過去在大眾的印象里，殯葬是個旱澇保收的暴利生意。畢竟，無論經濟如何，人總有一死，樓市再涼，「陰宅」也是剛需。
而且，從2022年起，中國每年的死亡人數開始超過出生人數，並且正經歷着人類歷史上最大規模的老齡化浪潮[1][2]。照理來說，殯葬業更應該生意興隆，穩賺不賠。
但出人意料的是，高價墓地逐漸少有人問津，多家殯葬業上市公司的營收出現下滑。連被稱為「殯葬界茅台」的行業龍頭，也開始走向虧損。殯葬生意為什麼不好做了？
內地殯葬第一股，開始虧損
要弄明白這個問題，首先得了解什麼是「殯葬」。它其實分成「殯」和「葬」。
根據民政部發佈的《殯葬服務項目分類》，「殯」就是送別親人的最後一段路程，包括遺體接運、告別儀式等項目，多由殯儀館等公共機構提供，價格相對透明[3]。
「葬」則是人們對遺體或骨灰的最後安放，包括修建墓地、骨灰寄存等[3]。這部分的費用差異很大，可以一分錢不花，也可以上不封頂。
因此，「葬」的市場空間相對更大一些。中國殯葬行業里成功上市的企業，大多主要業務也都是賣墓穴[4][5][6]。
就拿中國最大的殯葬上市企業——福壽園來說，它就是主要靠賣中高端墓地賺錢，2025年上半年經營性墓穴（區別於公益性墓穴）收益佔總收入的60%以上，業務覆蓋國內19個省市自治區[4]。
過去這家公司賣墓地有多掙錢呢？毛利率長期超過80%，利潤空間比很多奢侈品還高[4]。
福壽園上一次出圈是在2023年，當時其旗下的上海松鶴園開售新墓區，一塊0.6平方米，差不多工位辦公桌大的三穴墓售價高達45.78萬元，折合每平方米76萬元[7]。和它一比，湯臣一品等上海豪宅都顯得便宜了。
從財報上看，福壽園自2013年上市以來，營收就跟坐上了火箭似的，從6.12億元一路上漲至2023年巔峰時期的26.28億元，翻了兩番還多，同年淨利潤達到近10個億。
但從那之後，福壽園的業績就急轉直下，2024年營收下滑，2025上半年營收同比繼續減少約44.5%，淨虧損2.61億元，成為上市以來的首次虧損。
不只福壽園，同樣以「賣墓地」為核心生意的萬桐園、安賢園等上市企業，都在面對「寒冬」[5][6]。虧損，成了殯葬行業共同的難關。
2025年上半年，萬桐園的營收僅1106.6萬元，同比幾乎腰斬，利潤由盈轉虧。至於安賢園，今年3月至9月底，這家公司的營收和上年幾乎持平，但虧損900多萬元。
比房價還貴的墓地，賣不動了
曾經看似「穩賺不賠」的殯葬生意，為什麼突然就不香了？背後的原因和房價走跌有點像，一個是消費者不想買賬了，二來是政策這隻「看得見的手」在管控。
過去，中國人是很捨得在喪葬上花大價錢的。長輩過世，自己作為後輩不大操大辦，在孝道和面子上都說不過去。
英國人壽保險機構 SunLife在2020年調查了35個國家的喪葬成本，發現中國是全球喪葬負擔最重的國家之一，平均喪葬費用約35140元，相當於一個普通人將近半年的工資[8]。
排名第一的日本，喪葬費用約佔平均年薪的68.3%，其餘國家或地區的比例都不足20%。
中國喪葬負擔這麼重，除了受傳統觀念的影響，還因為墓葬資源緊張，完全是「僧多粥少」。
據民政部統計，截至2021年底，全國經營性公墓只有1443個，平均每個縣（市、區）不足1個，全國超過七成的縣（市、區）沒有城鎮公益性公墓[9]。
這種稀缺性，讓賣墓的企業本質上成了地產商，誰手裏囤了風水寶地，誰就掌握了定價權。
以福壽園為例，他們的墓地漲價速度就一度比房價還快。
