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我在中老年相親App潛水 發現「黃昏戀」生意規則

目前各個平台關懷中老年用戶的新風向,也指向了中老年群體更深一步向互聯網滲透的大趨勢,並且他們逐步在傳統以年輕人為主的平台中建立起自己的空間。

在社交這一類別中,視頻戀愛相親App伊對並沒有對面向群體所具體的區分,但從百度指數的用戶畫像上看,50歲以上人群佔比46.5%,超過其他年齡層,而且,其TGI指數接近600。(TGI指數高於100代表該類用戶對某類問題的關注程度高於整體水平)

去年Blued曾報道過一位65歲的老人,自2017年開始每天傍晚堅持在blued直播,通過小小的屏幕聊天、唱歌。在這一方天地中,這位老人打消了活到60歲就自殺的念頭,而且在家人的支持下,他開始為自己而活。

伊對受眾群體的年齡分佈圖源百度指數

Blued受眾群體的年齡分佈圖源百度指數

二社交背後的生意經

中老年情感這門生意,也是「明碼標價」。

同年輕人常用的交友軟件類似,中老年交友軟件也設置了會員模式與非會員模式,就使用體感而言,中老年交友軟件引導開會員的屬性更明顯。

基於作者使用知己交友App七天後的觀察,普通用戶每天只有三次聊天機會,如果想深入聊天或者查看對方信息、查看訪客、索要微信號,都需要開通會員;如果心儀對象是會員,那麼你只有升級為會員,對方才能收到信息,假設不開通會員的話,遇到詞不達意的聊天對象,那麼大概率就是系統自動匹配成了機械人;而且普通用戶在跳轉界面時,開通會員的彈窗時不時跳出,刻意引導消費的意圖較為明顯。

點擊會員服務,系統分為月會員、半年會員、終身會員三種模式,相比前兩者,終身會員所擁有的獨特權益是「知己微信公眾號推薦」、「詳細條件搜索」、「三天戀愛優先推薦」,當然其價格也更高,終身會員價格為268元,半年會員為168元,月會員價格為68元。

相比起動輒上百元、上千元的婚介所手續費,不到三百塊的會員服務價格確實更為低廉,但這並不意味着毫無陷阱。

根據中國經濟網的報道,某視頻相親軟件在直播時引入了「紅娘」這一功能,紅娘、男嘉賓、女嘉賓開通線上直播間,用戶可以先零成本圍觀,在圍觀時直播界面也會跳出「送花」、「邀請上麥」的窗口引導消費。送花、上麥都需要充值才能實現,而這些都會變成平台的現金流,紅娘則可以從中獲得抽成,這也就有可能導致,紅娘只為營收而不顧相親成功率。

歸根究底,這一領域還沒有跑出一個頭部大平台,加之市場監管並不嚴格,中老年相親市場的亂象時有發生。想要更好地服務中老年用戶,中老年線上交友市場還需要進一步明晰平台規則、保障用戶權益。

圍繞「社交」衍生的產業鏈可不僅是「交友」或者「相親」。處於退休或者半退休狀態的中老年群體,擁有了更多的閒暇時光,他們更願意擁抱多元的休閒方式,來實現自我價值的提升與情感上的滿足。

興趣班是陶冶情操、打發時光的方式之一,目前市場上已經出現了專門為中老年群體服務的藝術機構。比如快樂中老年藝術學院是一個在線音樂教育機構,主要面向年過半百的高齡學員傳授聲樂和鋼琴的理論知識,根據創始人肖亦對外講述,去年學員的在線直播課程就超過了500個,其中有一場實時直播上線不久,就獲得了近10萬元的營收。

除了舞蹈培訓,中老年群體也會使用互聯網軟件來跳跳廣場舞、學學養生知識。比如較早入局的糖豆廣場舞App是以廣場舞內容服務為切入點,逐漸拓展到健康、養生等領域,早在2019年,糖豆所服務的中老年用戶就突破2億。

注重內外兼修的大爺大媽們,自然也不會忽視外在形象的提升。「形象改造秒變中老年名媛」、「學會社交禮儀讓你更優雅」等極具誘惑力的詞語常常出現在抖音、快手等短視頻平台上,而價格100元的形象改造體驗課程讓人覺得佔了大便宜。此外,如時尚奶奶團、末那大叔等專注於中老年精緻生活的短視頻賬號,也在一定程度上對中老年的審美及生活方式產生了一定的影響。

需求催生了市場。根據《中國老齡產業發展報告》的預測,從2014年到2050年,中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元,其在國內生產總值中的比重將從8%增加到約33%。

巨大的消費潛力背後,值得我們所有人關注的是,在老齡化越來越嚴重的當下,除了物質保障外,如何滿足中老年群體在精神層面的需求——在創業公司與投資機構瘋狂追捧Z世代的同時,這些同樣屬於互聯網新人群的中老年群體也不應被忽視。

責任編輯: 李韻  來源:深響 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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