我從2022年開始做知識付費，目前付費用戶數大概1萬多，我越來越有一個覺察啊：
知識付費無法改變一個人命運。它是在放大一個人的命運，讓他的本我更加顯化。
很多人買了一堆課，人生是沒什麼變化的，甚至倒退。
有一類人的錢，你如果好好做交付是很難賺到的。
不是他們沒錢，而是讓他們動起來、改掉舊習慣，這個活實在太重了。
但順着他們、哄着他們，就容易得多。
你給點情緒，他就掏錢。你給句好話，他就覺得值了。
我刷到個朋友圈，一個姑娘說她特別特別喜歡某某老師，因為有一次她問了老師其他大V產品的問題——她不是從老師那裏買的，所以非常擔憂顧慮老師不理自己，結果老師回復了。
她就特別感動，覺得這老師真的很溫暖，真的很替學員着想，甚至有些鼻酸感動，寫了一篇小作文。
點開朋友圈截圖一看，對方回復就一句話，說XX老師並沒有你說的那個服務。
沒了。
你以為自己是為了知識付費，其實是為了情緒價值，甚至連情緒價值都不算。
這種其實蠻危險的。
情緒閾值過低，就容易將對方的回應套上10倍濾鏡，然後自我感動、沉迷其中。
這要是放在婚戀里，妥妥的吸渣體質。
很多人買了產品，正經課程沒學一節，與業務和技能相關的一句都聽不進去，一看到群裏面聊天吹水，興致勃勃能蓋800層樓。
有的人喜歡聽故事湊熱鬧，那麼他們就天然會被喜歡講故事編故事的人所吸引，給他們付費，於是接收到更多故事，湊更多的熱鬧。
有的人喜歡聽誇誇，來諮詢就是想要被哄着被吹捧，真有人給他們可落地的建議，他們嗤之以鼻，覺得不舒服，一轉頭繼續給讓自己舒服的誇誇老師付費。
認真做交付的人，賺錢的邏輯是你行動、你拿到結果、你願意復購。
而擅長騙的人，賺錢的邏輯簡單多了——你不想改變，你只想被順着，那他就順着你收錢。
我刷到一個情感博主的視頻，她對客戶說是解決情感婚姻問題，其實就是順着毛捋。
比如一個客戶覺得她老公賺的不夠多，也不給她很多錢。
這博主諮詢時就順着她說：對啊對啊，這經濟時代，一個男人一個月只賺1萬多塊的話，確實不太夠花。
然後一起和她罵老公，幫她分析如果再找對象的話，應該注意什麼。說以她的條件，而且自己也這麼懂，確實可以找個更好的。
她很清楚，這客戶的真實訴求就是希望聽到這些。
客戶會覺得，哇老師你好專業！然後開開心心繼續續費。
你以為買的婚姻諮詢服務，實際上買的就是碳基情緒提供器，走個放大本我的流程。
你說這博主壞嗎？不一定。
她只是比你更懂，很多用戶要的不是真相，是有人站自己這邊。
給真相，需要用戶消化、反思、改變，這個過程太累太慢；給站隊，用戶當場就舒服了，錢自然好收。
最近一個月，有近30位新夥伴加入臨風會、40多位用戶加入密訓班，實際上過程中我勸退了很多人。
比如一定要給出確定賺錢的承諾，
比如反覆詢問同個信息的糾結體，
比如堅定地認為寫公眾號就是賺不到錢，懷疑一切的姿態。
我覺得，還是篩選大於培養。
千人進千門，對的人，信任與認知到位，拿正反饋的結果自然多快好省，不對的人，進來也是雙輸。
很多要求給出「多久能賺多少錢」承諾的人，為什麼幾乎都無法從知識付費中獲益？
因為他們需要的，既不是知識，也不是交付，而是有人能轉移走他們做不成的風險。
於是他們更願意付費的對象，就是那些敢承諾、敢畫餅的人。
結果大概率就是被反覆收割，收割到最終認清現實為止。
我臨風會裏，雖然有兩年副業自媒體變現30+萬、新手半年變現十來萬、從0開始成為10萬粉博主、很多一個月打通完整的IP閉環的人。
但，也有一年了，公眾號都還沒註冊、課程沒看過一節、完全沒行動的人。
同樣的資源，同樣的交付，天與地的差異。
有些人買了很貴的課、進了很高端的社群，然後什麼都不做。他以為資源會自動流過來。一年後，他還是他，社群還是那個社群，唯一的區別是錢沒了，焦慮還在。
把付費當起點還是當終點，決定了你的收益上限。
而能從知識付費中受益人，本身其實就是願意學習、願意付諸行動去拿一個好結果的人。
很多人雖然是新手，但能一步步做起來，利用IP撬動各種槓桿，是因為他們本來就具備成事的潛質，只是缺了一個觸發點。
花錢買課，就成為這個觸發點。
讓原本就底色好的人，更加錦上添花。
你本來就有光，課幫你照得更遠；你本來就是一灘泥，課只會讓泥巴糊得更厚。
同志們，知識付費是放大器，不是轉換器。
所以如果你真想花錢學東西，先問問自己：你買這個課，是為了解決真實問題，還是獲得情緒價值，或是得到某種身份認同？
答案只有你自己知道。
但結果，市場會替你回答。
希望我的用戶們，都能清醒、篤定、勤勉，成為頂天立地有好成果的人。
共勉啊。
