近期，張裕發佈2025年度一季報，雖營收8.11億元，同比微增0.01%，但扣非母淨利潤仍小幅下滑0.82%。
而張裕2024年財報被大家稱為「20年最差財報」，其上半年的淨利潤下跌了39%。
更慘的是，2024年全國葡萄酒企業的利潤總額為2.2億元，創下歷史最低，相比2015年而言，利潤蒸發了95%。
過去常說「酒香不怕巷子深」，可現在在國產葡萄酒行業這兒，徹底不管用了。
曾經的「東方美酒」，為何連自家的餐桌都守不住？
2015年，中國葡萄酒產量高達142萬千升，流水線上每分鐘灌裝2700瓶酒，酒農們看着訂單笑彎了腰。
誰承想，這場狂歡竟是最後的盛宴？
好景不長，到了2024年，產量暴跌92%，全年僅剩11.8萬千升。也就是說，中國每天產量連上海三天的消耗量都填不滿。
這一巨大的落差，讓人不禁感嘆市場的無情。
據中酒協的數據，2023年全國葡萄酒企業的總銷售收入只有90.9億元，相比2016年464.54億元的高點已下降了80%。
更扎心的是，行業利潤從2015年的52億縮水到2023年只剩2.2億，蒸發整整10個小目標，還抵不過茅台三天的利潤。
雪上加霜的是，2023年國產葡萄酒企業的數量減少15家飆升到104家，相比於2017年高峰時的244家減少了57%。
行業萎縮，企業倒閉，酒農無奈，曾經的繁榮景象已不復存在。
現在，張裕成了唯一還在賺錢的葡萄酒企業。
今年4月份，張裕發佈了2025年一季報，營收達到了8.11億元，淨利潤有1.59億元。
再往前看，張裕2024年財報被大家稱為「20年最差財報」。全年營業收入為32.77億元，同比下滑25.26%；淨利潤僅為3.05億元，同比大跌42.68%。
還有白蘭地庫存量激增37.17%，葡萄酒庫存同步增長1.54%的困境。
曾經的希望，如今也面臨巨大的挑戰。
國家在寧夏賀蘭山東麓還投資上千億打造「東方波爾多」，試圖為葡萄酒產業注入新的活力。然而，今年營收就連零頭都沒有收回。
曾經《河北畫報》用四個整版歡呼「東方美酒崛起」的干白，如今在直播間甩賣庫存，這背後是ST通葡等6家上市酒企的集體虧損。
更諷刺的是，同一時期白酒行業狂飆突進。
經過短期調整後，憑藉品牌升級，2018到2023年，白酒企業的收入從5364億增長到7563億元，成功塑造了「高端社交貨幣」屬性。
其中醬香酒用5年走完了國產葡萄酒20年沒走通的高端化之路。
當茅台經銷商為搶提貨權擠破頭時，葡萄酒業務員正求着餐廳收下免費試飲品。
這瓶「東方榮耀」，成了壓垮渠道的最後一根稻草。
2024年3月，中國商務部一紙公告如同驚雷，終止對澳大利亞葡萄酒徵收反傾銷稅和反補貼稅。
與此同時，塞爾維亞也舉着零關稅的「通行證」進軍中國市場。
這兩個消息如同在葡萄酒圈投下炸彈，國產葡萄酒的倉庫徹底亂了套，其產業也瞬間陷入困境。
更可笑的是，各地客戶發了瘋似的在酒桌上擺上了進口葡萄酒，只為了那「一絲絲面子」。
奔富的閃電戰堪稱教科書級，短短8個月便狂賣10億-12億元的銷售額，活生生吞掉張裕1/4的年營收。
這場「攻城掠地」的商業好戲背後，藏着更殘酷的現實。
短短五年間，進口葡萄酒的市佔率從2015年的32%狂飆到50%以上。而國產葡萄酒的市場份額則被無情擠壓。
價格戰的「第一刀」，直接捅穿了國產葡萄酒的底氣。
價格倒掛的背後，藏着一場不公平較量。
國產葡萄酒被劃為工業品，總稅負高達28%。而進口葡萄酒按農產品徵稅，賦稅低於10%。
這一巨大的政策差異，使得國產葡萄酒在價格上毫無優勢，最終導致了「瓶子比酒貴、禮盒比酒貴」的荒誕現象。
比如，某寧夏酒莊出廠120元的赤霞珠，零售價高達398元，而智利酒到岸價僅90元……
誰能想得到，國產酒不僅在市場競爭中處於劣勢，還在無形中給對手遞了刀。
張裕早年的廣告到產品包裝都使用法國品酒師形象，這反而給進口酒做了「嫁衣」。據調研，超50%消費者都認定「進口酒更地道」。
還有這文化自信的差距，讓人不禁反思，我們到底缺失了什麼。
當渠道頑疾遇上電商時代，國產葡萄酒的短板徹底暴露。
85%以上國產葡萄酒還在靠業務員掃街推銷，張裕「龍諭」嘗試中國式市場教育，但投入的年營銷費用僅為奔富的1/5。反觀進口葡萄酒還玩起了抖音營銷。
中國產葡萄酒還糾結橡木桶該陳釀幾年，進口葡萄酒已經用「零關稅+年輕化」撕開了市場。
曾經自建的高端壁壘，如今卻成了一個「囚籠」，牢牢困住自己，難以突圍。
現在，國產葡萄酒的市場規模已經縮水到不足50億元了。不僅被果酒、黃酒遠遠甩在了後面，還失去了中國第二大酒種的地位。
曾經，中國產葡萄酒代表着品質和品位，就像一件漂亮的「長衫」。可如今，這成了像孔乙己那樣的迂腐枷鎖，陷入了自嗨尷尬境地。
不過，正如黎明前的黑暗總是最深沉，絕境往往藏在轉機之中。
當某賀蘭山酒莊把直播間架在烤羊肉攤前，主播舉着赤霞珠高喊「擼串配紅酒，越喝越有！」時，評論區瞬間刷屏：「這搭配絕了！」
據藍裕酒類規劃院觀察，這種土味實驗讓單場銷量暴漲，抵過傳統渠道一個月業績。
這背後，是消費者需求的深刻洞察，消費者要的從不是酒桌上的儀式感，而是生活里的煙火氣。
價格泡沫的幻滅已成定局。國產葡萄酒過度包裝成本高達20%，而國際僅8%，學勁牌推25元口糧酒，或許才是破局的真正出路。
怡園酒業的數據似乎印證了這一方向，2024年對香港出口量從2023年的98.5萬瓶增加至106.6萬瓶，平價策略撬開了生存縫隙，徹底擊碎了那「低價等於低質」的傲慢偏見。
場景革命的星星之火，也可以燎原。用消費新場景，滿足多元消費需求。
比如王朝酒業「星空酒吧」的快閃店裏，煎餅果子配甜酒引來學生黨狂歡；雲南酒莊的高酸"馬瑟蘭"遇上傣味鬼雞，連廚師都拍案叫絕……
當95後、00後等年輕消費者拋棄品牌崇拜，轉向品質、個性化消費，這正是葡萄酒絕地反擊的黃金窗口。
更關鍵的突圍在於奪回話語權。扔掉西方評分冊，自建「中國式分級」勇奪世界級Decanter特等獎。
帕克評分？消費者才是真正的金牌裁判。
互聯網時代已模糊了地域品牌的邊界，短視頻時代沒有懷才不遇。若敢用創新營銷撕掉那貴族標籤，百億超級單品將在五年內誕生。
我們快撕掉那「長衫」，走進煙火人間，那杯釀了40年的東方風味，終將飄出深巷，走進千家萬戶。
