油漆工示意圖。(Shutterstock)
創辦或購買一個生意，可能是你人生中最好的決定，也可能是最糟糕的決定。美國知名創業家和財經博主科迪‧桑切斯（Codie Sanchez）在自媒體頻道中介紹了9類生意及其相關的真實數據，以展示該生意是可以讓你賺翻，還是令你破產。
首先，介紹一下桑切斯。她是一位企業家、投資者、暢銷書作家及財經博主。她曾任職於華爾街，此後專注於尋找並收購看似不起眼但現金流穩定的「無聊但賺錢的實體小生意」（如自助洗衣店、水電行等傳統小企業）。
她個人曾收購和創辦過30多家企業，總價值超過1億美元，並運營一個擁有約5,000名企業主的諮詢社群。因此，她以下提供的這份清單及數據均來自親身實踐者的真實案例，旨在向你展現創辦或收購這些企業的真實情況。
她將這些生意分級，從高到低依次為：S、A、B、C、D、F。
1.電商
也許你在網上看到很多電商暴富的故事，但真實的數據是，70%的電商生意在第一年就會倒閉。這一失敗率是其它商業類型的兩倍多。只有10%的新開Shopify店鋪能在90天後仍保持運營。
電商賺的是批發價和零售價之間的差價，但在最好的情況下，利潤率也只有10%到30%。一件40美元的T恤，你的利潤可能只有4到12美元。而這還是在扣除廣告費之前，而廣告才是顧客找到你的唯一原因。
啟動成本可不便宜，大概需要3萬到5萬美元，人們往往在承認項目註定失敗之前，就已在試運營的過程中燒光了錢。
另外，如果亞馬遜（Amazon）一改算法，你的排名就消失了；Meta公司一提高CPM費用（每千次廣告展示費用），你的利潤就沒了。
然而，如果你已經擁有現成的受眾、現有的客戶群，或者擁有一款別人沒有的產品，那可能行得通。
但如果你是從零開始，還得付錢給Meta去吸引那些目前尚無理由從你這裏購物的潛在客戶，這種模式幾乎無利可圖。因此，電商的最終評級為F級。
2.園林綠化
有錢人都有院子，有錢人也討厭打理院子。
目前，每周修剪草坪的費用，每戶住宅最低也要50到150美元。一個幹勁十足的團隊每天能服務10到15戶。這份工作真正吸引人的地方在於：這是每月持續的收入，只要客戶的草坪還在生長，每周都會有客戶，而草坪永遠都會生長。
不過，這裏真正的賺錢之道並不在割草本身，而在於後續的交叉銷售。當你已經定期進入客戶院子、建立信任後，就很容易延伸出更高價值的項目——例如從單純修剪，逐步發展到設計並建造價值6萬美元的後院露台。這些附加業務往往「唾手可得」，因為你已經身在客戶的院子裏了。
並且，你只需2,000美元就能起步。你需要一台割草機和開動自己的雙腳，在周六下午去草坪較大的社區挨家挨戶敲門，晚餐前就能拿到第一批客戶。但如果你手頭有些資金，收購一家現成的、擁有忠實客戶群的小企業將帶來更大的收益空間。
因此，園林綠化行業的最終排名為B級。解決富人的問題，他們每周都會付錢給你。它排名沒有更高的唯一原因是競爭太激烈。
3.洗衣店
桑切斯對這一生意有深切的個人體會。她曾在華爾街豪華的辦公室里做着薪資豐厚、光鮮體面的資本管理工作。後來，她辭職買下了一家購物中心裏的自助洗衣店。同事們覺得她可能出現了心理健康危機。
然而，這步棋在桑切斯腦中完全合情合理。她知道無論經濟形勢如何變化，人們總會有髒衣服要洗，也知道經營這家店不需要她整天都在現場。她投入了不到10萬美元，立即就有了現金流。
目前，這種業務有兩種模式。一種是經典的自助洗衣店，需要實體店鋪。每洗一輪能賺2到4美元。一家店平均有30台洗衣機，如果經營得當，每月營收1.5萬到3萬美元，但由於淨利潤率很低，回報不算高。
