不知道啥時候開始,水晶悄悄火了。。。
最開始有這個感覺,源自去年8月,刷到伊能靜在小紅書開始發佈水晶相關筆記。
隨後,這姐們也絲毫不掩飾自己對水晶的喜愛。
日常更新里,曬水晶首飾,做淨化水晶演示,直播間裏大談水晶的寓意,直播間售賣的商品也從美妝、生活類商品,開始增加水晶產品。
如果只是伊能靜的話,其實這事沒啥稀奇,分享喜好嘛,無可厚非。
但,最近我發現,明星們頻率同步,動作整齊,批量式迷上了水晶。
比如於正,去年11月就發視頻預告,我要帶水晶啦。。。
黃子韜也是啊,去年年底直播展示老婆徐藝洋的工作枱,曬水晶藏品,還抱怨「媳婦不喜歡買衣服,也不喜歡花錢,就喜歡水晶手串」等等~
立完人設沒多久,當然也是開始帶貨啦。
除此之外,劉芸、張歆藝、安悅溪、董潔等明星都開始戴水晶,容我大膽預言,未來入場帶貨水晶的明星還會越來越多。
水晶,怎麼就突然戳中明星們的心趴了?
原因很多,咱們由淺入深慢慢聊。
先快速說兩條表層原因。
首先,水晶作為一種商品,已經被挖掘多年,顏值能打,方便搭配,稍加設計,就能成為特好看的飾品,本身就特有爆款潛質。
其次,水晶特有歷史底蘊,幾乎是自古以來,它就跟運道、能量等玄學沾邊。
在經濟環境面臨極大不確定性的時候,所有能夠寄託人們美好願望的消費品,天然能獲得更廣闊的市場。
這玩意早幾年就已經在西方世界爆火了。
西方人迷戀水晶,認為水晶是預知未來、能量療愈的載體。
2023年在 Tik Tok上,水晶相關話題播放量直線暴漲,其中#Crystalhealing標籤達到了19億次瀏覽、#Crystalshop的標籤多達38億次瀏覽,很多相關視頻,播放量都在百萬級。
像英國、澳大利亞、愛爾蘭、新加坡、美國、加拿大都是對水晶愛到不行。。。
總之,價位豐富,寓意美好,老少咸宜。
不過對於明星來說,更為重要的原因是:水晶是一種非標品!
非標品什麼特性?
定價空間大,餓死膽小的,撐死膽大的。
有句老話叫「黃金有價玉無價」,不同於黃金白銀,有市場公認的流通價格,諸如翡翠、水晶等各種玉石加工後,價格能極大脫離本身價值,別問,多問一句就是沒有藝術細胞了,藝術品的事兒,能用臭銅板界定嘛?膚淺!
一位資深的直播電商從業者 J哥告訴我:「水晶毛利巨高,你就寫30-50%吧,實際上更高」。
30%~50%是什麼概念呢?
他補充道,「一般而言, xxx(某頂奢化妝品)5%、運動鞋15%、食品20%」。
財經媒體豹變的採訪里也提到,一位水晶飾品商家李瑾表示,作為非標品,水晶手串價格差異巨大,「一些網紅定製店鋪,普通品相的金髮晶能賣到8000多,這個品相在我這裏2000左右就能出」。
除了賺錢空間夠大,非標品還有一個特性,沒有價格錨點,天然就是明星直播帶貨的救星。
為啥要說是明星救星?
早些年啊,明星刷個臉,就有流量,就能吸引粉絲買各種被種草的產品,躺着賺錢。
現在呢?賣不動啦,徹底拉了。
究其根源,直播電商已經足夠成熟,博的是價格機制:流量夠好,跟品牌談得價格才能足夠低,價格夠低,消費者才願意買單。
而標品的價格機制很難拉開,除開頂流外,大多數明星拿不到價格優勢,既爭不過李佳琦這種頭部,和美妝達人、食品達人這種垂類達人也拉不開差距,消費者一對比,就知道去哪不去哪了。
而非標品,都說非標了,你還怎麼比?
