在最高峰時期，多家機構曾出具報告顯示，中國學琴兒童總數達3000萬。
上世紀80年代起，鋼琴熱席捲中國時，家庭里有一架木製的鋼琴，有一個學鋼琴的孩子，是一件時髦又體面的事情。市面上數之不盡的鋼琴教培機構和宣傳標語，暗示着家長們只要把金錢和精力投入到這架大機器上，就會獲得理想的未來。
然而，從兩年前開始，鋼琴銷售突然急劇下滑，進入頹勢，至今仍未消解。今年，珠江鋼琴發佈財報，其2024年歸母淨利為-2.36億元，同比下降4108.2%，堪稱暴跌。隨後，其2025年一季報又顯示，歸母淨利-5168.47萬元，同比下降162.52%。
要知道，去年上半年，珠江鋼琴還是上市12年來半年報首次虧損。沒成想，今年數據還要更差。
社交媒體上，紛紛出現「興趣班不要學鋼琴，還不如選編程」等類似筆記。鋼琴教育為何漸漸淡出家長的主流視野？以此謀生的鋼琴老師，又該何去何從？
蕭星是西安的鋼琴老師，兩年前，她開了一家自己的鋼琴工作室，有着穩定的生源。不過，她發現，比她後畢業的學弟學妹，不再那麼好找工作了——消費降級的家長們，不再選擇略顯奢侈的鋼琴課程，反而會把錢放在學科輔導班，或者是更為實用的編程班、機械人班。
珠江鋼琴2024年年度報告
從學鋼琴成為熱潮延續十多年至今，鋼琴從業者的起起伏伏，見證了一代教育理念的變遷。
市場下滑
2016年，蕭星考到了西安音樂學院的音樂教育專業。當時，有朋友推薦她到培訓機構里兼職，於是從大一開始，她就開始了嘗試帶課，並愛上了這份工作。
即便是周末需要7點起床，坐40分鐘的公交從市區趕到郊區，她還是有一種新鮮感，覺得自己「像個小老師一樣了」，新的世界在面前徐徐展開。
然而，這兩年以來，她通過自己的後輩才發覺，現在學鋼琴的孩子沒以前那麼多了。
《外太空的莫扎特》劇照
「為什麼？」幾乎每位從業者都思考過這個問題。其中一個原因，自然是家長觀念的變化。
消費降級和學科導向轉變的潮流下，計算機、科技、體育類的培訓變得很熱門，成為了「中產家庭必備三件套」，而鋼琴教育則變得遠離剛需，頗為奢侈。家長手裏可以支配的錢變少了，只能投資在跟學習直接相關、能快速看得見投入的目標上，譬如數學、英語等培訓班。
在蕭星還收300塊錢/小時的課時費時，她發現，學生上一對一的數學補習班價格已經達到500-800塊錢/小時，「其實，家長還是願意花錢的，但更願意花在刀刃上。」
而且，小孩練琴是個「費媽」「費爸」的工作。父母不僅要管接送，督促孩子，還得陪着練習和了解進度。剛學琴的孩子一般在幼兒園和小學階段，處於天性愛玩的年紀，要讓他們坐下來練一兩個小時的琴，本身其實更考驗父母的毅力。
《為了霍洛維茨》劇照
蕭星從四歲就開始學琴，她回憶說，自己曾經是個練琴困難戶，學琴之初進步很慢，問題也很多。不過練到四年級的某一天，突然自己就學會進行即興伴奏了，在那之後，她發現不管聽到什麼曲子，都能彈出來。像她這樣「頓悟」的，也不是大多數。
有家長在社交平台上記錄道，「鋼琴的入門不難，但是枯燥，越學越難，越難越不容易練。」在家長圈子裏，都流行這麼一句話話，「不練琴的時候父慈子孝，練琴的時候雞飛狗跳」，可見，鋼琴教育是一件舉全家精力完成的事情。
行業數據也能佐證家長興趣的轉變。2024年，鋼琴市場傳出崩盤的說法，有鋼琴廠的老闆表示，有接近一半的鋼琴廠倒閉，「以前標價五萬塊的鋼琴，現在5000都沒人要」。