而較新的上門取送模式則是，你親自上門收取衣物，或者顧客將衣物送到你的洗衣店。你負責清洗、摺疊，然後將衣物送還給顧客，或者由顧客上門取件。你可以按磅收費，比如每磅1.5到3美元，或者按袋收費，每袋25到75美元。當你加入訂閱服務，並從客戶每周交來的髒衣服中獲得持續收入時，你的商業模式最終能賺取更多利潤。
不過另一方面，起步成本會更高。提供送貨服務需要一輛廂式貨車。你需要使用商用洗衣機並備好洗衣液。所以，如果你租一輛廂式貨車，再加上使用別人的自助洗衣店，啟動成本不到5,000美元。但如果你購買一家現成的自助洗衣店，那根據地理位置和設備不同，成本可能在30萬到100萬美元之間。
桑切斯警告大家說，千萬不要自己新建一個洗衣店。你可以收購現成的店鋪，也可以夜間租用洗衣場地，但千萬不要自己開新店。租或買比新建店鋪要便宜得多。
桑切斯對洗衣行業的最終評級是A級。這個平淡無奇的生意無需太多投入就能實現業務規模化。
4.數字營銷公司（digital agency）
在數字營銷領域，有風險較高的做法，也有風險較低的做法。
第一種方式是創辦一家公司。業務範圍可以是任何領域：市場營銷、社交媒體、搜尋引擎優化（SEO）、付費廣告等。你很快就能爭取到幾家客戶，這並不難。你收取每月1,500到10,000美元的固定服務費。很快，你的月收入就達到了1.5萬到8萬美元。從賬面上看，這非常誘人。
但隨後，其中一位客戶打來電話表示要削減營銷預算，另一位客戶則被你數以百萬計的競爭對手之一搶去，業務規模瞬間縮水了一半。而你在創業期間一直在擴充團隊，這些缺乏忠誠度的客戶瞬間蠶食了你的全部利潤。一家原本由一個人經營就能盈利的公司，到了五個人或十個人時卻完全無法盈利。
代理機構的問題在於，整個業務完全依賴於你的個人關係、拼搏精神和個人聲譽。所以你會每天工作16小時，每周工作7天。一旦休假，代理機構的工作就會停滯；同一季度流失兩個客戶，你就陷入困境，資金不斷流失。
而如今，人工智能已經接手了很多諸如文案撰寫、設計和SEO的工作。利潤率正在迅速壓縮，很難再回升。所以，現在從零開始創辦一家通用型數字營銷公司，風險很高。
然而，收購一家現成的營銷公司，就另當別論了。理想的情況是你能買到一個面向小眾市場、高度專業化的營銷機構，而且這家企業已經擁有客戶、系統以及長期性合同。
桑切斯的一位客戶找到了一個通過管理收益幫助酒店優化預訂的營銷公司。他通過收入分成（revenue sharing）和血汗股權（sweat equity）的方式買下了這個價值數百萬美元的生意，規避了創業的風險。
數字營銷業務的最終排名：創辦新公司為D級，購買現成的生意為B級。桑切斯表示，她不認為該商業模式本身有問題，但選擇買生意還是建生意至關重要。
5.油漆粉刷
這是排行榜上S級的生意類型。因為你只需要一些油漆、幾個刷子和一點訣竅，就能賺到錢。不僅如此，開展這項業務的方式還有很多。
你可以按住宅房間收費，每間收取數百美元；或者對室內外整體粉刷收取數千甚至數萬美元。
如果你不會粉刷也沒問題。你可以做分包業務，把油漆工和客戶配對，從中抽取差價，也就是額外利潤。說到利潤率，通常扣除所有成本之前的毛利率約為50%，這相當高。而扣除保險、車輛、行銷、管理等間接成本後，淨利率通常落在15%–25%。
這額外的利潤空間意味着你有餘力僱人，同時還能保持現金流——這對任何剛起步的人來說都是必須的。
你可以建一個網站，準備一個電話號碼，印一些非常酷的名片，直接去爭取客戶。你可以在正在粉刷的房屋前放一些招牌，並放些名片。
