作家鮑鵬山在一檔訪談節目裏，曾和一位朋友談起兒童教育的話題。
這位朋友沒讀過社會學著作，也沒接觸過教育理論。
當聊起「孩子打人」話題時，朋友卻斷言：「單親家庭的孩子都有暴力傾向。」
鮑鵬山覺得這個觀點太絕對，當即提醒：
「孔子、孟子都是單親家庭長大的，你這麼說會讓很多孩子受傷害。」
為了說服對方，他還援引心理學、社會學的理論和數據。
可朋友不僅不聽，反而愈發激動：「我見得多了，單親家庭就是教不好孩子！」
爭執到最後，兩人鬧得不歡而散。
正如企業家馮侖所說：與讀書少的人爭辯，猶如對牛彈琴，不僅徒勞無功，反而自尋煩惱。
讀書少的人，他們只相信眼前的事，受困於自己狹隘的認知。
當一個人陷入這種思維固化中，你就根本無法說服他。
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蘋果公司初創時期，喬布斯曾與一位投資人商談合作。
這位投資人白手起家，卻很少讀書學習。
當喬布斯向他闡述個人電腦將改變世界的願景時，他卻不以為然：
「電腦永遠只能是少數人的工具，普通人家要電腦做什麼？」
為了說服對方，喬布斯列舉了大量數據和技術趨勢，可對方始終搖頭：
「我做生意三十年，靠的是經驗和直覺，你這些理論，在現實中行不通。」
最終合作談崩，這位投資人決定退出。
後來談到這一往事，喬布斯感慨地說：
「那場談話讓我明白，有些人你永遠無法說服，因為他們的認知基礎，不足以支撐新的觀念。」
狄德羅曾說：「不讀書的人，思想就會停止。」
諮詢師李蔚有個朋友開了家加工廠。
工廠建成後，朋友卻沉迷於跑飯局混人脈，對生產質量毫不上心。
李蔚多次勸說：「產品才是根基，與其把時間花在酒桌上，不如去車間盯生產。」
為了說服對方，他還特意拉朋友去咖啡館，給對方從「質量經濟學」講到行業案例。
可朋友全程不耐煩，覺得是在浪費時間。
最後朋友丟下一句「你懂什麼做生意」就走了，轉頭還把他拉黑了。
沒過多久，朋友的工廠就因產品合格率太低被客戶退貨，瀕臨倒閉。
美國心理學家喬治·凱利曾經提出過「個人構念論」的觀點。
一個人的認知是由過去的見識、經歷、閱歷，等等形成的觀念。
讀書少的人，總是習慣用過往的認知作出判斷。
當一個人的閱讀面很窄時，基於淺薄的閱歷，他個人所能構建起來的認知就很狹窄。
與他們的交流全是無效的，因為他們永遠只相信自己所認為的一切。
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作家樊登曾經在一則視頻中，把人的思維分成四個層次：
最低的境界是：總是覺得別人是錯的；
稍高一點的境界是：我知道我錯了，但是我不承認，並且你也不能說；
更高一點的境界是：我知道我錯了，我也承認，但是我不願意提；
最高的境界是：我知道我錯了，並且我勇於承認。
讀書少的人，往往就處在思維的最低境界。
面對這樣的人，無論你如何擺證據、講道理，他都認定自己是對的，咬定你是錯的。
並非他有意針對你，而是低層次的認知，讓他只認同自己腦海中的事實。
正如羅翔老師所言：「一個知識越貧乏的人，他所相信的東西就越絕對。」
自大傲慢是無知者的天然屬性，井底之蛙永遠只能看到頭頂的那方天。
作家三毛旅居沙漠時，與鄰居罕地一家交情很好。
有一天，鄰居告訴三毛，下周他們要把女兒姑卡嫁出去。
三毛聽了非常震驚：「她才十歲，怎麼能嫁人？」
鄰居卻振振有詞：這裏女孩十三歲前都必須嫁出去，成家生娃。
三毛很難接受，她極力勸誡對方：「這是犯罪，她該去讀書，她有選擇人生的權利。」
鄰居卻搖頭說，讀書有什麼用，早點嫁人，可以早點生孩子。
三毛繼續滔滔不絕，試圖糾正他們這種扭曲的觀念。
誰知對方卻越來越反感，兩家差點因此反目。
後來三毛明白了，她與鄰居家的隔閡，從來不是對婚事的分歧，而是認知的鴻溝。
讀書讓她見過更廣闊的世界，而未受過教育的罕地，只能困在祖輩傳下的規矩里。
《讀書是一輩子的事》裏說：
不讀書的人，會用自己的經驗代替全世界的規律；
而讀書多的人，會知道世界遠比自己的經驗更廣闊。
你永遠無法叫醒一個讀書少的人。
他們習慣用自己的三觀去看待事物，無法容納世界的多元，也不能接受觀點的多維。
當你絞盡腦汁地試圖去說服他們時，浪費的只會是自己的時間。
3
周國平說：「人生要有不較勁的智慧。」
面對讀書少的人，我們句句反駁、字字雄辯，其實損耗的是自己的人生。
真正成熟的人，不在言語上爭高低，只把精力留給更有價值的事情。
民國才女張愛玲與第一任丈夫賴雅的交往，充滿了「雞同鴨講」的無奈。
賴雅讀書不多，卻喜歡對張愛玲的作品評頭論足。
有一次，他讀完《金鎖記》後說：「你這寫得不真實，我認識的人里沒有這樣的。」
張愛玲便解釋說，文學創作，源於生活又高於生活。
賴雅卻理直氣壯：「我不管什麼創作原則，我只相信我的感覺。」
還有一次，張愛玲與他討論《紅樓夢》，提到曹雪芹的創作技巧如何精妙。
賴雅卻不以為然：「一個破落子弟寫的家常瑣事，有什麼好看？還不如聽聽戲匣子。」
從此張愛玲就不再試圖說服賴雅，而是一心撲在讀書和創作上。
後來，由於三觀和志趣相差太大，兩人宣佈離婚。
離開了賴雅的張愛玲，憑藉在閱讀和寫作上的投入，爆發出驚人才華，很快就成為著名作家。
其實人最大的聰明，不在於說服別人，而在於超越自己。
作家楊絳一生與書為伴，與世無爭。
在特殊年代，有人嘲笑知識分子是「臭老九」，她淡然處之；
當外界爭論不休時，她閉門讀書，翻譯《堂吉訶德》。
她曾給一位讀者寫信說：「你的問題在於讀書太少，而想得太多。」
這句話，既是對提問者的回答，也是對人生態度的詮釋。
很多時候，與其花時間說服一個讀書少的人，不如把時間用來提升自己：
讀一本歷史書，了解文明的興衰；讀一本哲學書，思考人生的意義；讀一本科普書，探索世界的奧秘。
當你讀過的書越來越多，你會發現：
認知的藩籬，從來不是靠別人打破的，而是靠自己在閱讀中一點點拆除的。
終有一天，你會走出自我認知的局限，看到廣闊的天地。
那時你會明白：最好的說服，不是語言，而是你通過讀書，活成了更好的樣子。
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英國哲學家培根在《論讀書》中說：
「讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻。凡有所學，皆成性格。」
閱讀的價值，不僅在於獲取知識，更在於打破認知的桎梏。
讀書少的人，正是被困在了最狹小的認知牢籠里。
你永遠無法用他們認知以外的道理，去說服他們。
所以學會停止爭辯，把說服他人的時間，用來自己讀書思考。
當你通過閱讀站在了更高的地方，自然就不會再與井底之蛙爭論天空的大小。
