春秋戰國之際，在楚宣王執政時間，楚國實力強盛，鄰國都不敢和楚國作對。楚宣王聽說中原各諸侯國都很畏懼大將昭奚恤，他心裏不是滋味，於是他問眾大臣：「各諸侯國如此畏懼昭奚恤，他實際上怎麼樣？」群臣聽後都默不作聲，不知怎樣回答才好。
這時一位叫江一的大臣站出來說：「我還是先講一個故事：飢餓的老虎出來找食物，抓到一隻狐狸。狐狸對老虎說：『你不能吃我，天帝派我來做百獸之王，你要是吃掉我，就是違背了天帝的旨意。如果你不相信，我可以走在你前面，你在我後面跟着，看是不是百獸見了我都害怕。』老虎相信了狐狸的話，跟着它走，果然不管是什麼野獸見了它們走來都嚇跑了。老虎並不知道野獸們是由於害怕自己而逃跑的，還以為是害怕狐狸哩！」
江一講完這個故事後接着說：「如今國王有土地千里，軍隊一百萬，而把軍權交給昭奚恤，所以各諸侯國就懼怕他了。其實，他們是怕國王的軍隊，好比百獸害怕老虎一樣。」
楚宣王聽說各諸侯國害怕的是昭奚恤，而不是他自己，心裏自然不是滋味。君王妒臣，難免性命之憂。江一站出來以故事相喻，指出昭奚恤不過是狐假虎威，借用君王的威風罷了，使楚宣王釋然。
這就是要掌握對方需要的重要性。攻心也是如此，只要滿足了他的心理需要，沒有不能成功的。
表達出你的喜愛之情
心理學家說，在實際生活中沒有人是完全自信的，因此大多數人都特別需要別人對自己的肯定。
一天，妻子請她的丈夫講出自己的６個缺點，以便成為更好的妻子。他想了想說：「讓我想一想，明天早晨再告訴你。」第二天一大早，他來到鮮花店，請花店給妻子送６朵玫瑰，並附上一個紙條：「我實在想不出你需要改變的６個缺點，我就愛你現在這個樣子。」當他晚上回到家時，妻子站在門口迎接他，她感動地幾乎要流淚。
人大概都有一些自戀，也就是喜歡自己。這個世界上，你最愛的人是誰？恐怕大部分人都會回答是自己。人們都把自己當成世界的中心，自己作為衡量一切的標準。
這符合人的自我中心的本性。如果別人喜歡我們，就比較容易贏得我們的喜歡，而不管他客觀上是怎樣的人。
看看你身邊的人，你想過你喜歡的人通常具有哪些特徵嗎？你喜歡他們，是因為他們漂亮嗎？還是因為他們聰明？或者是因為他們有錢？有社會地位？
心理學的研究表明，我們通常喜歡的人，是那些也喜歡我們的人。他不一定很漂亮，或很聰明，或者很有社會地位，僅僅是因為他很喜歡我們，我們也就很喜歡他們。這個規律叫做相互吸引定律。那麼，我們為什麼會喜歡那些喜歡我們的人呢？因為喜歡我們的人使我們體驗到了愉快的情緒，一想起他們，就會想起和他們交往時所擁有的快樂，使我們—看到他們，自然就有了好心情。而且，那些喜歡我們的人使我們受尊重的需要得到了滿足。因為他人對自己的喜歡，是對自己的肯定、賞識，表明自己對他人或者對社會是有價值的。
增加見面的次數
現在社會上很多包二奶、包三奶、包四奶……的現象，男人們好像永遠都是見一個愛一個，新歡總比舊人吃香，自古至今，都是如此。正所謂「只見新人笑，哪聞舊人哭。」喜新厭舊、見異思遷，是人的天性使然嗎？
有一位著名的心理學家查榮茨做過這樣一個實驗：先向被試驗者出示一些照片，有的出現了２０多次，有的出現了１０多次，有的只出現了一兩次，然後請被試驗者評價對照片的喜愛程度。結果發現，被試驗者更喜歡那些看過很多次的熟悉照片，而非那些只看過幾次的新鮮照片，也就是說，看的次數增加了喜歡的程度。
這種對越熟悉的東西就越喜歡的現象，心理學上稱為「多看效應」。
人的心既堅強又柔弱，是一個很奇妙的存在體。有些感情因素，比如喜歡，會在不知不覺的接觸中產生。接觸頻率，或者說見面次數越多，越會喜歡。
有社會心理學家為了證明這個效應，曾做過一個實驗：在一所大學的女生宿舍樓里，他們隨機找了幾個寢室，發給它們不同口味的飲料，然後要求這幾個寢室的女生，可以以品嘗飲料為理由，在這些寢室間互相走動，但見面時不得交談。一段時間後，心理學家評價她們之間熟悉和喜歡的程度。結果發現：見面的次數越多，相互喜歡的程度就越大；見面的次數很少或根本沒有，相互喜歡的程度也較低。
閉上眼睛，仔細回想一下，我們對有些人的印象一般，但是隨着經常的接觸，是不是會越看越順眼，甚至會越來越喜歡？
