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飯爺的江湖: 好日子最多也就十年

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周末和以前做工廠認識的小夥伴聊天,他給我講了個悲慘的故事,聽得我還怪難受的。

我是那種看到一個行業趨勢不對,很快就不想乾的人。所以雖然做過工廠,可早早就從工廠開始轉型了。

但是這哥們一直都堅持在做工廠,從他開始創業的時候,我就認識他了,而且大家關係不錯。

他之所以會出來做生意,是因為家裏的大表哥,率先從蘇北農村那邊出來,到上海創業。

老大出來的時間比較早,九十年代就開始給上海的紫江企業開始供應包裝材料。

那時候主要是供應各種包裝材料,比如珍珠棉氣泡膜纏繞啥的。因為市場不透明,錢很容易賺。

老大做了沒幾年,就開始忙不過來了。所以把老家的二表弟,也帶了出來。

二表弟來了以後,先是在老大公司里打工。因為純貿易這個東西,也沒啥技術含量,所以很快就學會了。

老二翅膀硬了,就不想在老大公司幹了。拿着自己攢的錢,從老家又借了點錢開始創業。

出來創業做的也是包材生意,那時候不像現在網絡發達,找客戶的方式就是買本上海黃頁,一個個打電話。

所謂的黃頁,有點像現在的電話號碼本。上面都是各企業的地址,和固定電話等聯繫方式。

雖然老二從老大公司出來的時候,並沒有撬什麼客戶。但靠着翻黃頁一個個辛苦打電話,很快開拓了第一批客戶。

當時的錢確實好賺,也是由於趕上了中國入世,上海那邊製造業蓬勃發展的大潮。

就這樣老二手裏也很快有了錢,先買了輛二十萬的桑塔納。後面過了幾年,又換成了豐田皇冠。

這些都是當時最流行,做生意人也最喜歡的車。開回老家村里,也非常的氣派。

除了換車,老二也在上海中環買了兩三套別墅。就在浦東楊思那邊,現在應該是靠近前灘這個位置。

可以說這一切,都是中國入世以後,上海製造業高速發展之後,給他帶來的。

我這個朋友之所以在上海能安家,兩手空空來到上海以後,可以靠自己的努力買房換車,也是這個原因。

這哥們是先給二表哥打工,他們家等於是老大帶老二,老二又帶出了他。

之後學會了怎麼做這個生意以後,就開始出來自己創業做。

剛開始創業沒有錢,就通過村里幾戶農戶聯保的形式,從當地的信用社貸款30萬。

這一年他只有20歲,年紀還非常的小。這在當時的村里,也算是一筆巨款。

從他貸款開始開始,家裏人就非常擔心。因為父母都是農民,一年也賺不了幾個錢,生怕生意做賠了錢還不上。

其實在這哥們從二表哥那邊學成出來的時候,社會信息的流通方式,已經發生了巨大變革。

翻黃頁打電話的銷售模式,已經開始過時了。取而代之的是,現在大家熟悉的百度谷歌等搜尋引擎。

他當時採用的辦法是,在搜尋引擎上買關鍵字,投放關鍵字廣告。

那時候流量沒有現在這麼貴,有些關鍵字價格非常便宜,比如珍珠棉、紙護角這種東西,點擊一次也就幾毛一塊。

經過十次八次點擊,基本上就能有精準的目標客戶出現,然後就可以上門洽談打樣下單。

幹了兩年以後,積累了一筆資金。就開始從過去的純貿易,變成了貿易加工廠的模式,自己搞了個小工廠。

搞了小工廠以後發現,有一些非標定製的東西,利潤非常的高,做起來也不複雜。

因為大廠覺得訂單數量少,多數都根本不願意做,但這恰好是他這種小廠的優勢。

雖然這類訂單數量不算大,但一年積累起來也很可觀。畢竟一張訂單九百塊的成本,可以賣到四五千塊。

就這樣又積累了兩年,手上又有了點錢,就開始換車,畢竟做生意講究個門面。

所以他先是買了現代的轎車,之後換了個小跑車,最後又換了奔馳越野。

三十歲出頭的時候,還付了首付,在上海的外環線附近,買下了自己的第一套房子。

後面雖然生意做得不錯,但他沒有再考慮再買房,覺得上海有房住就好了,開始各種消費換車混跡夜店。

可以看出,這三個表兄弟雖然起步都很艱難,但因為趕上了時代大潮,後面日子過得都不錯。

2008年次貸危機以後,全球開始了大放水,這以後製造業開始不好做了。

我們在《為啥現在單靠勤勞,是沒辦法致富的》裏面,其實講過這個事情的來龍去脈。

所以從這個階段開始,他們家的幾個兄弟,都開始了不約而同的轉型。

老大轉型是最成功的,因為早年積累豐厚,又認識上海本地郊區的村支書,開始拿地搞起了廠房生意。

先是和村里合作蓋非標廠房,之後招租。只要現金流不錯,就持續拿地合作搞建設。