這一年，德國品牌高天鋼琴（Grotrian）傳來了破產重組的消息，該品牌有接近200年的歷史，堪稱世界八大頂級鋼琴品牌之一。
德國高天鋼琴
市場萎縮、銷量下滑、庫存積壓，如多米諾骨牌一般，壓垮了這家百年企業。其母公司柏斯音樂發佈公告解釋稱，由於全球新冠疫情及其後續影響，歐洲高品質鋼琴市場需求下降和市場環境惡化，導致德國工廠運營面臨挑戰。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續下去，德國工廠計劃通過架構重組來實現更好的發展。
「難過，但不是很意外」，這是業內人士較為普遍的反應。其實不只是老牌廠商，國內的鋼琴企業也面臨着虧損，珠江鋼琴2024年歸母淨利潤虧損2.36億元。這台厚重又占空間的古老樂器，變成了率先被家庭教育淘汰的沉重負擔。
需求端的下降，也許比企業的財務信號來得更早。2021年，中國進口二手鋼琴有16萬台，此後連續下跌，2022年是12萬台，2023年下滑至8萬台。而且，二手市場也呈現價格下跌、實體店銷量銳減的情況。
與此同時，因為此前鋼琴教育的興盛，此時進入社會的鋼琴老師越來越多，反而再次造成市場擠壓。
供過於求
蕭星一直以來對鋼琴教育有着很強的幹勁。因為大學兼職，她的教學經驗慢慢增加，畢業以後，在嘗試了好幾種職業以後都遇到不順，她決定自己給自己打工，運營鋼琴工作室。由於帶課了好幾年，積累了比較固定的生源，所以也比較有底氣。
但是，這兩年開始，和她同專業的畢業生求職越來越難。有學妹向她取經：當初是怎麼開始代課的，有什麼方法嗎？這個問題把蕭星問倒了。因為在行業景氣的時候，學音樂的學生不愁資源，到處都是招老師的宣傳。
如今，鋼琴市場裏的供需比例正在逐漸傾斜——供過於求的市場逐漸顯現。
張燚是海南師範大學音樂學院教授，從事多年的音樂教育工作，他告訴南風窗，其實改革開放後的30年，算是鋼琴行業的黃金期。而從2010年開始，「藝考熱」帶來的影響變得明顯：鋼琴畢業生越來越多，琴行也越來越多，導致行業內的競爭變得激烈。
2010年起，「藝考熱」越來越帶動鋼琴也發展/《外太空的莫扎特》劇照
他舉例說，如果在2000年，一名鋼琴專業的普通水平本科生還能輕鬆在高校找到工作的話，現在即便是水平很高的同專業博士生，也難在高校覓得職務。
蕭星也坦言，「培訓機構里不再需要那麼多鋼琴老師了，有些校長為了縮減開支，甚至會自己代課。」
張燚曾經撰文分析稱：1999年大學擴招以來，十多年間，音樂等藝術專業的招生規模擴招了幾十倍。許多綜合性大學或是從無到有建立起音樂院系、或是在原有音樂院系基礎上大規模擴招，三百多家（不完全統計）音樂院系中規模達到千人的音樂院系隨處可見。
在高峰期，藝考生規模佔全部考生10%以上。即使100個藝考生里只有一位鋼琴生，每年也能達到一萬人，張燚認為，「（畢業生）這些年累積下來，總人數已經很可觀。而現實情況來看，鋼琴不是快消品，升級疊代極為緩慢，更新率遠低於手機，也遠低於汽車。」
換句話說，市場已經容納不了那麼多的鋼琴畢業生，也容納不了那麼多的鋼琴。所以，行業里的競爭也就變得激烈和殘酷。
《交響情人夢》劇照
黃心怡是一名剛從維也納完成碩士課程的鋼琴老師，畢業後，她打算回國開辦自己的工作室。為了了解行業情況，她嘗試在招聘軟件上諮詢薪資，讓她驚訝的是，有一家大城市的教培機構開出的價格是3000元的底薪+40元/小時的上課提成，「我當時覺得，這有點侮辱人了。」
