一
因為一碗麵3塊錢，15年堅持不漲價。「拉麵哥」走紅網絡，感動了無數人。
後面的故事似曾相識：無數的網紅主播和網友蜂擁而至，圍觀和蹭流量。打擾他的生活，讓他賴以為生的拉麵生意無法繼續。
就連觀眾、讀者的態度都似曾相識，先是感動於人心的淳樸善良，後是憤怒於社會的世態炎涼。
無論是感動還是憤怒，情緒都得到了宣洩和滿足。我猜想這樣的套路這樣的故事，還會一個接一個的出現。
二
我很感謝這個熱點。忽然間，很多以前沒有講清楚的事情，就可以通過這個熱點講明白。
關於價格，關於良心。
01.一碗麵3元，十五年不變。拉麵哥的面，其實是在不斷降價。考慮到通貨膨脹帶來的貨幣購買力下降，拉麵哥的面，相當於從當初的三元不斷降價到兩元、一元甚至五毛。這可能是他沒有意識到的事情。這個世界就是這樣，有人震驚於貨幣洪水滾滾而來，有的人卻在平靜的生活中沒有看到一絲波瀾。
02.拉麵哥的故事也可以換一個視角思考：為什麼其他人都漲價了呢？我小時候一碗拉麵兩塊錢，如今一碗十幾塊。漲了六七倍，發生了什麼？是因為其他商家沒有像拉麵哥一樣保持良心嗎？
03.自古以來，人們為什麼仇視漲價？傳統文化為什麼長期抹黑商人？彭信威在《中國貨幣史》一書中有一個猜測：很可能是因為秦末漢初瘋狂的通貨膨脹。大規模的戰爭導致物資緊缺，貨幣濫髮帶來金錢貶值，於是物價狂漲。比如當時的米價漲了350倍。人們也不敢抨擊軍閥和朝廷，於是商人就成為了替罪羊，在大家眼裏，漲價的商人就是無數人餓死的原因。多數人不需要理性和真相，只需要替罪羊來發泄自己的情緒。
04.這大概也是人們讚美15年不漲價的拉麵哥的原因。看着多年不變的「良心價「，可以獲得一種虛假的安慰。就像貨幣的洪流不曾滾滾而來，我們依然可以活在歲月靜好的錯覺之中。
05.世界上沒有比「良心價」這個詞更諷刺的了。商品便宜幾塊錢，就叫良心價。良心，就這麼廉價？
06.如果商家漲價或者賣的貴就是黑心，追逐更多的利潤是黑心商家。那消費者追逐更多的優惠是什麼？黑心顧客？
07.拉麵哥15年不漲價，每碗面賺4毛錢。一家人至今住在漏雨的土坯房裏，過着貧窮艱難的生活。他身上最好的一件衣服，還是多年前結婚時買的。新聞報道里說，憑藉多年積累的手藝與用戶，拉麵哥完全是可以漲價的。（-1）為了讓利給顧客，他堅持「良心價」。良心價的成本，是一家人的貧窮與苦難。那些讚美拉麵哥「良心價」的人，忍心嗎？
08.我理解的良心，是承擔責任，努力讓家人生活的更好，而不是讓他們受窮受苦，自己卻獲得道德情懷的滿足。這不是淳樸善良，而是「良心」綁架了生意；我理解的道德，是互惠互利，而不是損己利人。如果損人利己是不道德的，損己利人為什麼卻總是收到大量的道德讚美？難道「自己」不是人？
09.利人利己顯然是比舍己利人更道德的模式。前一種模式兩方受益，後一種模式一方受益。
10.世界上有兩種思維模式。一種的零和博弈，一種是正和博弈。在零和博弈中，我之所得即你之所失，拉麵哥少賺一點，顧客就得到了更多實惠。但這不是市場的真相，市場經濟是正和博弈，拉麵哥漲價，消費者也可以獲利更多，比如更好的產品和服務。拉麵哥的收益完全可以和消費者的收益一起水漲船高。如果成名後的拉麵哥用流量來賺錢，也完全可以讓更多人受益。這個過程，就是財富的創造，經濟的發展。市場不需要任何人的犧牲。米塞斯說：「社會不是需要個人犧牲的摩洛神，正好相反，社會是每一個人獲得福祉與快樂的最為重要的工具，是每個人得到生存和進步的最合適的武器。社會不是目的，而是手段，滿足人的所有欲望的最佳手段。」（-2）
11.為什麼人們熱衷於讚美那些捨己為人的人？因為他們喜歡佔便宜。
12.當然，拉麵哥的故事也提醒我們：低價永遠是有效的策略。消費者對價格永遠敏感。需求定律永遠有效。強大到什麼程度？強大到連遠方街頭默默無聞的拉麵哥都可以成為網紅，獲得巨大流量。我不喜歡拼多多，也不覺得蜜雪冰城的奶茶有多好喝。但常常忍不住讚嘆他們：「了不起。」能擁有絕對低價這種優勢，需要何等的能力。沃爾瑪也是這方面的偉大企業。
13.但不要看到這裏就結束了，硬幣尚且有兩面：低價固然是有效的策略，但適合你嗎？你的產品能像沃爾瑪和蜜雪冰城那樣賣嗎？低價是一種策略。貴則是一種責任。收費越貴的產品，你越會全力以赴，精心打磨，生怕消費者的差評。貴往往會給你更大的壓力和動力，讓你做得更好。最貴，則是市場給商家的最高榮譽。就像冠軍的金牌一樣，被無數人敬重，仰望。用便宜的「良心價」來感動別人是容易的，每個人都能做到；用「貴」來贏得別人的尊敬和嚮往則是困難的，但值得你往這個方向努力。如果覺得「做更好的自己」是一個模糊的目標，試試這個：做更貴的自己。
14．最後強調一下。我寫作（不管是這篇文章還是其他任何一篇文章）從來不是為了讚美和批評任何人或事，而是為了分析現象背後的知識。我對拉麵哥本人沒有任何貶意。我祝福他，願他賣的更貴，過得更好。
也祝福每一位讀者朋友，成為更貴的自己。
註：
1-最人物：保護拉麵哥
2-米塞斯《貨幣、方法與市場過程》
