為什麼講價的時候總要先往狠了講？為什麼最後拿下的價格總是比一開始講的高？
為什麼兩個關係一般的人一起經歷過生死後關係就會很鐵？為什麼團建會加深同事之間的感情？
為什麼越是不了解情況的人越覺得一件事情簡單，而老手則總是面露難色？
想明白了嗎？
我們繼續來思考。為什麼明明砍價後成交的價格要比最開始高，客戶卻也笑呵呵的呢？為什麼去遊樂園坐過山車的情侶感情要好於總是在房間裏窩着的情侶呢？為什么小孩子總是比大人勇敢，做事總是為所欲為呢？
這就是我們今天要研究的內容。
01拆屋效應
「人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裏開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。」這種先提出很大的要求來，接着提出較小、較少的要求，在心理學上被稱為「拆屋效應」。
這個很好理解，大意就是，想做成一件事，要先提一個更過分的要求，在對方明確表示拒絕之後再「勉為其難」地提出自己真正的要求。這個心理最常出現在談判桌上，而生活中也並不是沒有。之前在微博上看見有一個男生交了個好多年的女朋友，家裏不同意，他就找來了兄弟和他扮演同性戀，父母知道後大驚失色，勸他還是去喜歡女人吧，之前那個女孩子就不錯。
最後他們順利地結婚了。
平日裏也是這樣，講價的時候你先往狠了講，到對方結束無能的程度，再故作勉強地說一個對方能接受的底下，很容易就能講下來了。
02吊橋效應
吊橋效應是指當一個人提心弔膽地過吊橋的時候，會不由自主地心跳加快。如果這個時候，碰巧遇見另一個人，那麼他會錯把由這種情境引起的心跳加快理解為對方使自己心動，才產生的生理反應，故而對對方滋生出愛情的情愫。
之前看過一個新聞說，有兩個男人都是直男，一起坐過山車，一趟過山車下來，他們莫名地就愛上了對方。那種感覺很奇特，來得很快，而且很玄妙。
這個反應的本質就是，當遇到緊張刺激的情況時，彼此之間的距離會很快拉近。為什麼言情小說里男女主總是要經歷很多事情？比如女主掉下山崖，男主拼命拉她。就是這種情況更容易促進感情，有利於後續發展。
在戀愛中我們也可以「心機」地運用這些小技巧，比如把約會地點定在鬼屋遊樂園這種地方，或者是一起去看看恐怖片，效果絕對比簡單的逛街吃飯要好得多。一起經歷過生死的戰友感情會更好，團建也是一個道理。過程中總會遇到各種各樣的情況，這種時候也正是凝聚力生根發芽的時候。
03達克效應
達克效應(D-K effect)，全稱為鄧寧-克魯格效應(Dunning-Kruger effect)。它是一種認知偏差現象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力。
舉個很簡單的例子：初生牛犢不怕虎。
越是不了解複雜的情況，越是覺得自己可以。人們常常會有這樣的心理，比如看網紅簡簡單單地唱個歌聊聊天就能賺到大把大把的鈔票，就想自己也去做，卻淪為了主播界的分母；覺得別人寫網絡小說很容易，自己去寫，閱讀量卻始終寥寥。
就是因為對實際情況的認知偏差。也就是總覺得事情很簡單。
其實沒有任何一件事情是簡單的，都不好做，每個行業都有分子，也每個行業都有分母，搞清楚行業的具體情況，再搞清楚自己的定位，才更能理性選擇。
結語
這幾條主要是用來對付他人的，而且對方還神不知鬼不覺。對待自己也同樣可以，至少可以避免上當受騙。
你學會了嗎？
