「干我這個行當不容易的，我動了太多人的蛋糕了。」5月31日晚，張雪峰在高考志願填報的收官直播中突然哽咽，眼圈泛紅。他坦言從業壓力巨大，並宣佈將暫停直播兩個月，甚至表示「可能是最後一次在網上出現」，暗示或許會告別直播行業。
這位以耿直人設著稱的網絡名師，突然的「含淚」告別讓直播間的粉絲措手不及，彈幕區一時間被「張老師別走」刷屏。就在不久前，張雪峰的直播間還是另一番熱鬧景象——3月31日，「峰學未來2025屆高考報名額」剛一開售便被瘋搶，12999元的夢想卡和18999元的圓夢卡上線僅20分鐘，多個省份名額即告售罄。
鏡頭前的張雪峰，早已完成了從普通教師到超級網紅的身份轉型。他「自曝退出」登上熱搜的同時，也引發了外界質疑：這個曾為普通孩子發聲的教育人，究竟是「平民燈塔」還是「收割焦慮」？
01一夜成名，張雪峰的網紅之路
2016年，張雪峰因一段《七分鐘解讀34所985高校》的視頻在網絡上迅速走紅。憑藉犀利的語言和誇張的表演風格，他將枯燥的考研信息變成了生動有趣的「段子」，很快積累了數百萬粉絲。
在名氣打響後，張雪峰的諸多爭議言論不斷引發關注。直播間裏，各大專業幾乎都難以避免被他吐槽。
2023年，他在直播間中稱「孩子非要報新聞學，我一定會把他打暈」，這個觀點引發軒然大波。重慶大學新聞教授張小強隨後在社交媒體發文怒懟，直言張雪峰「害人不淺、誤導公眾」；同年，他在與一位家長連線時表示，「文科都是服務業，總結成一個字就是『舔』」，因此被博主「顧言右」以「歧視文科」為由提起訴訟。
這些不同於主流的觀點，一方面被認為打破了高校的信息壁壘，另一方面也讓張雪峰頻頻陷入輿論漩渦。
但爭議反而帶來了更大的流量。張雪峰佈局了覆蓋抖音、微博、B站等多個平台的自媒體矩陣，單條視頻播放量動輒破千萬。目前，他的抖音粉絲達2653萬，微博粉絲達800萬。
藉助爆發式流量，張雪峰順利實現個人IP多元變現。2021年5月，他成立了蘇州峰學蔚來教育有限公司，正式進入高考志願填報市場。愛企查顯示，該公司控股股東、實際控制人為張雪峰（本名張子彪），他直接持有75%股份，公司業務涵蓋教育諮詢、留學中介、出版物批發、互聯網銷售等多個領域。
愛企查顯示，目前張雪峰關聯企業共有10家，其中8家為開業狀態，2家已註銷。除蘇州峰學蔚來教育外，他還是北京峰言風語文化傳播有限公司、蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司等企業的法定代表人，在上述兩家公司分別持有85%和100%的股份，多家企業持股比例超過50%。這些公司涵蓋圖書、教育、旅行等不同業務，形成了多元業務矩陣。
除了公司收益之外，張雪峰個人IP的商業價值也在持續提升。據《藍鯨新聞》報道，張雪峰全網粉絲總數超過4000萬，視頻廣告報價25萬元起，線下直播報價40萬/小時。張雪峰近年來頻頻現身主流綜藝節目，例如《火星情報局》《求職高手》《快樂大本營》等，為其知名度和影響力再添籌碼。
顯然，在流量、資本與個人IP的加持下，這位考研老師早已完成了從普通教師到超級網紅的身份轉型。
02高價志願填報，引發全行業「搶灘」
每年6月，張雪峰因報考和選專業的言論總能頻頻出圈。他早期對「生化環材天坑專業」的犀利點評，讓生物、化學化工等專業被貼上「四大天坑」的標籤；去年，「張雪峰稱江蘇大學不是211勝似211」等相關話題又在高考前夕登上熱搜。
高考季最引人關注的，仍然是他名下公司的高考志願填報服務。2024年6月，峰學未來推出了三檔高考志願填報服務，包括11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡，最便宜的2026年屆志願填報夢想卡報價也高達8999元。儘管價格昂貴，這些服務依然在十分搶手，「近2萬的張雪峰志願填報課程靠搶購」的話題隨即登上熱搜。