桑切斯透露，她知道很多油漆生意每年能賺取數十萬甚至數百萬美元。這些公司的老闆其實大多不是油漆工。所以，無論你是熱衷於親自動手刷漆，還是擅長營銷，都可以入行。這是一個客單價高、市場需求大，且毛利率相對不錯的行業。只要報價與執行得當，每完成一單較大的業務，都能帶來可觀收益。
6.洗車
洗車也不是什麼高深的學問。你去一趟商店，買好水桶、海綿、毛巾、汽車洗滌劑和泡沫噴槍，就可以開始賺錢了。你去那些停着好車的社區，挨家挨戶敲門。好車往往屬於那些不願看到愛車變髒的人。
目前，手工洗車的行情價在30到60美元之間。全車內飾深度清潔則在100到300美元之間。在高檔社區，你還可以收取更高的費用。起初，你可以單槍匹馬地干。每天能服務5到8輛車，收入在150到480美元之間。每月工作30天的話，月收入將近1.5萬美元。這完全是靠你的勞動得來的。
更聰明一點的做法是，去寫字樓，利用現場現有的水源，為那些辦公的人清洗大量車輛。但有一個問題：移動式洗車模式的盈利是有上限的。一個人能洗的車終究是有限的，除非你能組建一個團隊。
要想建立一個可擴展的業務，最好擁有一個固定地點，比如隧道式洗車場，配備自動化系統，而要做到這一點，需要投入大量資金。大概需要50萬到100萬美元。
你如果手頭沒有那麼多錢，沒關係，購買小生意的方式不僅僅限於現金，你可以通過賣方融資（seller financing）、天使投資人（angel investors）、延期付款協議（deferred payment agreement）、收入分成（revenue sharing）和血汗股權（sweat equity）等多種方式來獲得所有權。
桑切斯將洗車生意評為B級。它是清單上最容易起步的生意，卻也是最難做大做強的生意之一。所以在購買海綿之前，請先明確你要打造的是哪種經營模式。不同的經營模式帶來的收益可能是數千、數十萬甚至數百萬美元不等。
7.自媒體
在這個人們蜂擁想當網紅的時代，靠自媒體賺錢並不容易。桑切斯表示，大多數人實際上低估了這需要付出多少努力，而回報卻微乎其微。
目前，YouTube視頻每一千次觀看量，創作者的收入在3到20美元之間。像桑切斯這樣的金融和商業類內容處於區間頂端（15–20美元），而遊戲和惡作劇類則處於底部（3–4美元）。因此，如果單個視頻能獲得10萬次觀看，那麼收入就在300到2000美元之間。
2024年時，桑切斯的頻道有近63萬名訂閱者（現今超過200萬），瀏覽量超過1.2億次，但YouTube的收入只有約36萬美元，而其投入的成本為120萬美元。她坦言，在收入最高的時候她還在虧錢，但好在她還有其它很多業務。內容創作領域的真正利潤在於廣告合作、贊助、數字產品、會員制、實體產品和演講邀約等。
桑切斯的訂閱量和瀏覽量是花了數年時間才積累起來的。對大多數人來說，這種情況不會在開播第一個月、第六個月，甚至第一年就發生。而且桑切斯有一個團隊，他們痴迷於研究算法，圍繞內容創作建立起了一項真正的業務。大多數開頻道的人都達不到36萬美元的收入，這就是為什麼他們大多會放棄。
大多數人光是建立一個值得變現的受眾群體，就需要1到3年時間。當然也有特例，比如少數幾位一炮而紅的TikTok博主，但桑切斯透露，她透過私密場合了解到，他們的收入遠低於你的想像。
還有一個問題，類似於前文提到的電商。你的受眾都生活在科技巨頭的平台上，他們明天就能切斷你的曝光渠道。只要平台政策稍有調整，你多年的心血就可能付諸東流。
因此，桑切斯將自媒體內容創作評為D級。她鼓勵大家專注於打造一個真正的產品，並圍繞它製作內容，而不是試圖僅靠內容賺錢。否則，你打造的不過是一個極其耗時且成本高昂的愛好罷了。
