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樓市再現「一成首付」 售樓員重新回到路邊拉客戶

「一成首付,12萬起搶學區房」「可以先付兩成,3個月付清首付剩餘部分」……就在兩三個月前,全款優先的潛規則還在扎痛剛需,豈料年中濟南樓市畫風突變,開發商為沖任務明裡暗裡推出低首付、特價房促銷,讓購房者大呼看不懂。

“一成首付,12萬起搶學區房”“可以先付兩成,3個月付清首付剩餘部分”……就在兩三個月前,全款優先的潛規則還在扎痛剛需,豈料年中濟南樓市畫風突變,開發商為沖任務明裡暗裡推出低首付、特價房促銷,讓購房者大呼看不懂。

就在同時,七部委發起專項治理樓市亂象,重點打擊“首付貸”等亂象,業內人士認為這種低首付與“首付貸”有本質不同,而是意欲提前鎖定客戶。

拉客戶

銷售晚上路邊賣房,中介包場推新房

6月30日晚8:00過後,在卧龍路上,陽光100銷售小張和同事們站在路邊向過往行人宣傳樓盤,感興趣的人會停下問兩句,更多的則是擺擺手匆匆而過。“沒辦法啊,公司規定的任務,我們主要走行銷。您留個電話吧,明天有空過來看看樣板間吧?”

6月30日晚上8點多,一置業顧問在卧龍路邊上推介樓盤。

一名銷售說,他們樓盤主要針對周邊改善群體,從去年底一開盤就是在路邊推介,附近泉景天沅、卧龍花園客戶換房都是通過這種模式拉來的。在交談中,該銷售表示,“網紅”吳家堡的進城置業群體是他們樓盤最好打交道的客戶。“那裡有一個村的客戶從一樓到四樓全包了,交首付連收據都不要了,直接全款。

這邊樓盤銷售為拉客戶拼到晚上八九點,那邊不少房產中介則因二手房有價無市,從去年底以來就轉戰一手房市場,通過給開發商帶客,促成交易後提點維持業務。

在白馬山附近的一家樓盤,3名鏈家的員工帶來客戶後,銷售接着為新客戶介紹起樓盤。據該樓盤一名銷售講,中介帶來客戶並成交後會有返點,大約是1個點,“客戶不管從什麼渠道過來,價格都和認籌客戶是一樣的,這個你放心。”

與有的中介為樓盤零散帶客相比,跟開發商有固定合作的中介則“包場”賣房。在微信朋友圈中,流傳東部某樓盤組織了渠道專場,所有渠道帶客可以享受專屬“一口價特惠”,特價1.5萬元。

博眼球

頻現抵賬房特價房,“一成首付”搶眼

就在陽光100的小張等人在路邊賣力推介房子時,20多公里外的邢村立交附近一家樓盤營銷中心內則一片忙碌,銷售小周(化姓)在朋友圈裡發了一條視頻,並附上文字:“兩小時倒計時,最低首付一定不要錯過。”此時已是晚上9點多,活動臨近尾聲。

最低首付——低到只有一成,這引發圈內圈外熱議:從“4·26”濟南下發規範商品房銷售行為的通知至今只有兩個月,從全款挑客到“一成首付”搶客,開發商的臉為啥變得這麼快?

所謂“一成首付”指的是先交上房款的10%,剩餘兩成(首套房客戶)在7月18日前交齊。這樣看來,此舉是開發商博眼球的促銷動作,並不是降價信號。

除了“一成首付”,還有樓盤為了促銷推出了“兩成首付”。還是在白馬山附近的上述樓盤,銷售稱可以先交兩成,剩餘首付部分3個月內付清。該樓盤還推出了限量特價房源,據稱也是為了在年中銷售業績好看些。

進入6月以來,濟南樓市就被抵賬房、特惠房攪動着。工業北路翡麗公館、文庄附近綠地國際城都曾不約而同地推出過工程抵賬房,價格比樓盤房源正常售價低1000元到數千元不等,主要是開發商回籠資金。

