這幾天在各種群都能看到廠長的那條微博截屏… ＊阿波羅新聞網

這幾天在各種群都能看到廠長的那條微博截屏…

【阿波羅新聞網 2024-05-24 訊】

這幾天在各種群都能看到廠長的那條微博截屏：

去年在拼多多做了2億流水的日用品商家，利潤55萬，毛利甚至是負的，靠的是訂單量大，在包裹里塞遊戲卡賺廣告費，扣掉虧損後，一年到手55萬。

我看了一下討論，還是比較分裂的，普通打工人都在懷疑資本家怎麼能這麼苦逼，賣慘賣過頭快把自己打造成慈善家了，倒是電商從業者多半表示對此已經麻了，這年頭賣貨能穩住成交規模還有賺頭已經很幸福了，要啥自行車呢？

這個例子固然不能代表所有電商賣家都水深火熱，但是據我所知，在消費預期遲遲未到的市場裏，很多工廠直發的店鋪要想保住產線不停，確實也只剩下了卷價格這一條路。

有人罵罵咧咧的說只要拼多多不倒電商就活不了，其實問題也不在這裏，按照歷史唯物主義的說法，沒有拼多多也會有拼少少出現，你不可能寄希望於在消費升級的一片歌舞昇平里，永遠不會有人去注意到下沉市場。

我不是在說存在即合理的套話，這幾年來拼多多打得阿里京東都意識到要回頭確立「價格力」的重要性，是非常刺激的打破馬太效應的典型，通過破壞原有的商業生態，為市場提供了新的解決方案。

至於新的好還是舊的好，這種價值判斷可以吵得無休無止，我覺得意義不大。

前幾年有一類熱門的自媒體選題，就是去拼多多的買家秀（商品評論區）里發現一個真實的中國，比如200塊錢的液晶電視，從曬圖里才能看到都是什麼人在買——大多數都是家徒四壁的環境，以及用戶覺得可以花200塊錢買台電視特別開心——這就是關掉主流互聯網濾鏡之後的情景。

每個人都會嘲諷知乎人均年薪百萬，但是以為這個世界都是和自己一樣的普通人，有喝奶茶、坐地鐵、玩原神，未必不是另一種形式的知乎式傲慢。

所以換個角度，如果所謂的普通人在拼多多買到了200塊錢的液晶電視，他大概率會對商品質量感到不滿，詫異於拼多多上賣的都是些什麼殘次玩意，這平台一定沒救了⋯⋯這判斷很合理，阿里京東以前都是這麼覺得的，直到發現不對勁之前，電商平台從來沒有職責是要去為市場錨定底價，你找到利潤最薄的商家，然後呢？怎麼賣廣告賣流量賣位置？

但其實你現在去看拼多多這幾年的財報，廣告收入和佣金收入真的都沒少賺，這就是設計商業模式的價值了，就像美國笑話里經常諷刺稅務員，大力士擠過的乾癟橙子給到稅務員手裏，還能榨出滿滿一杯橙汁，拼多多可以在打掉利差的同時依然拿走平台的那份抽成，這就是它的本事了。