越來越多的大廠人在被裁員之後選擇了轉行賣保險。一些人找到了實現自己價值的方式，但大部分人對這個行業來說，可能只是過客。
在邁向經濟復甦的2023年，"裁員"這個詞似乎仍然沒有淡出人們的視野。不僅矽谷巨頭紛紛宣佈新一輪裁員，國內大廠的"降本增效"也還在繼續。
在很多人眼中，大廠的工作經歷足夠有競爭力，身在其中才知道，被裁員之後的選擇其實並沒有那麼多。
35歲以上的大廠人都去了哪裏？網約車司機、外賣騎手是常見答案，如今似乎又多了一個保險銷售。
《2022中國保險中介市場生態白皮書》顯示，入行3年以下的保險營銷員佔比24.85%，資深保險經紀人七七也發現，近期來找她諮詢轉行的人變多了，過往經歷以互聯網、教培、地產行業為主。但七七勸退了不少朋友，因為他們大多對這行抱有不切實際的期望。
事實上，在保險行業，約20%的人月收入能夠超過2萬元，但其中，只有7.89%的人是從業三年內的新人。只要稍經計算就不難理解，新人月入2萬的概率只有約1.6%。與此同時，女性佔比81.57%、35-54歲佔比73.25%，也顯示了從業者的人群畫像。
保險營銷員以中年、女性居多。/《安家》劇照
新周刊和幾位保險經紀人聊了聊，令人意外的是，他們被裁員的時候，都還算不上中年人。
在2020年的跨年演講中，羅振宇曾說來到保險行業的人，要麼走投無路，要麼身懷絕技。那麼被裁員之後轉行賣保險的年輕人，屬於哪一類呢？
一
"我不再擔心中年危機"
曉婷，30歲，從事保險業3個月
我畢業於北京一所211大學，在互聯網大廠做過7年產品經理。
在第一家公司的時候，工作節奏很快，同事們更看重業績和指標，不太注重人際關係，大部分時候都只聊工作。而且內卷嚴重，某種程度上文檔寫得好比項目做得好更重要，大家美其名曰"向上管理"。
剛入職時，我接手了一個探索性質的項目，投入了很多精力，但因為缺乏明確的數據指標，拿不出好看的結果，年終考核評級為 B。而和我同時入職的一位同事負責的是成熟項目，更容易出結果，最後評級是 S，順利晉升。
為了保住工作，所有人都會努力表現自己。/《都挺好》
那時候，我每一天都在為工作焦慮，不斷地懷疑自己。剛入職的前半年，每天深夜才下班，坐上回家的出租車時，都會忍不住哭。
2021年辛辛苦苦做了很久，半年度考核又是 B，找老闆問原因，說因為跟其他人的項目比我的結果還是不好，我不想再繼續內耗，就裸辭了。
第二份工作是在另一家大廠旗下的車聯網公司，繼續做產品經理，沒想到一年後公司戰略調整，部門被裁撤，我失業了，當時我剛結完婚。
在家待了小半年，一開始我還看工作機會來着，但發現已婚未育是真難找到工作。我考慮過開便利店、考編制，難度太高，都打消了念頭。
有一天，我在小紅書上看到保險經紀人的介紹，發現跟產品經理有很多相通之處，做了不少功課，跟幾個保險業的朋友聊過，也面試了幾家公司，老公和閨蜜都支持我，我就開始做了。
這份工作不需要坐班，可以隨時去湖邊散心。／曉婷供圖
我想過，即使賣不出去，為自己和家人購買保障也是有價值的。在我大四那年，我爸突發腦溢血去世，失去了家庭頂樑柱，我們家的生活也發生了很大的變化。如果當年給我爸買了壽險，那我媽至少能過得好一點。
對我來說，保險經紀人算是零成本創業，不需要投入太多成本，只需要找到客源，賣出去單子就能掙到錢。雖然前期啟動很難，但如果能做起來，就是一輩子屬於自己的事業，不用擔心中年危機。
而且，保險行業對女性也很友好。考核看的是業績，而不是辦公時長，所以不會歧視需要休產假或有孩子的女性。辦公室里張貼的績優員工海報、公司名人堂的終身會員里，都是女性佔比更高。家裏負責購買保險的人一般是女性，那么女銷售就更容易獲得她們的信任。
為了督促自己，曉婷每天早起打卡。／曉婷供圖