中間因為趕上拆遷,在華漕附近被拆了個廠房,給賠了一筆大的,大概幾個億吧。

之後非標廠房也不搞了,開始搞標準廠房。建好後把廠房抵押給銀行,繼續滾動貸款造。

資金滾了幾輪,手上就有了很大一塊資產。中間運氣還特別好,又趕上了兩次拆遷,賺的盆滿缽滿。

老二的運氣就不太好了,包材貿易隨着互聯網填平了信息差,生意變得越來越難做。

這時候他覺得自己年紀還輕,雖然已經在中環買了兩三套別墅了,但是覺得不能吃老本啊。

所以在不同行業各種嘗試,開始了自己的創業之路。這些年可以說什麼生意都折騰過,但基本賠賺少。

最後一次賠大錢,沒記錯應該是2015年的時候。老二看到股市很熱,在高位配資衝進股市,把手裏的現金虧掉了大半。

手裏現金突然少了很多,人到中年又有點焦慮。就開始亂找方向瞎投資了,試圖把之前的本錢扳回來。

之前這老哥認識個浙江平湖人,說是搞房地產的,之前確實也有個商業綜合體在運營,看起來非常有實力的樣子。

倆人認識很多年了,一直沒啥生意合作。這次不知道為啥鬼迷心竅,突然開始合作了。

平湖人說自己要新建一個綜合體,未來肯定是能賺錢的,問老二願不願意投資,做個小股東跟着賺錢。

別人帶自己投這麼大項目,可老二手裏現金所剩無幾了。當時又急於翻本,就決定把自己中環的兩套別墅抵押出去。

讓他沒想到的是,平湖人早就在澳門欠下了一屁股債,商業綜合體也早就賣掉了。

拿到他的錢以後,也全部填了之前的窟窿。等於說老二的投資,全部打了水漂,半生心血歸零了。

除了抵押房子的錢,這個人還以短期周轉幾天為名,套走了老二手上為數不多的現金。

手裏沒錢的老二,很快就還不上抵押的那些貸款。後面先是在小貸公司做了二押,然後房子被收走了。

其實只要他能再熬個一年半載,上海房價再次起飛以後,他起碼還能拿回來點錢。

小貸公司沒給他這個機會,直接收走了他的房子,自己賺了很大一筆。

老二在這件事以後鬱鬱寡歡,天天借酒澆愁。有天酒喝多了,家門口摔了一跤,台階上撞死了。

我這個朋友最近幾年日子也挺難的,因為小工廠越來越難做,成本越來越高,原來的路徑依賴也走不通了。

一方面因為成本問題,很多製造業小廠干不下去了,環保什麼的各種要求越來越多。他們這種給小廠做配套的自然就很難。

另一方面流量也越來越貴,從百度這類搜索平台買關鍵字的模式,也越來越行不通。

以前一塊錢的關鍵字,現在動不動就是十塊十五。以前被點十次就有一個客戶,現在被點二十次都不一定有。

他這樣的小工廠,越來越負擔不起這樣的尋找客戶模式,後面索性就停了。

聽了以後等於沒有新客戶進來,只能吃原來的老本。但是老客戶會流失,也是會倒閉的。

這幾年做下來,老客戶越來越少。現在的生意只是勉力維持,因為只剩下過去的兩個老客戶在做了。

為啥想起講這個故事呢?因為我自己聽完其實是很感慨的。從大學畢業開始,我就見證了他們的輝煌。

只能說時來天地皆同力,運去英雄不自由。很多東西,其實都是時代給你的,不完全是依靠自己的能力。

這也是為啥一個老人曾經說過:一個人的命運,固然要考慮個人的努力,也要考慮歷史的進程。

這個故事本身,其實也可以給我們幾個教訓。

一是哪個行業的好日子,都不會永遠持續。任何一個行業好過的時間,十年可能就頂天了。

在行業好的時候,你要盡力賺到自己的第一桶金和積累,不然行業走下坡路的時候,你只會更倒霉。

賺錢以後,你確實可以拿出部分享受。但是沒必要全部拿去消費,或者揮霍掉。

給我講故事的哥們就說,他從來沒想到後面收入會掉的這麼快,不然當年他就不會頻繁換車。

把那些年換車的錢,如果在上海買房換房的話,現在手裏應該有不少錢,兩三千萬起步吧,現在壓力也不會大。

二是人在年輕一無所有的時候,碰到機會要敢拼。因為年輕就是最大的資本,人最寶貴的就是時間。

年輕不敢拼的話,想上一個台階很難。基本上三十歲以後,就是看得到頭的日子。

每天接觸固定的人,過着固定的生活,生活里除了孩子每天長大有點變化,其他都是十多年一成不變,確實沒什麼意思。

三是到了一定年紀,有一定積累以後,就要學會守,不要像年輕時候再去搏命。

尤其是參與自己不懂的領域的時候,要非常的小心。不然掉坑裏一次,可能永遠都爬不出來。

責任編輯: 李廣松  來源:飯爺的江湖 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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