隨着下半年樓市新增供應量的集中入市，包括上海綠地、中鐵建設等大型房企都已開始考慮「順勢促銷」，適當「降價」。
「逼近」限價房
對於即將開盤銷售的中糧萬科長陽半島項目（下稱「長陽半島」）。
這個脫胎於曾經「房山地王」的住宅項目，北京萬科實際上已經思量許久。畢竟面對高企的樓面地價，如何確定開盤價格是個敏感複雜的問題，記者掌握的情況表明，中糧和萬科方面一度將長陽半島項目的開盤售價確定在15000~17000元/平方米之間。
然而，疾馳而來的樓市宏觀調控，讓這一切並沒有成為現實。在萬科與中糧地產合作的另一個住宅項目 紫苑下調售價800元/平方米而順利銷售後，萬科和中糧地產終於打定主意，決意在長陽半島項目上繼續「順勢促銷」。開盤價格最終下調至最低13500元 /平方米，比預期當中的最低開盤價，下調了1500元/平方米左右。
「開盤均價13500元/平方米，但最終要以住建委批准的預售許可證後的價格為準。」7月21日上午，中糧萬科相關負責人對《中國經營報》記者證實了這一變化。十分微妙的是，如果按此定價最終得到批准，那麼長陽半島項目的開盤均價，將僅僅比鄰近限價房項目，高出1000元/平方米。
限價商品房與商品房之間如此之小的價格差距，還要追溯到2008年樓市的深度調整之時。而北京市建委相關負責人向記者表示，對於市場定價的行為，他們不會予以干預，也不便評價，他僅強調，北京市將進一步完善住房保障體系的各環節工作機制。
「順勢」促銷潮
「任何一個成熟的市場上，價格下跌並不等於市場就會混亂，很多行業市場是在價格下跌的時候，秩序性更強，競爭更充分；同樣，不等於價格猛漲的時候，市場秩序就是好的，實際上市場猛漲的時候，往往是秩序最差、最亂的時候。」萬科（北京）營銷負責人肖勁在地產中國網主辦的「政變地產系列論壇」 上，向《中國經營報》記者表示。
肖勁很有底氣。記者掌握的情況表明，長陽半島項目本期將被批准預售的房源總量將在800套左右，而目前累計的排號客戶在5000人左右。對此，萬科（北京）相關負責人的解釋稱，這5000人左右的排號人數中存在一人多次認購的情況。
一位上市房地產企業北方區負責人告訴《中國經營報》記者，從目前他們對形勢的判斷上看，只要適當降價，就會對銷售有比較大的刺激作用，但是目前，該公司由於多數屬於老項目的後期銷售，向下調價的策略要考慮到與前期業主的因素，因此，調價十分謹慎。
不過，這並不意味着中糧萬科的策略是「孤獨」的。綠地集團在北京大興區的西斯萊公館項目，以17000元/平方米的價格開盤，當日可售房源便以售罄告終，其中決定性的因素便是其開盤價格所設定的17000元/平方米的價格，低於區域一般預期的20000元/平方米的價格。
「下半年的市場仍可能存在下滑態勢。銷售量繼續下跌，房價也可能下降，但到第四季度可能會在現有基礎上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀望，但下滑到一定程度，他們可能會 出手 。」綠地集團董事長張玉良表示。
而在此之前，綠地繼恆大之後，在全國範圍內啟動降價促銷的策略。
中鐵房地產集團總經理吳仕岩則認為，面對市場未來可能出現的調整，在大思路上，該公司將採取有效的「逆勢營銷策略」，順應市場調整，積極響應政府號召，主動配合有關調控措施，適度下調價格，但是在開盤量上會有所控制，以降低風險。
新盤成殺手
集中上市的新盤，或將成為樓市出現降價潮的開始。
「我認為新項目肯定會採取新措施，比如說低開，比如說調整產品，不可能政策變了，而你作為開發商一點不變，這不可能。」對於新盤可能帶動的價格調整，肖勁言之鑿鑿。
房地產經紀機構亞豪地產的統計數據分析顯示，7月份北京預計將有34個項目投放市場，比去年同期減少了11個，其中有超過一半的項目表示，開盤時間和開盤價格仍未最終確定。李文杰則告訴記者，現在老的項目，除了促銷以外，基本上沒有大的價格調整。
然而，10月向來是樓市新盤集中上市的周期。2009年10月，北京樓市新盤供應總計高達49個，而2008年10月，北京樓市的新盤入市量也為48個，「今年1~6月份，新開工面積的增長速度，達到了68%，也是歷史上的最高位，在建商品房的增長速度達到28.7%，也是最高位。」住房和城鄉建設部政策研究中心副主任秦虹認定，這些先行指標的創紀錄「新高」，無疑將會加大10月之後樓市的「基礎供應」。
而根據相關統計，8月即將在北京入市的新盤就已達到48個。
而她提供的另一組數據則顯示，整個商品房銷售額的增長速度直線下降。她提醒記者關注去年的情況，「去年房地產市場成交和價格是上揚的，但是它的前期開發指標幾乎是平的，甚至是負的，但是今年成交和銷售額的增長速度是下降的，但是所有的房地產開發的前期指標是上升的。」她據此認為，開發商將在 2010年的最後幾個月中，承受巨大的資金壓力。
這也是各方判斷10月新盤可能引發開發商集中調整價格的主要原因所在。「從市場角度看，由於調控政策的影響，上半年上海新建商品住房的成交量明顯下降。受此影響，我們和許多其他開發商一樣，未完成上半年的銷售計劃。」張玉良的話，或許可以很好地解釋這種壓力的邏輯所在。