有些人我們第一次可能覺得她不漂亮，不溫柔，不是自己喜歡的類型。但是卻天天見，時間長了，是不是也會越看越覺得她很漂亮，可愛？
聰聰、小華和明明三個人在高中念同一個班，彼此都是很好的朋友。但是高考之後，聰聰和小華都考在了同一所大學讀書，而明明則考到了另一座城市的一所大學裏上學。聰聰和小華幾乎每個星期都會碰面四五次，有時是相約一起出去玩，有時是一起吃個飯，有時是在校園巧遇。明明在新學校也結識了許多自己的新朋友，和聰聰、小華則是只在寒暑假才在家鄉見面，一起開心地玩幾天。結果很顯然，儘管他們三人還是好朋友，但是不知不覺中，聰聰和小華的關係更加親密，而與明明則有些莫名其妙的生疏。
可見，若想增強人際吸引，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度。
當一個男生喜歡一個女生的時候，就可以時不時地故意製造見面的機會。假如她經常去某個教室上自習，你就故意也在那個時間點去那個教室上自習，「嗨，這麼巧，你也來這上自習呀」，並想盡辦法坐的離她近點兒。
試想，你每天都這樣見到她，在她旁邊學習，就有機會了，所謂「近水樓台先得月」，你在時不時地和她探討下問題，送她回家／寢室。她會對你的印象越來越深，很可能會不知不覺地就喜歡上你。
假如你想得到領導的重視和賞識，你就有必要經常向領導匯報工作。工作一開始，就要先匯報，工作進行到一定階段，要按時匯報，進行到一定程度，要及時匯報，工作完成，要立即匯報。這樣，經常性地匯報，與領導接觸的機會就多了，見面的次數也多了，讓領導了解你的機會也多了，與領導越熟悉，領導越有可能喜歡你，這樣，提拔你的可能性就大了。成不成，混個臉兒熟，機會總要大些。
如果我們想與某人建立良好的關係，就不妨多找機會和他見面。
對別人表示關心
不需要懷疑，人最關注的就是自己。所以，你要對別人表示關心。
有家餐廳，一群人坐着聊天，適逢餐廳員工下班，有位服務員推自行車時，不小心摔了一下，只見經理快速起身跑了過去，扶起那位服務員關切地問：「摔傷了嗎？要不要去醫院看看？」服務員回答：「不用」。「你看腿都摔破皮了，去餐廳搽點藥，歇歇再走吧。」經理小心地扶着她回到餐廳，然後就去找藥，找到藥後，又親手替服務員擦上，還對她說如果不舒服，下午就不用來上班了，工資照發。那位服務員連聲說：「不用，不用。」這種做法比發幾百元錢獎金更能贏得這位服務員對工作的熱愛。
對小事的處理能反映人的素質。公司上班大家相互見面打個招呼，問一聲：「身體完全好了沒有？要不要再多休息幾天？」或者：「家裏的事解決了嗎？要不要幫忙？」這種簡短的問話，能溫暖人心。你心裏關懷別人，但不說出來，別人又怎能知道？即使有些極端自私的人表面做出一些關切和問候，在一定程度上也能打動人心。
有些人和同事、熟人、朋友許久沒見面了，但見了面後，卻仍然還像平時一樣，這樣豈不令人傷心。試想如果你許久沒上班，上班後別人見到你沒有任何特別的表示，你心裏一定會有這種感覺：我這麼久沒來上班原來他們還不知道，我在他們眼裏太不重要了。既然你有這樣的感覺，別人也一樣。下次你遇見許久沒見的朋友時，別忘了用驚訝、親熱的語氣表達你的問候。「好久沒見你了，幹什麼去了？」「好久沒見了，真有些想你。」
關心別人，意味着被他的興趣所吸引，為他的高興而高興，因他的擔憂而擔憂。一個人只要對別人真心感興趣，他必將贏得真正的友情，必將在需要幫助的時候獲得毫不猶豫的幫助。
小結
當我們說對方錯了的時候，他的反應常讓我們頭疼，而當我們承認自己也許錯了時，就絕不會有這樣的麻煩。這樣做，不但會避免所有的爭執，而且可以使對方跟你一樣地寬宏大度，承認他也可能弄錯。
有人說的話，立足點和出發點本來是不錯的，但由於說話時不尊重對方，因而導致無謂的誤解和爭端。
只有當被勸人覺得你尊重他了，設身處地地在為他着想，他才能認真考慮你說的話，才能把心扉打開，才有可能達到勸說的目的。
如果別人喜歡我們，就比較容易贏得我們的喜歡，而不管他客觀上是怎樣的人。
人的心既堅強又柔弱，是一個很奇妙的存在體。有些感情因素，比如喜歡，會在不知不覺的接觸中產生。接觸頻率，或者說見面次數越多，越會喜歡。