以前在互聯網行業，總是不知道自己的工作有什麼價值，比較被動。現在賣保險，也有壓力，但是更自由，而且至少一份保單能給一個家庭帶來一份保障。
不過，做銷售還是挺難的，畢竟剛開始沒多久，收入基本為零。我們公司規定如果一年中每個季度都達不到業績，就會被銷號，不能再賣保險了。我現在的客源主要是朋友圈熟人，目前在談着一個單，季度考核應該能保住工號。
二
青春飯還沒吃完，就被裁了
小代，27歲，從事保險業1年
2018年畢業後，我加入了某在線教育平台，2020年成為一名百人團隊經理，2021年雙減後被裁員。
因為學員和家長晚上時間會充裕些，所以平時我們會從中午1點半工作到晚上9點半，但結束後還有各種會議，實際都會加班到11點以後。寒暑假更忙，從早上8點多一直到晚上11點多，有時甚至到凌晨，非常熬人。
半夜，只有小代公司那一層的燈還亮着。／小代供圖
業績壓力蠻大的，考核不達標會影響晉升和調薪，甚至可能降職級、降薪。必須得全力以赴，才有可能達成目標。
這樣的工作強度，讓我的身體素質斷崖式下降。不僅頸椎腰椎出了問題，常年熬夜還導致了過勞肥。我的同事們也基本都處於亞健康的狀態，記得有一段時間特別忙，有一位同事晚上下班回家甚至吐血了。
而且在那種環境下，人會很容易焦躁，好幾個同事後來確診了中度抑鬱症。
我當時堅持下來，是因為在線教育的理念——用同樣的價格，讓小城市甚至鄉村的孩子享受到一線城市的教育資源，非常有意義。後來成為管理者之後，雖然累一些，但是有奔頭。再加上前幾年教培是個風口，薪資也不錯。
但我也明白，這行就是吃青春飯，干不長久。"雙減"政策出來之後，我已經知道這份工作無法繼續了。如果公司沒有裁掉我，我可能也會申請被裁，拿"n+1"走人。
需要長期高強度加班的工作，都是吃青春飯。/《賣房子的女人》
再擇業的時候，我就比較關注國家政策，保險進入了我的視野。
畢竟之前做老師，我還想繼續做一些對社會有價值的事情。我認為保險能促進醫療公平，一張幾百元或幾千元的保單，就能讓普通人享受到昂貴的醫療服務。
當時各大保司也在招人，我都去看了下，但是整體感受下來，代理人的模式並不是我想要的。
我嘗試去參加了他們的培訓，每一家都說自己的"產品最好，利率最高，理賠最好"，話里話外貶低其他同行。他們還都說自己為用戶着想，但其實大部分代理人只能賣一家公司的產品，並不會根據客戶的需求推薦多麼不同的產品。
後來了解到，還有種模式叫保險經紀人。經紀人可以賣很多家公司的產品，依據客戶的需求組合產品，我覺得這就很好。
比如一個前同事想給父母買一份醫療險，但是老兩口年齡比較大了，而且都有基礎疾病，這種情況一般的保險公司都拒保了，她就向我求助。我為她找了一份性價比很高的保險，對她父母的情況很友好，既往症也可以理賠。她挺滿意的，跟我說後續有其他需求還來找我。
保險能為家庭提供保障。/《我的！體育老師》
不過，如果要靠以往的人脈賣保險，並不是一件容易的事情。我的前同事也都是年輕人，雖說以前教培行業工資高，但是大家的儲蓄習慣不好，風險意識也不強，月光族佔大多數。很多人要麼剛剛買房，要麼準備買房，手裏余錢不多。
目前的收入還沒有恢復到原來的水平，但是我相信保險行業未來的成長性和可塑性是很好的。
我現在是兼職賣保險，本職是做銷售培訓工作，所以目前收入少也還可以接受。於我而言，保險銷售是我實現個人價值的方式。
三
大部分人轉行後又離開
司指導，29歲，從事保險業4年
我大學學的是智能科學與技術，那會兒就比較愛折騰，進過實驗室也創業過，後來畢業進入互聯網大廠做大數據工程師。
平時還好，就是產品上線時要加班調試，比較累。都說程式設計師35歲是一個節點，如果沒有晉升管理層，身體條件卷不動了，只能等着被裁。我當時算了算，雖然眼下賺得多，但把時間線拉長，付出和回報不成正比，不穩定因素太多了。
程式設計師加班是常事。/《逃避雖可恥但有用》