8.上門加油服務
桑切斯表示，自己討厭停下車來加油，因為這會打亂節奏和行程，她相信很多人也是如此。
有兩個創業者注意到這一問題，提供了解決方案，從中賺來大把鈔票。科里‧麥克戴維德（Korey McDavid）和卡羅琳‧麥克戴維德（Caroline McDavid）創辦了一家名為Juiced Fuel的移動加油站。你打開一個應用程式，提交加油請求，就會有人開車來到你的車停放處，幫你把油箱加滿。
沒錯，你需要支付比加油站更高的「便利費」。但別忘了，這是針對富人的服務，他們很樂意為節省時間買單。不過是15美元左右，對他們來說，一小時的收入遠超這個數字。這也正是為什麼在第二年，科里和卡羅琳就實現了38.5萬美元的營收。第三年，收入突破百萬美元。如今，其公司業務已擴展到商業車隊、船隻、大型卡車和重型機械的上門加油服務。在這個幾乎沒有競爭對手的市場裏，他們無疑是贏家。
不過，這裏有很多注意事項。你不能只靠兩個汽油罐和一點點拼勁就開張。你需要一輛經過認證的車輛、危險品運輸許可證，以及符合各州具體法規的合規許可。科里和卡羅琳的初始投資大約是8萬美元，而且在服務第一位客戶之前，大部分資金都花在了合規手續上。
不過，這種門檻本身也正是機遇所在。那些讓創業變得困難的許可證，恰恰也是將其他競爭者拒之門外的屏障。只要做好合規工作，你或許就能打造出獨樹一幟的業務，其他競爭對手根本懶得模仿。桑切斯認為，這是一項非常有前景的業務，但啟動成本高昂，這也是它被歸類為C級的原因。
9.廢品／垃圾清運
桑切斯認為這是一個S級的絕佳生意。據dropcurb.com網站報導，由於美國大多數城市每2至8周才提供一次大件垃圾清運服務，而美國人產生垃圾的速度始終快於市政服務部門的處理能力，因此廢品清運市場需求非常強勁。
開展廢品／垃圾清運業務有兩種方式。第一種是一次性上門回收。比如有人搬家、餐館關門、家裏正在裝修，都會產生一大堆廢品，這就是你的用武之地。每單收費200到600美元，如果工程量較大或是在商業場所，收費會更高。
你需要一輛卡車，不過不必自己買，可以每天花100美元左右租一輛。你需要一些手套，一些捆綁帶，還需要肱二頭肌。一天之內，你就能賺點小錢。這是一個很好的起點，特別是如果你是個有幹勁的年輕人的話。
根據KMF Business Advisors商業諮詢公司的數據，一家運營良好的個人生意每年的業主盈餘（annual owner earnings）為9萬至15萬美元；而擁有兩輛卡車的企業，可達25萬至40萬美元。
然而，實際情況可能更複雜。Reddit平台上的一位經營者將廢品清理描述為「一項非常難以發展和擴展的業務」，所需付出的努力遠超大多數人的預期。一家開業八個月的企業報告稱月收入僅為2,500美元，這證明初期業務增長並沒有保證。盈利與否取決於獲取每位客戶的成本以及管理廢品處理成本的效率。
第二種業務方式是定期垃圾清運服務。人們對現有的住宅垃圾清運服務不滿，你可以為其提供新的選擇。前期投入會更高，因為得買一輛專用卡車，但這個業務能夠實現規模化。通過住宅訂購服務，你可以向每戶每月收取30到70美元。一輛中型垃圾車，大約能服務1,500戶家庭，每月能帶來約6萬美元的收入。當然你得考慮卡車的維護費、燃油費和垃圾處理費等。
以上兩種模式各有優勢。它們都具有抗衰退性——經濟低迷時，垃圾也不會憑空消失。除了需要一輛卡車和駕駛技能外，創業門檻很低。並且垃圾清運能帶來持續性收入。缺點是體力消耗大，氣味難聞，此外還有設備成本。
