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你以為諾基亞死了其實它一直在躺着賺錢

這次5G帶來的技術和市場變革中,這家企業再次上演「壯士斷腕」——諾基亞宣佈了6億歐元削減成本計劃,削減多達1萬個工作崗位的計劃,把錢都用在促進5G領域的投資,重點投資領域包括5G、雲技術和數字基礎設施。

時至今日,江湖上還流傳着諾基亞能敲開核桃的傳言。

21世紀初,諾基亞的直板機可謂是巔峰存在——功能多,品質硬,還便宜。部分款式幾百的價格,也能讓寄宿學校的學生藏在課桌抽屜下,時不時拿出來開一會兒「小差」。

然而,21世紀的第二個十年,隨着手機業務的壽終正寢,諾基亞幾乎銷聲匿跡。網上有關諾基亞倒台的分析鋪天蓋地,但是它們沒想到的是——諾基亞不但活得好好的,反而有再次崛起的勢頭。

沒有了手機業務諾基亞究竟靠什麼繼續活着?它到底是如何走向重回巔峰之路的?

「祖傳」的斷尾求生技能

2013年9月3日,不少媒體報道了歷史性的一幕,曾經的手機巨頭——諾基亞將大部分手機業務及部分專利技術以54億歐元價格出售給了微軟。除了砍掉手機業務以外,諾基亞還將HERE地圖業務以25.5億歐元出售給德國汽車廠商聯盟[1]。

諾基亞將最引以為豪的手機業務切割,被廣泛解讀為一次走投無路之下的「斷尾求生」。

但實際上,斷尾求生是諾基亞的祖傳技能,此路不通則走別路,遇到危機則立刻跨界,只不過是諾基亞的基本操作罷了。

就像很多人聽到的故事一樣,諾基亞成立之初,是賣木材和橡膠的。

諾基亞手機在許多人的回憶中佔有一席之地/圖蟲創意

賣木材一段時間之後,諾基亞就想着搞些不一樣的,從賣木材向化工轉型,同時開始發展起電視業務。1967年的時候,諾基亞已經成為橫跨造紙、化工和電視的大型企業[3]。

到了90年代,西方產業結構升級,低端基礎產業轉移到了東南亞等地。在歐洲的橡膠和木材產業當時處於淘汰邊緣,諾基亞也面臨生死存亡的危機。

於是諾基亞「祖傳」的斷尾求生大法再次啟動,這家企業又賣掉已經做到歐洲第二的電視機業務,涉足移動通信領域,一舉稱雄[2]。

作為手機界恆久的傳說,全盛時期的2010年,諾基亞的市場佔有率已經逼近40%,超過位列第二的三星近一倍。全芬蘭1%人口在諾基亞上班,每年貢獻國家GDP的1.5%[4]。

然而商場形勢變幻莫測。2008年Android系統橫空出世,幾乎同一時間,iPhone系列誕生,二者共同掀起了智能手機風暴,手機市場被洗牌,也在奪走諾基亞的客戶。

2008年之後,手機市場競爭變得更加激烈/圖蟲創意

諾基亞的生存空間被不斷擠壓,其智能手機市場份額不斷下降,短短一年的時間,份額就從2010年的33%下降到2011年的14%,市場份額被「腰斬」。更令諾基亞感到焦慮的是,14%的市場份額,遠遠低於它曾經「俯視」的蘋果和三星。

到了2012年,諾基亞市場營銷狀況進一步惡化,機智的投資者敏銳嗅到危機,紛紛拋售諾基亞的股票,2012年7月底諾基亞股價跌入谷底,股價從巔峰時期的每股31美元,重重砸下到每股1.7美元。多年全公司努力的成果幾乎被「清零」。

2013年1月24日晚間,諾基亞宣佈,今後將不再發佈塞班系統的手機。諾基亞也因此到了危急存亡的時刻。

「淘金路上賣鐵鍬的人」

本以為手機巨頭就要自此涼透,但接下來發生的事情,讓看空諾基亞的人們大跌眼鏡。

從2016年到2021年,諾基亞全年淨利潤都在200億歐元以上[8],遠高於許多國內外著名的通信行業巨頭。

為什麼諾基亞可以快速翻身?

在手機戰場上折戟之後,諾基亞先是盤點了一下手上有什麼可以賺錢的家當,於是這就出現了上文提到的諾基亞1.7億歐元賣總部大樓[4]、賣核心業務籌錢的劇情。

經過一系列變賣家當之後,諾基亞再次開啟了傳統藝能——搞點不一樣的。

諾基亞董事長李思拓曾說,諾基亞要成為「淘金路上賣鐵鍬的人」。移動互聯網不但沒有擊敗諾基亞,反而讓它找到了自己的新位置。

移動互聯網浪潮中,諾基亞將自己定位為網絡基礎設施的供應商和服務商——既然無法在手機市場和蘋果和谷歌競爭,那麼就果斷退居幕後,悶聲發大財。

網絡基礎設施供應和服務,是諾基亞最重要的營收來源,一度貢獻諾基亞87.61%的收入。2015年時,諾基亞就以全方位服務的網絡基礎設施供應商的身份,躋身全球第二,與華為、愛立信鼎足而三,重返巔峰。

