倍。
互聯網這麼發達，許成軍對這個風口寄予厚望。但電商渠道也給他上了一課。許成軍是在杭州賣過手機，也承包過快遞站點，但說到運營、曝光、推廣、流量他一問三不知，電商的算法識別不出來許成軍的誠意。
電商在農村不算稀奇玩意，兩年前我們村口的超市掛上了農村淘寶的招牌，但村民買衛生紙該去超市還是去超市，買菜該趕集還是去趕集，和他們最息息相關的電商就是拼多多3塊錢一箱的芒果和短視頻的土味帶貨。