就好比一次跟差評君共進晚餐的機會,我想定1塊定1塊,想定100萬定100萬,都很合理。
所以啊,你以為是水晶需要明星,其實是明星需要水晶。
只有非標品,能幫助明星避開當下的激烈價格機制競爭,最大限度完成流量變現。
水晶的種種特性,的確給了明星們諸多驚喜。
伊能靜直播間曾經上架一款售價6999元「豪華水晶陣」,銷量為381件,僅此一款預估銷售額已達266萬元。於正雙十一水晶專場單場售出100-250萬。
12月10日晚徐藝洋直播間賣手串,新抖數據顯示,當日直播銷售額累計100萬-250萬,其中定價在1680-3889元之間的高價產品也幾乎售罄。
有商機的地方就有商人湧入,現在在各大社交平台都有很多人開始關注水晶,把這當成創業項目來做。
很多人衝着低門檻高收入的可能而來,卻發現水晶致富經早就不是秘密。
某種程度上,我感覺這行業只有明星以及本就懂行的人適合玩,因為市場已經比較飽和了。
百元內的低價水晶市場飽和,同質化嚴重,主要比貨源優勢,價格戰。中高端的水晶市場大多數以玄學色彩,再加上設計創意為主,但現在入局的人變多,競爭也很激烈。
水晶本身的價值會伴隨原礦石純淨度、顏色稀有程度等浮動,總之,「物以稀為貴」,但基本是同一類原礦石,根據純淨度等,價格也有不同。
對水晶的狂熱,帶來的是市場的狂奔。
早在2022年,隨着海外對水晶的迷戀,水晶之鄉江蘇省東海縣的水晶產業交易額突破340億元,電商網絡零售額達到225億元。而2023年僅上半年,水晶產業交易額突破230億元,僅跨境電商領域已超29億元。
根據東海縣的報道,僅2023年東海從事水晶銷售的企業有7000多家,近7萬人通過直播銷售水晶,而從事水晶加工、營銷及配套相關人員有30餘萬人,成為全球最大的水晶集散地。
注意啊,這還是2023年的數據,隨着近年國內明星對水晶的喜愛,以及水晶穿戴甲市場的起飛,這個數據大概率還能突飛猛進幾年。
看完這些,你是不是對水晶特別好奇了,但我想告訴你,這玩意其實真不稀奇。。。
不可否認,不同水晶的質地、稀有程度、加工水平、設計水平都有差異,價格區間跨度大,這很正常,作為消費品,只要有人買單,那定價就有合理性。
但從學術的角度來看,水晶屬於石英族礦物,主要化學成分為 SiO?(二氧化矽),而石英呢,是地殼中最主要的造岩礦物之一,產出廣泛。
準確來說,幾乎全球各地都有水晶產出,馬達加斯加、贊比亞、巴西、德國、俄羅斯等等。
中國的水晶礦床分佈廣泛,25個省、區均有水晶產出,像內蒙古烏拉特中旗查斯台水晶礦床、內蒙古巴林右旗朝陽灣水晶礦床啊等等。
最著名當屬「水晶之鄉」江蘇東海縣,江蘇省東海縣接近1500平方公里的地域都是礦脈帶,水晶儲量則高達約30萬噸。
可見啊,它雖然是珠寶首飾的一種,但真的不太稀缺。。。
雖然水晶是圍繞純淨度跟顏色稀有程度,能有一個大概定價,但對於普通消費者來說,價值難以辨別,市場內魚龍混雜。
如今部分消費者對於水晶的狂熱追逐,似乎有點過猶不及了。
為了喜歡且美好的事物買單,無可厚非。
但在消費過程中,也別忘了量力而為,也無須太過相信世人疊加在礦物質的美好寓意。
因為任何禱告都比不上自身的努力,而再美麗再有設計感的水晶,本質還是——美麗的石頭。