這年頭，地產商為了賣房子，到底想出了多少優惠方式？
拿西瓜、小麥換房款優惠。
偷偷送車位+內部打折。
幫購房人做虛假流水，幾乎0首付。
現在，他們直接送黃金了。
我們知道當前樓市最大的成交矛盾，就是開發商特別想降價賣房，斷臂求生。
消費者也樂意低價買房，各得其所。
但監管上是不允許大跌大降的。
怎麼辦？
杭州最近出來個新聞，說去年有買房人在3月份買了臨安區的新樓盤。
可僅僅2個多月後，他發現銷售就變相降價了——項目新賣房源的3000元/平米的精裝修，一套89平米的房子相當於變相降價26萬多。
當時他就很惱火，聯合老業主維權。
但權還沒維到，銷售部門更進一步——買房不僅送裝修，還送黃金。
最新的房源中，89平米的房子返黃金700克；100平米的房子返黃金850克；119平米的房子返黃金1000克。
後一批次的房源89平米的房子返黃金900克；100平米的房子返黃金1050克。
這裏的黃金，就是寧波銀行實打實的金條。
現在的金子可不便宜啊，將近450元/克。
100平米的房子，購房者最多可以得到47.28萬返現，250萬元的房子，送50萬元左右的黃金。
相當於總價打了8折。
你看，這就繞過監管了。
我又沒降價，我只是送點黃金嘛。
可即便如此，這裏的房子還是無人問津。
問題不是打折少了，而是炒作邏輯不在了。
臨安區本身就是杭州的非核心區域，過去房價大漲，主要就是蹭一手阿里+螞蟻金服的概念。
可現在，螞蟻金服上市涼了，阿里也進行大拆分，前不久剛曝出裁員2.5萬人的消息。
所以整個臨安的房地產，都遭遇重錘，幾乎所有樓盤都在想辦法變相打折。
畢竟，開發商蓋樓的錢是和銀行借的，房子賣不出去，自己就沒法還錢，還要承受利息。
拖久了，公司直接就涼了。
現在哪怕是上市公司，很多房企的股價都跌到了退市的邊緣。
另一邊，整個杭州樓市的熱度，也很涼。
4月二手房成交下滑至7268套，5月再次滑坡到6885套。
光有掛牌沒有成交，城區尚且如此，郊區可想而知。
無相君看了近半年的樓市，發現好一點的，還在漲的樓盤，無非就是大城市核心地段的一些豪宅、大平層等優質樓盤。
其餘的基本都在跌，越遠離城區的，越是開放限購的，越是打折的，跌得越厲害。
如果你光是看打折多就想接盤，無相君還是勸你慎重。
客觀來說，地產市場的蕭條絕非朝夕之事，這也是長年的泡沫使然。
未來怎麼看，我覺得有三個基本面：
1、中國的城鎮化已經到了中後期，中一二線城市不會再有過去30年的那種快速擴張的空間，市場蛋糕越來越小。
2、人口下降將會是不可逆的長期趨勢，新增人口不足，直接影響着地產行業的需求和炒作預期。
3、供需的嚴重錯配，已經讓越來越多的人認識到，房子是「消費品」，而非金融產品。未來的房子，就和買車一樣，用久了就會跌。
由於以上這些影響着地產市場中長期增量的因素消失，無相君認為，未來很長一段時間內，樓市的投資者，都很難出現趨勢性的機會。
而且也因為樓市具有高槓桿的屬性，未來買錯房子的業主，或者一些重資產的房企，都會陷入困境。
前不久，《中國經濟時報》發文稱：
「6月，中央和地方政府有望加快推進穩樓市政策的出台，進一步探索豐富的政策工具箱，以支持居民合理住房需求的釋放，修復市場信心和預期。其中，一線城市房地產限購等限制性政策調整值得關注。」
《中國經濟時報》可謂是中國經濟的風向標，一直以來都扮演着吹風人的角色。
由此可見，在未來，所謂的限購，將會進一步調整放開。
而且前段時間，好多財經大V，甚至直接跳出來說：救樓市就是救經濟！
當然，我不是說房子不能投。
未來的房地產一定會呈現兩極分化的趨勢：
好產品，好地段，依然稀缺。
中小房企，偏遠郊區，沒有產業支撐的衛星城，都會面臨很大的挑戰。
周期性的低谷中，普通人能做的，就是做好資產的優化。
比如儘量清掉老破小，向市中心靠攏。
儘量降低槓桿，遠離風險投資、政策性投資（比如寄希望於「漲價去庫存」，抄底樓市）。
剛需買房的朋友，要認清現在自己的主人翁地位，你不再是那個苦逼搖號的房奴。
而是房企的大救星！
所以買房一定要砍價，往死里砍，不要不好意思。
老業主也要認清形勢，心裏放平衡點，畢竟人生總有不及預期的東西。
普通人更應如此，颶風過崗，伏草唯存。