2025年，張雪峰直播間的課程再次漲價，夢想卡和圓夢卡均分別上調千元，依舊一搶而空。高價課程頻售罄與直播間「含淚告別」的反差，讓不少網友質疑其「含淚割韭菜」，認為這是飢餓營銷的常規套路。
一直以來，張雪峰最大的爭議就是課程定價。支持者認為，在海量複雜的高考報考信息中，張雪峰及其團隊能幫家長和學生避坑，是值得為之買單的專業服務。但反對者認為，高價填報服務本質是「製造焦慮」的商業模式，更多是為名人溢價買單。
無論價格是否合理，張雪峰的爆火都帶動了整個高考諮詢行業的熱度，讓更多考生家庭把希望寄託於專業諮詢服務「改寫命運」，也吸引了大量從業者入局。社交媒體上，「低配版張雪峰」不斷湧現，以「不退檔」「不滑檔」為賣點，收費從千元到萬元不等；也有不少相關機構推出9.9元模擬填報服務卡引流，進而引導用戶購買正價服務。
近幾年，「高考志願規劃師」在小範圍內成為熱門新職業，各類培訓機構應運而生，甚至出現短至21天拿證、長則半年結業的培訓項目。一些培訓機構還以「志願填報費用過萬」為噱頭，吸引更多人「持證上崗」。
志願填報服務也從一線城市擴展到三四線城市。艾媒諮詢調研數據顯示，2024年中國高考志願填報市場付費規模達到10.2億元。艾媒諮詢分析師認為，由於高考生缺乏獲取高考填報信息的渠道，加上高考錄取人數逐年增多，高考志願報考行業付費需求增多，2027年將增至12.2億元。
行業火熱的背後，市場定價虛高現象也屢見不鮮。不少網友反饋，三四線城市本地機構的相關服務收費均在萬元左右。有位ID名為MOMO的網友留言稱：「五六線小城市不專業的老師給報，都得小一萬，有親戚的女兒報考滑檔沒走成，只能復讀一年，還多花了幾萬。」
可以看到，填報志願一直是家長和考生高考後的「頭等大事」，過去相關服務長期存在，但張雪峰的爆火或許讓更多機構盯上了這門生意。
03教育焦慮生意下，頂流退場？
高考志願「貴价服務」遭瘋搶的背後，折射出普通人的無奈與焦慮。張雪峰的走紅，緩解了一部分家長對孩子未來的擔憂，他的課程本質上更像在售賣一種「確定性」——用高價服務，為孩子的未來增添一份「保障」。
最初，張雪峰的建議被認為是「敢說真話」，指出了部分高校專業與就業市場脫節的問題。然而，隨着熱度提升，越來越多的人覺得他的初衷變了，同時，他關於「新聞學難就業」之類的觀點，甚至可能對相關冷門專業的招生造成壓力。
作為教育領域的頂流，他的服務性質和收費模式也受到質疑。有人認為，他從「就業選專業」的角度出發過於功利，製造了新的焦慮氛圍，本質上是為了推銷產品。此外，這套篩選邏輯也讓原本自主選擇的學生變得被動。
近年來，教育部多次強調，要加強對志願填報諮詢活動的監督，強化志願填報的規範管理。為了切實輔助考生，教育部「陽光高考」平台2024年上線了「陽光志願」信息服務系統，為高考生提供專業介紹、志願推薦等個性化指導，並在成績發佈前後提供免費諮詢。
今年高考前夕，教育部正式啟動「2025高考護航行動」，除保障高考平穩進行外，嚴厲打擊涉考虛假宣傳、誤導欺詐等行為。其實，早在2022年，教育部就曾提醒家長，警惕「高價」志願填報諮詢活動，並表示有關部門從未發放過「高考志願規劃師」這類職業資格證書，相關機構的「志願規劃師」都是臨時招募的社會人員。
為了減少「考得好，不如報得巧」「三分靠考，七分靠報」等營銷干擾，政策端對相關市場亂象的整治，或許會讓張雪峰的業務面臨監管趨緊的壓力。
儘管無法判斷他口中的「蛋糕」究竟為何，但從張雪峰的商業佈局來看，即使他暫停直播、退居幕後，其商業變現能力依然強勁。