轉折點是有一個朋友自殺了，他是35歲被公司辭退，重新找工作的薪水比之前少了一半，貸款要還不上了。那之後我就產生了轉行的想法。
後來公司停了項目，給我們團隊兩個選擇，要麼去在線教育，要麼被裁員，我選擇了後者。
離開大廠之後，我和朋友一塊兒做過小買賣，也有了一些銷售經驗，不過還是賠了錢。
我當時了解到金融很賺錢，但我沒有基金或證券的從業證書，能找的工作大都是保險類。我也去過一些傳統保險公司的產說會，感覺氣場不合。後來面試了一家互聯網保險公司，就誤打誤撞加入了。
儘管有點內向，但我還是挺喜歡跟人打交道的，到現在也幫很多客戶理賠過了，能幫助到人會很高興。賣保險肯定不如之前穩定，但是入行四年，我的收入有所提高，也感覺很自由。
而且，我自己也琢磨着怎麼跟客戶更好地相處。有前輩給客戶之間牽線搭橋，我也照葫蘆畫瓢，幫客戶換工作、找合作，所以他們比較樂意跟我聊。
幫人達成合作，也會有成就感。/圖蟲創意
當然還花過不少冤枉錢，比如買了各種課程卻沒有聽，還信過某些渠道"付費買客戶"的騙局，在自媒體上花錢做投放卻沒有收到成效等等。
現在很多人都在線上做推廣，但也是在違規邊緣反覆試探。因為新規要求推銷保險的賬號需經認證，很多公司不負責給員工做認證，如果沒認證，同行一舉報號就沒了。我和同事都被封過好幾個號。
這幾年我也見過不少互聯網轉行賣保險的人，大部分其實都沒有想好要做什麼，只是來當客戶罷了，給自己和身邊人賣了一圈保險，做不下去，又離開了。
真正紮根這一行，並不是那麼容易的。
四
賣保險不是救命稻草
七七，保險經紀人，從業7年
最近有不少朋友向我諮詢賣保險，其中不乏大廠被裁員後想轉行的，大部分都被我勸退了。
他們都把這行看得太理想化了，有的人房貸壓力還比較大，如果前期打不開局面很容易陷入債務危機，在這種心態下很難做好事情。我覺得們不如在原行業，哪怕低就一下，先度過眼前難關，再考慮兼職試試保險。
人們往往對保險業有各種各樣的誤解。/《愛情全保》
當然，站在保險公司的角度來講，大廠是優質的增員池。學歷高、工資高，找來的客戶大概率身邊也是這類人，符合優質客戶定義。
但我不願意坑人。我現在帶團隊，如果他們把賣保險當成救命稻草，我還收了，是害他們。
有的人覺得賣保險又自由又掙錢，可是培訓上完了，到客戶面前連話都說不利索。有人覺得自己人脈好，肯定來了就"咔咔"出單，結果離開平台才發現前同事連微信都不回。
而且這兩年新人太多，一上來就說自己專業，我這個老油條都不敢說。我更建議新人結合真實的個人優勢，不要給自己貼金。
保險這行，其實是轉行門檻低，但留存門檻高。好的保險銷售除了會利用原有人脈，還會自己經營 IP，利用滾雪球效應拓客。如果想要經營高客，還需要懂法商、稅務、信託等知識。
我們也很卷的。我記得有個同業，一邊送外賣一邊賣保險，把保險名片塞到外賣包裝里，給自己做宣傳。
送外賣、開滴滴、賣保險，號稱中年人轉行的三大保底職業。/《都挺好》
別以為這行的年薪百萬好賺。純銷售要做到 COT，即百萬圓桌會的優秀會員，這種級別才差不多能達到。如果走管理路線，就要看團隊戰鬥力如何，至少要三十人以上，甚至七八十人，而且團隊增員、留存很難，都是辛苦錢。
我認識的人，不適合這個行業，也沒賺到錢，但因為沒有別的選擇，還耗在這一行的，一抓一大把。
如果選對了，保險行業確實可以自由奮鬥到老。我更希望，來到這個行業的人都是經過慎重考慮後做出的決定。
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由於門檻低、包容性高，賣保險正在成為大廠人再就業的"保底"職業。對一些人而言，他們找到了實現自己價值的方式，但另一部分人可能只是這個行業的過客。
如果沒有被裁員，很多人都不會與這一行結緣。或許，人們期待的是，對35歲以上勞動者友好的行業，能更多一些。