陽光100不僅推出了特價房,還有團購優惠,並且兩種優惠還可以疊加。萬科海晏門推出的特價住宅2.5萬元起,特價房源為頂層,只剩3套,7月起就恢復原價。巧合的是,上述多家在售項目單價在2萬以上,一方面是為沖任務搞促銷,一方面也反映出房價漲上來後,購房者需要消化和接受的過程。

掀風暴

本月起治理樓市亂象,買房又見驗資

就在6月底,房地產市場風暴來臨——7月起至12月底,七部委在30城專項治理樓市亂象。在30城名單中,從去年至今年6月,這30城都出台了吸引人才的相關政策,有的城市如武漢為引才連發多文,有的城市如太原就在6月份剛剛出台政策。但有的城市“給房又補貼、買房不限購”,過低的門檻限制被認為對沖了樓市調控。

今年4月26日,濟南發文規範商品房銷售行為後,通報處理了濟南天建天和園無證銷售、一房兩賣違規行為,開發商不敢再明目張胆地挑客戶。

隨着三成剛需能入場選房,市場上開盤氣氛不再像此前那樣緊張,購房者搖到不如意的房源後棄房現象隨之增多,有的樓盤為鎖定客戶,開始要求在看房登記時驗資。

在南城一家樓盤,銷售稱購房者在登記時除了提交房查資料,還要提供存款驗資證明。像135平方米戶型驗資110萬元、240平方米戶型驗資180萬元,相當於三成首付。“因為選房後要7天內簽約,可以是存款、基金、股票、理財產品,只要能證明有足夠資金就行。”該樓盤一銷售如此表示,但也可以先登記選房時交錢。

對於“一成首付”和驗資行為,業內人士表示這都屬於開發商鎖客戶。七部委重點打擊“首付貸”是因為購房者零首付就可以購房甚至投機投資炒房,加劇了房地產市場的風險,而“一成首付”並非開發商或金融機構墊付,本質上兩者有區別。該樓盤此前開盤基本上是在3天內交齊首付,現在放寬到3周,很明顯是為圈住客戶。

【業內人士】

下半年高地價項目承壓

樓市會出現“價穩量縮”

“一成首付不是降價信號,市場還沒有脆弱到降價賣房的地步。”據濟南房地產市場一業內人士分析,近期東部樓盤推盤頻率比較高,是因為到了年中沖任務的關鍵節點,在這樣的背景下,保持好的銷售業績就要求開發商千方百計搞促銷。去年年底,東部就有多家樓盤推出過“一成房款,分期首付”,當時業內認為與開發商銷售承壓有關。

濟南市房協秘書長李剛認為,從近期部分項目開盤來看,地價成本高的開發商銷售承壓較大,有的樓盤借毛坯變精裝意圖提價,但效果並不好。像推出“一成首付”的該樓盤此前高層賣1.3萬的時候次次清盤,這次開盤去化率並不理想。“和一年前相比,現在濟南房地產市場整體表現一種相持的局面,購房者能接受的1.5萬元以下樓盤減少,但並不代表2萬元以上的高地價項目就能被認可。”他認為,下半年開發商打價格戰的幾率不大,但會出現價格穩定、銷售縮量的情況,現在企業拿地成本高,降價一兩百元也吸引不了購房者,因此企業拿地後合作非常多,在降低成本的同時化解風險。

事實上,濟南市場上多家企業抱團合作從個別現象到如今已成常態。就在上個月,中垠地產公開為去年拿到的漢峪地塊尋求合作夥伴,彌補自身經驗和資金不足的問題;唐冶片區剛開盤的玖唐府,由中駿、金地、龍湖、萬科聯合開發。此外,像長嶺山片區、孫村片區個別項目以及章丘中麓府都有開發商合作的身影。

阿波羅網責任編輯:秦瑞 來源:企鵝號 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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