對於一家巨型公司來說,從手機製造商向網絡基礎設施服務商轉變,就像是巨輪在狹窄的港口中調頭,光靠自己的努力是不行的。這樣的情形下,快速轉頭的策略是依靠外力——收購。

收購諾西通信,是諾基亞變革的重要一步。諾西通信最初是由諾基亞和西門子分別持股。2013年諾基亞西門子通信已成為全球第二大LTE無線接入網絡廠商,當年四季度營業利潤率達到14.4%[6]。這無疑是塊巨大的「肥肉」,危機中的諾基亞當然想把諾西通信完整收入囊中。

西門子曾經在電子通信領域擁有強勢地位/視覺中國

上天也終於再次眷顧了諾基亞。根據諾基亞與西門子的合約,2013年合約到期時,諾基亞和西門子必然要有一方完全收購諾西通信。

2013年7月,諾基亞斥資17億歐元收購諾基亞西門子通信(NSN)的所有股份[1],諾西通信成為諾基亞全資子公司,諾基亞這攤沉寂多年的「死水」開始有活水注入。

隨着諾西通信被諾基亞徹底收入囊中,網絡業務成為諾基亞的核心業務。然而收購諾西通信還不足以把業務做大做強,諾基亞還需要更強有力的外力進入。於是,收購諾西通信之後,諾基亞一眼就相中了阿爾卡特朗訊。

彼時,4G市場大爆發,愛立信和華為等企業乘勢而起,阿爾卡特朗訊這家昔日實力強大的電信軟硬件設備及服務的跨國公司,硬是被擠到破產邊緣。諾基亞看準時機拋出的橄欖枝。

最終,諾基亞在2016年以166億歐元的價格,成功「迎娶」阿爾卡特朗訊,豐富了諾基亞在IP、雲和光網絡上的業務。

這一系列收購之後,諾基亞進一步奠定了全球頂尖的網絡基礎設施的供應商地位。

從技術大牛到5G巨頭

賣技術,是諾基亞的另一條財路。

這幾年,專利費在諾基亞公司利潤佔比中的比重越來越高,到2020年時技術許可業務帶來的營收已經佔到諾基亞利潤的44.7%。

諾基亞的技術資產很豐厚嗎?當然。

所謂瘦死的駱駝比馬大,作為曾經的通訊巨頭,諾基亞手上依然握着大量專利,從2G一直到4G,諾基亞的專利達到3萬餘項,僅僅研發總投入超過了500億歐元,研發人員合計超過4萬名[7]。

目前,諾基亞已擁有橫跨多個領域的完整業務組合,包括流動網絡、固定網絡、電纜通信、路由器、光網絡、獨立軟件、企業服務以及數碼化醫療和虛擬現實系列專利授權。

虛擬現實設備是許多互聯網公司佈局和投資的領域/圖蟲創意

哪怕是業務出售了,諾基亞依然將專利牢牢捏在手裏。當年諾基亞將手機業務賣給微軟之後,依然保留了大量的專利權,用來收割專利費。這項收入在2016年時候為諾基亞貢獻了22%的營業利潤[1]。

跨入5G時代以來,諾基亞又一次靠技術開啟了紅利期。依託着自2000年以來形成的3500多個對5G至關重要的專利族,佔盡技術上的先機優勢,並逐漸發力[13]。

2019年,諾基亞5G標準必要專利申請量為1427件,佔比13.82%,2021年,根據國際知名專利數據IPLytics發佈調研報告顯示,諾基亞5G專利數位列世界前五[14]。

這次5G帶來的技術和市場變革中,這家企業再次上演「壯士斷腕」——諾基亞宣佈了6億歐元削減成本計劃,削減多達1萬個工作崗位的計劃,把錢都用在促進5G領域的投資,重點投資領域包括5G、雲技術和數字基礎設施。

在5G設備及相關設施銷售的強勢拉動之下,諾基亞在2021年一季度淨銷售額同比增長3%,達到50.8億歐元,諾基亞同期的毛利潤率從上年同期的36.4%上升至38.2%,這一毛利潤率基本與世界排名前列的手機製造商大體相當。

在搶佔5G市場的同時,諾基亞也開始超前佈局6G。重回巔峰的欲望再次引領者諾基亞的腳步,諾基亞甚至還在歐盟內部牽頭了一個6G領域的旗艦研究計劃——Hexa-X項目,決心2030年之前實現6G的目標。

功能直板機之後,諾基亞開始試圖重回巔峰,引領下一代無線網絡發展。

十多年前,諾基亞衰落的時候,曾被評價為「100分的輸家」。

就在不斷被唱衰的十年中,諾基亞憑藉及時的斷尾策略和技術積累,正走在重回巔峰的路上。

而這樣的劇情,已經在諾基亞上百年的歷史中上演了很多次。

諾基亞或許從來不是最聰明的企業,但一定是活得最長的那幾個。

責任編輯: 夏雨荷  來源:浪潮工作室 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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