她不認為低價就會吸引來更多的生源，「免費授課」「低價陪練」雖然看似吸引人，但黃心怡認為這樣家長既不重視，學生也學不到東西，她更是教到懷疑人生。「市場本質還是看老師的授課能力，如果你真的有能力就能留住學生，沒有突出的技能點，只能卷低價，那會讓市場包加混亂。」
從讀碩士開始，黃心怡就嘗試在網絡上分享教案和個人生活，她發現，鋼琴老師不能只「埋頭在自己的世界裏」，她嘗試在社交平台上打造自己的IP，分享除了鋼琴以外的生活。
現在，她會在社交平台開設網課，並且推出自己設計的原創教案，這些都讓她慢慢有了副業收入、還積累了自己的生源。
在招生上，蕭星也表示比較謹慎，「我可能半年會進一兩個新生，現在已經有30多個孩子了，為了保證教學質量，也不敢亂接學生。不過我能有現在的學生基礎，還是因為入行比較早。」
祛魅以後
「考試加分」，曾經也是鋼琴受熱捧的原因之一。
根據光明日報的報道，真正全國性的鋼琴熱，發生在2008年前後——當時的政策提出，鋼琴九級以上的藝術特長生，可在中考時加10分，這對學生和家長來說，無疑是巨大的動力，由此，也催生出了鋼琴培訓、鋼琴考級的千億市場。
實際上，除了加分的客觀因素，「鋼琴熱」還承託了一代家長對子女教育的寄託，在這個幻想里，包含着階層躍升的渴望，對素質教育的理解，以及對西方古典音樂的認可和嚮往。
《狂飆》劇照
但是，現在這層濾鏡逐漸掀開，家長們的選擇導向也以「實用」「性價比」為首選。作為一種興趣而言，學鋼琴已經和踢足球、打籃球沒有太大區別。
張燚認為，從全世界的發展來看，古典音樂的市場會越來越小，即使在西方，鋼琴也已進入衰退期。
他提到了一個頗有意思的觀察，包括鋼琴在內的西方音樂其實和中國文化不太適配。「比如中國的樂音是帶着腔調的音，簡而言之是『帶彎兒的音』。對於西方音樂來說，這是很難想像的，鋼琴是無法『帶彎兒』的，音高一變就是兩個音、多個音。往更深處說，鋼琴用的是比較乾燥的十二平均律，而中國傳統音樂多用自然和諧的五度相生律，所以，兩者的『口味』有所衝突。」
那麼，在這層全民狂潮褪去以後，鋼琴市場留下的是什麼呢？
一方面，鋼琴會往通俗化的方向發展，張燚認為，所謂「高端」市場裏，有天賦的學生依舊會往努力學習古典音樂、學習鋼琴；而在大眾市場裏，大家會以更輕鬆的方式進行互動——這表現為，不管是老師還是家長，都更尊重孩子的選擇，而鋼琴會從藝術教育的中心地位退出，逐漸邊緣化。
另一方面，鋼琴教育的「精英化」特徵依然是存在的。蕭星提到，「我們去看鋼琴里的國際大賽，東方的面孔越來越多，比如最近的肖賽，中國人比例越來越高。我的研究生導師手上就有很多厲害的小朋友，他們彈的都是研究生彈的曲子，技巧很高。」在這輪行業下行周期里，「可能有些搖擺不定的家長會離開」，但是依然無礙那些厲害的孩子登上頂端。
《年少日記》劇照
當鋼琴不再成為身份的象徵，消費、教培市場也將呈現新的形態，行業洗牌、周期下滑，是市場重新調整的陣痛。
不管是蕭星還是黃心怡，最初都是在懵懂的時候被鋼琴選擇，而如今，他們都慶幸這門手藝養活了自己。
教學途中，蕭星感慨說，「小朋友真的很需要音樂，因為他們世界很小，都是學習和做題，有時候我問他們有沒有見過雪山、大海，他們說沒有。但是在音樂裏面可以見到，可以去想像。」
