在《紅樓夢》名著中有這麼一段經典語錄：
「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」
這句話可謂是扣人心弦，什麼意思呢，說白了就是：混社會就得懂人情世故。
人是群居動物，誰也別想單打獨鬥。
搞關係、織人脈，這是成年人的必修課。
那人脈到底是個啥玩意兒？
哈佛教授吉姆·蘭德爾在《人際網絡》裏講得很透徹也很現實：
人脈就是互相利用，把身邊人的資源盤活。
書里全是乾貨，教你怎麼搭梯子、怎麼跟陌生人套近乎，看完你就懂社交的那些彎彎繞了。
前陣子，小區的璐璐失業了。
她在朋友圈發了條求職信息，想着死馬當活馬醫，看有沒有人要。
結果真有戲。
沒幾天，一個八竿子打不着的朋友私信她，說正好缺人。
最後，這人就成了璐璐的新老闆，倆人還處成了鐵哥們。
咱們跟璐璐一樣，手機里存着一堆「點讚之交」。
比如：加了微信沒說過話的、酒桌上碰過一杯酒的、或者是多年沒聯繫的老同學。
社會學家管這就叫「弱關係」。
研究發現，真正幫你找到工作的，往往不是那些天天見面的鐵哥們，反而是這些平時不咋聯繫的人。
這就是「弱關係原則」：
別小看那些不熟的人，關鍵時刻他們最能幫上忙。
科學家說了，人一輩子真心交往的就那麼幾個，剩下一百多號人全是「點頭之交」。
平時咱不在乎這些人，但真遇到難處，他們往往能給你指條明路。
想找專家諮詢、想賣貨變現，靠的往往是這些「弱關係」。
人脈廣不廣，不看你認識多少熟人，而看你能接觸到多少陌生人。
把這些「半生不熟」的關係維護好，你的人生就多了無數個備胎。
行為學家斯坦利·米爾格拉姆做過一個實驗：
他讓內布拉斯加州的人給馬薩諸塞州的一個陌生人寫信。
不讓直接寄，得靠熟人轉熟人，一層層傳過去。
結果發現，中間只要經手6個人，信就能送到。
這就是大名鼎鼎的「六度分離」理論，意思是地球上任意兩個人，通過6個人就能搭上線。
但吉姆·蘭德爾覺得這理論不全對，他舉了個例子：
美國獨立戰爭時，兩個信使去村里報信，說英軍來了。
一個叫保羅的，人緣好、路子野，消息一到，全村立馬抄傢伙準備干架。
另一個叫道斯的，沒人鳥他，最後啥也沒防住。
為啥差距這麼大？
因為保羅是個「百事通」，也就是咱們嘴裏的「社牛」，認識各行各業的人。
想靠那6個人找到目標，第一步最關鍵：
你得找個像保羅這樣人脈極廣的「百事通」。
這種人愛湊熱鬧，啥圈子都進得去。
如果你想成為這樣的人，就得逼自己跳出舒適圈，去認識不同圈子的人，比如報個班、參加個驢友團。
要是你天生臉皮薄、不會來事兒，那就別硬撐，直接去找你圈子裏的那個「百事通」。
要麼把自己練成樞紐，要麼抱緊樞紐的大腿，這才是普通人混圈的捷徑。
昨晚吃飯，表姐一坐下就罵街，說碰上個奇葩鄰居：
「那大姐剛搬來，也不熟，不知咋知道我是語文老師，上來就讓我免費給她閨女補課，你說逗不逗？」
這種「半生不熟還要天價禮」的人，咱們身邊多了去了。
結果不用說，肯定被拒。
吉姆·蘭德爾在書里用三個杯子講透了「人情賬戶」：
第一個杯子水最多，那是死黨兄弟；
第二個少點，是普通熟人；
第三個最少，就是剛認識的人。
這水就是「社會資本」。
你可以往裏加水，也可能因為瞎折騰把水倒光。
像表姐那鄰居，剛認識就想透支人情，誰樂意啊？
人與人相處，心裏都有本賬。
你幫別人一次，就是存錢；你讓人不痛快，就是取錢。
要是平時一點人情都沒存，一開口就是借錢借力，誰搭理你？
你在一段關係里投入越多，急用時能取出的「錢」就越多。
所以聰明人從不急着收割，而是拼命往裏存，幫誰都樂呵呵。
建人脈就像修橋，不是今天修明天就能過車，而是哪天發大水了，你正好有座橋能跑路。
你攢夠了「人情存款」，關鍵時刻才有人願意拉你一把。
演說家安東尼·羅賓說過一句話：
「人脈就是你身上最值錢的資產，它能幫你打開所有的門。」
搞關係就像挖井，費勁挖好了，以後就有喝不完的水。
最好的人脈，一定是互相給好處：你有肉吃，我有湯喝。
說到底，人和人交往就是一場價值互換，也是一場將心比心。
覺得在理的，點個讚，咱們一起共勉。
