這是一個電商人血淚史！沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。如果同行們發現我說了那麼多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。我的一把辛酸淚。你們誰解其中味？
馬雲，中國的首富，對你來說錢只是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麼是一切。跟着馬雲干，要麼盆滿缽滿，要麼傾家蕩產。我屬於後者。
1因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶
我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是史丹福大學演講，我聽了一遍又一遍。
還有阿里16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿里。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿面，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢？馬雲認識我誰啊？
曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麼好，因為你帶領那麼多中小企業和個人發家致富。
1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。1999年建立阿里巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿里雲和集團下其他公司。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經歷非典，你也都闖過來了。可是中國的馬雲只有一個，沒有辦法複製你。
你知道很多人愛你，也有很多人罵你。我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。但我依然很羨慕那麼多商家見過你，比如崔萬志那樣勵志的人。
不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。
2一入電商深似海，從此休息是路人
2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。
我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。於是我招兵買馬一個月全部到位。
我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。
我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠着貨款而他們從不催我還。可人家畢竟只是我朋友，不是我爸，也不是我乾爹，總有一天要還的。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的面料，同樣的品質，同步上線。他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。
我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。一天如果100單，那就是3000塊。
你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。我的內心激動着，膨脹着，感覺馬上要帶着團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。
夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。
3
投入500萬，虧得乾乾淨淨
創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得乾乾淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。
如今負債纍纍，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐着我的身體和信念。
三年來我幾乎都沒敢生過病。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬（這也包括庫存）。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會玩，玩不懂你的規則。
作為一名做原創設計、面料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。我只賣了5萬多銷售額。我粗暴的扯到了馬先生的後腿。
4被隱形降權，求生不得求死不能
經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。在天貓平台，我們只能靠平台的推廣工具去推廣，完全不知道什麼叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麼自然流量，從來沒有給過權重。鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認？
馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麼做？一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。
而馬先生內部團隊，那麼多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚划算、淘搶購等，而我們只能報免費試用、免費試用、免費試用。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎？
大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。
5
一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶
馬先生，越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，只要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發佈新的規則。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。
但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而億級商家給了這麼多資源反而成下降態勢。
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若干產品啊！大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。
而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麼不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢？我們花那麼多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。
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結語
你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了？你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎？
哈哈（注意此處有冷笑）......馬先生，聚划算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麼知道我的產品沒有優勢呢？
不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎？我們想上聚划算不就是為了把銷量做起來？我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎？500萬啊，砸到地上會有個坑啊！而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。
你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。
我也聊了這麼久，你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。
