華為一直渴望擴大在美國市場的銷售業務。IC 資料
在收購3Com失敗兩年後，中國民營企業——深圳華為技術有限公司（以下簡稱：華為）準備再次在美國市場出手。據國外媒體報道，華為正在與美國國防和情報部門就收購摩托羅拉網絡業務一事進行談判，希望消除美國政府對華為的擔憂。
「緩和協議」
據英國《金融時報》報道，華為正在遊說美國政府，為能順利競得摩托羅拉的流動網絡基礎業務，以及未來其他在美國的收購交易做準備。華為正在考慮與美國政府簽署一份「緩和協議」 （mitigation agreement），2006年法國阿爾卡特公司（Alcatel）在收購朗訊（Lucent）時也曾簽署過一份類似的協議，以顯示阿爾卡特願與美方合作的誠意。此類協議通常是屬於機密文件，涉及到嚴格的安全手續。在某些特定情況下，會有美國公民組成顧問團，監督收購者在美國的敏感業務運營情況。
報道稱，「我們將與美國政府就其關心的問題共同探索解決方案。」
可查資料顯示，摩托羅拉拆分手機和流動網絡基礎業務的想法由來已久，外界猜測其網絡基礎業務可能被出售，或者與競爭對手組建一家合資公司，包括華為、愛立信等在內的數家大型流動網絡設備製造商均被認為是潛在的競購者。
去年，摩托羅拉的網絡基礎部門銷售額為80億美元，較2008年（下稱同比）下滑了21%，運營收入同比減少了39%，僅為5.58億美元。有分析師估計摩托羅拉網絡基礎部門整體估價應該在10億至20億美元之間，但由於規模較小，故出售給一家大型公司的可能性較高。
雇第三方公司進行遊說
在吸取了兩年前收購3Com失敗的教訓後，華為此次聘請美國網絡安全評估公司Electronic Warfare Associates（EWA）協助其遊說美國政府。華為高級副總裁陳朝暉上周日向英國《金融時報》表示，「我們了解到部分美國政府部門已對華為感到憂慮，我們將盡力消除他們的顧慮。」
報道稱，消息人士透露，華為已經僱傭了EWA。對此，陳朝暉說，華為正在與第三方專家進行合作，以便能解決有關安全性和可信性方面的問題，但其並未透露與EWA合作的具體事宜。
據了解，EWA是一家網絡安全機構，成立已經超過30年，下轄七大機構，提供信息分享、安全服務和風險管理等服務。
可查資料顯示，華為一直渴望擴大美國市場的銷售，早在2006年就與摩托羅拉建立了合作關係，專注於開發基於3G技術的網絡設備。2008年，華為與貝恩資本聯合競購3Com，但後來得知無法通過美國政府審批後，便放棄了收購。
美國國際戰略研究中心（Center for Strategic and International Studies）高級研究院詹姆斯·劉易斯（James Lewis）表示，美國政府希望美國公司不要購買華為的設備。也有分析人士表示，美國政府擔心華為一旦購得摩托羅拉的業務，很有可能會導致敏感信息的泄露，同時也對華為的背景發起質疑。