財報顯示，從2017年到2024年，福壽園的經營性墓穴平均銷售單價從每個10.24萬元一路上漲至12.12萬元。換算成每平米價格，福壽園墓地2024年每平米均價高達24.2萬元，比深圳市中心很多高端住宅還貴[4]。
但墓價就和房價一樣，總有價值回歸的一天。
這個邏輯很現實，逝者的體面終究是靠活人撐起來的。活人開始更謹慎地規劃開支，自然就會下降死人的預算。而且比起普通墓地，高價墓地就像愛馬仕，本質上並非剛需。
人們用腳投票的結果，很直觀地反映在了不同價位墓穴的銷售上。
據《中國新聞周刊》報道，在重慶，由於近幾年客戶購買力下降，銷售手中的高端墓位很難賣。甚至很多人乾脆不買墓了，他們選擇先寄存骨灰，無限推遲逝者的安葬時間[10]。
面對這樣的行業寒冬，福壽園也被迫加入了「促銷」行列。在最新財報中，福壽園坦言，公司減少了高價位產品，增加了中價位產品的供給。所以福壽園的經營性墓地，平均價格從上年的每個12.12萬元下滑到今年的6.34萬元，幾乎是打五折出售[4]。
中國人的殯葬觀，在悄然變化
除了消費者需求在變化，政策的引導也在發揮作用。
這些年，全國各地都在對殯葬行業進行規範，要為普通人的紅白喜事「減負」，不僅限制喪葬的鋪張攀比，還推出更多公益墓，鼓勵不佔或少佔土地的節地生態葬。
2024年底，全國殯葬行業更是開始大規模整頓[11]。到2025年，民政部發佈《殯葬管理條例(修訂草案徵求意見稿)》，從制度層面確立了基本殯葬公共服務體系，把遺體接運、防腐等多個殯葬核心環節都納入政府定價或指導價範疇，徹底壓縮了商家平地起價的空間[12]。
新規還對墓地面積劃出「紅線」，比如單體骨灰墓位佔地面積不得超過0.5平方米，同時要推廣海葬、樹葬等生態安葬方式[12]。
以上海為例，今年2月新發佈的《上海市殯葬服務項目清單》進一步限制了安葬、遺體接運、存放等價格[13]。
像是墓穴維護管理，最高只能每平方米45元，公益骨灰安放設施使用費每年不能超過格位費的1%。還有過去在上海，每具遺體化妝費基本500元起步，現在最高被限制在了150元以內。
殯葬事業在政策上不斷被定性為社會公益事業，過去依靠殯葬獲取暴利的企業自然受到衝擊。
再以福壽園為例，上海是福壽園最大的市場，今年上半年，福壽園在上海的墓園及殯儀服務收入同比大幅下滑54.2%，正說明政策限價一定程度上影響了傳統殯葬的利潤空間[4]。
而且消費者一盤算就會發現，買高價墓這事其實挺荒謬。不僅售價貴，每過20年還要交一筆金額不菲的管理費，要是自己過世了，父母的墳墓可能還沒人「續費」[14]。
相比之下，那些節地生態葬不僅便宜，一些地方政府甚至還發錢獎勵。既然幾十年後，祖先的墓有可能不知蹤跡，那不如選一個更簡單划算的葬法。
於是在需求變化、政策引導等種種背景下，中國人對喪葬也開始「祛魅」了。
越來越多人開始選擇不佔用過多土地、生態環保的節地生態葬。有的把骨灰「上牆」，存放在骨灰堂，還有的選擇海葬、樹葬等生態葬式，把骨灰撒向大海，或放進可降解容器後，埋在樹木、花壇下。
以北京為例，在2016年，全市節地生態安葬比率達55.97%，首次超過半數[15]。這種葬式在人口大省廣東同樣發展很快，到2025年，全省節地生態安葬率已超過63%[16]。
與其為一塊巴掌大小、只有20年「使用期」的水泥地耗費重金，以後或許會有更多人選擇讓遺體融入自然，跟隨海浪、江水、草木通往更遼闊的世界。
就像電影《入殮師》說的那樣，「死可能是一道門，逝去並不是終結，而是超越，走向下一程，正如門一樣。」
