一位碧桂園高管跟我說，六安事件反而救了他們。他們在2018年下半年的投資收縮，讓他們倖免成為另一個恆大。
莫總裁工作感受中還有一句話，讓熟悉碧桂園的朋友們會有恍惚之感：回歸行業本質了，研究市場、尊重規律，回歸商品本質，做好產品和服務。
才幾年，房地產的底層邏輯都變了：購房者開始不容易「被誤導」了；房企竟然開始想「做好產品和服務」了。
還有地方政府，現在發文不再是禁止房價上漲，而是禁止降價擾亂市場了。
茨威格在《人類群星閃耀時》的序言裏寫到，那些平時依序和並列發生的事，都壓縮在一個需要決定一切的短暫時刻表現出來。就像避雷針的尖端集中了整個大氣層的電流。
對於房地產行業來說，那個時刻似乎來了……
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這幾天，哈爾濱的房地產銷售都激動壞了。熬了一年，他們的朋友圈，終於有拿得出手的文案了：哈市新政，重磅利好；樓市漲聲起，安家正當時。
10月9日，哈爾濱住建局聯合8個部門，共同發佈了穩定樓市的16條政策。包叔說，這是開發商在寒冬喝到的第一杯「奶茶」。
去年年底進入下行通道後，哈爾濱的地產商們就開始了煎熬。最慘的還是恆大。今年5月，哈爾濱恆大雲錦華庭開盤，均價一萬元，一個月後，均價就降到了七千元。
恆大時代廣場的備案價是一萬元出頭，直接降到了六千多。因為降價太多，業主發現他們的房子無法備案、無法網簽。降價最狠的，是恆大文旅城。去年開盤時，單價是六千多，今年直接打了對摺。個別房源，甚至是2字頭。
恆大的問題，當然不只是在哈爾濱，他們在全國掀起了降價潮。這種示範作用，是地方政府不願看到的。後來，恆大取消了降價，恢復了原來的價格體系。比如，降價最狠的文旅城又恢復到了7700元左右。
當前樓市就像一個劇場，當前排觀眾站起來的時候，後排觀眾也不得不這樣做。很快，寶能、綠地、富力，乃至萬科，都跟上了恆大的步伐，加入降價大軍。萬科金域華府的業主甚至去網上給領導留言：備案價140萬，實際銷售價70萬。
2018年5月，住建部約談了12個城市的負責人們，強調要認真落實調控目標，遏制投機炒作。12個城市裏，就有哈爾濱。
從控市到救市，不過三年多時間。
有意思的是，哈爾濱的十六條救市政策是在10月9日公佈的，但政策開始施行的日期，其實是10月1日。
我們應該理解哈爾濱的這種小心翼翼。去年，開封、海南、青島等很多城市，都嘗試了下放鬆調控政策，無一例外，每個城市的政策，都只是「一日游」。而哈爾濱的救市政策，現在已經好幾天了。
除了給購房者發購房補貼，開發商也有優惠政策，預售證門檻大幅降低，土地出讓金也可以分期半年支付。字裏行間，全是賣地的急迫心情。
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10月11日是北京二輪集中供地最後一天報價。報價結果用一個地產商的話說，這是北京土拍歷史上未有之大變局：43宗土地，有26宗延期。
延期地塊最多的區，是之前的香餑餑朝陽。前段時間，據說朝陽向一些開發商發出過邀請，希望他們能參與朝陽11宗土地競拍。最後站出來的，只有北京市屬國企金隅集團，他們聯合朝陽區屬企業昆泰，報名了朝陽區十八里店693地塊。這是朝陽區唯一沒有延期的一塊地。
這段時間的第二輪集中供地，8個城市沒有順利出讓出去的土地，總數超過100宗。
之前土地出讓金三年全國第一的杭州，也在10月11日晚間發佈公告，宣佈二輪土拍推出的31幅地塊，有17宗地塊終止出讓。就連上海，也有10宗土地終止出讓。而一線城市的體面，是被深圳護住的：21宗土地，他們只流拍了一塊。
在北京，開發商們真正認清市場，只用了7天的時間。
「十一」前，有開發商找到一家大渠道商，提出了分銷合作需求，給到的渠道費率，是不到1%。被恆大坑了的渠道商說，這個點位，這個付款方式，是不能給予經紀人有效激勵的。開發商想了想，拒絕了。
但僅僅過了一個節日，開發商的態度就變了。他們又回來找到渠道，渠道費翻了三倍。
這樣的過程持續一段時間，開發商們給了大渠道商一個綽號：ICU。
現在，開發商有項目遇到銷售問題，就送到「ICU」治療10天——之所以是10天，是因為項目營銷費用，不夠11天。
南方一家銷售額排名40的開發商算了算，過去幾年有點躺平的他們，今年很有可能進入中國30強：不是自己多努力，是同行倒下了。
都挺好。有網友說，人生本來就是一邊打着胰島素，一邊喝奶茶……
