從發達的濱海到偏遠的西部地區,從江南水鄉到北方曠野,今年好多網紅民宿老闆們都在悄悄嘆息。
八妹詢問了三位做網紅民宿的老闆,他們分別來自湖州莫干山、大理、青海祁連山。根據他們的反饋,今年至少他們的網紅民宿生意遭遇了滑鐵盧,單價是平常的七折甚至半折,客流大幅減少,似乎成為一個普遍現象。
網紅民宿怎麼了?
大床房價格腰斬,景區周圍又開了不少民宿
阿強
莫干山風景名勝區位於浙江省湖州市德清縣,屬天目山余脈,主峰塔山海拔758米。主要景點有劍池、蘆花盪、武陵村、旭光台、滴翠潭、大坑、莫干湖等。從地理位置到景點佈置,在此開民宿賺錢應該很輕鬆。
阿強從2019年起就在莫干山從事民宿生意,他當時認準網紅民宿賽道,在裝修上下了不少功夫,還能為顧客提供當地特色的餐飲,這幾年生意一直不錯。
但「十一」長假前,阿強明顯感覺到,整個莫干山的民宿生意並沒有像往年一樣出現大幅漲價,有一些反而開始降價。和去年同期相比,有的民宿價格打了七折,有的直接價格砍半,還有的見狀主動推出了特價活動。但降價並沒有換來生意爆棚,莫干山民宿節前的預定量不同程度出現下滑。
去年「十一」,德清莫干山900多家民宿接待遊客超100萬人次,一些特色民宿更是一房難求。早在「十一」假期前預訂開啟時,多數酒店和民宿就已預訂火爆。去年「十一」當天,德清莫干山多數民宿、酒店平均入住率95%,有些民宿甚至一房難求。
阿強介紹,自己的民宿老店在莫干山的庾村,是景區核心區域,去年「十一」,自己民宿老店內的60間客房,十一起的七天內都是全部滿房的狀態,可謂一房難求,1500元都不一定能拿到大床房資源。
「而今年「十一」民宿市場風雲突變,800元就能預定到一間大床房,價格幾乎腰斬。10月1日,入住率只有70%,看趨勢,10月5日以後銷量更差。」阿強強調。
談及今年莫干山民宿市場如此差的原因,阿強無奈的搖了搖頭:「一方面很多人不願意花高價住民宿了,另外今年莫干山又新開了不少民宿,狼多肉少,民宿生意怎麼可能好。」
投了50萬裝飾網紅民宿,今年得虧錢了
阿傑
大理,曾是是文藝青年的天堂。手裏有兩間大理民宿的阿傑談起今年的「十一」民宿市場,臉上卻佈滿愁容。
阿傑說:「大理民宿今年太難做了!」
他介紹,自己手上其中一間民宿位置靠海,一共有6間房,去年淡季單間房都能賣到八九百元,十一漲到1000多元,今年十一期間價格回落到七百多元,目前入住率只有60%。
另一處民宿距離古城2公里,有8間房,四合院的佈局,今年「十一」期間的定價也只有800多元,入住率也差不多在60%左右。
這些大大出乎阿傑的預料,他計劃今年「十一」肯定會爆滿。為此,「十一」前幾個月,阿傑為了這個黃金周,投入了50多萬元,對民宿的軟裝進行了升級,匯集了很多網紅元素,希望能大賺一筆。
萬萬沒想到,才有60%的入住率,這還是「十一」長假,平常可能會更慘澹。本來預期50萬投入,不到一年就能回本,就當前的情形,回本周期可能要大大拉長。
阿傑說:「本來指望這次十一黃金周入住率爆棚,大賺一筆,平衡全年的收支。這下子看來,今年是要虧了。」
阿傑的「遭遇」是今年大理「十一」民宿市場慘澹的一個縮影。為什麼會這樣?
據大理官方今年6月數據,全州民宿數量接近全國總量的5%,居全國前列。大理現有酒店與民宿8952家、房間11.85萬間、床位18.21萬張、從業人員近17萬人。很顯然,大理不可能「容得下」全國5%的遊客,市場嚴重供大於求。
還有這幾年,在互聯網上,關於大理網紅民宿「不衛生」「亂漲價」「設施老化」「吃得太差」等等吐槽隨處可見。
「大理且留下」這句話還需要民宿行業做出更多事情。
天公不作美,這家做祁連山高端民宿的入住率才35%
阿紅
「十一」黃金周,本是青海祁連山高端民宿一年一次的旺季。祁連山作為非傳統旅遊熱門目的地,過去不為人所知,「十一」遊客數量不算多。
但近幾年由於抖音、小紅書等各大社交平台的自媒體博主廣泛宣傳,秋天旖旎的風光,吸引了無數年輕人去打卡拍照。當地旅遊市場一度非常火爆,這直接帶動了當地民宿市場的發展。
民宿老闆阿紅介紹,自己的高端民宿就在大西北環線上,往年入住率都是100%,均價1000元+。本以為今年祁連山多雨水,山青水綠的大自然風光,會吸引更多遊客來住宿觀光,民宿價格也會水漲船高。
但今年祁連山高端民宿生意不如往年,「十一」前一個月看預定量已經不行,只有去年同期的一半,價格七百左右,和去年同期相比打了七折以上。
阿紅說:「屋漏偏逢連夜雨,萬萬沒想到,今年十一,老天又不作美,青海幾乎天天都是下雪天氣,很多遊客不願意來了。目前十一預定量看下來,最多35%的入住率,價格還打了六折,目前只要500元。」
對於當下的形勢,阿紅也很無奈,泄氣地說:「現在不談能不能賺錢,只想看看今年能不能沖個20萬元營業額把人力成本和房租成本搞回來,畢竟10月20日以後草原開始下雪上凍,水管基本上用不了,就要關門歇業了。」
/旅遊人數暴漲,為什麼網紅民宿生意不好做?/
按照權威機構的數據統計,10月1日,全社會跨區域人員流動量3.3億人次,環比增長48.1%,比2023年同期增長0.9%,比2019年同期增長32.8%。其中,大部分都是「十一」出遊人數。今年的「十一」,出遊人數再創新高。
但和出遊人數創下新高相反的是,包括阿強,阿傑,阿紅三位民宿老闆在內,多地網紅民宿生意無論是入住率還是價格都出現下滑的現象。
媒體採訪濟南的一位民宿老闆,他表示:「往年一般在9月30日之前,假期前4天的房間都能被預訂滿,但今年「十一」假期的每一天,房間預訂量都很低,入住率預計連去年的一半都達不到。五一假期還能做到滿房,今年「十一」假期這是怎麼了?」
從2003年到2024年,20多年時間內,民宿以肉眼可見的速度在發展。據相關機構調研統計,2017年中國民宿市場的整體規模約為145億元,到2019年市場規模已增至約220億元,民宿行業的年均增長率接近20%。僅2023年,全國民宿企業註冊量就增加了9萬家以上。2024年上半年,又多了5.1萬家,同比增加24.6%。
民宿增速遠超遊客增長的數量,即便打上網紅民宿的標籤,消費者也犯了「選擇困難症」,「低頭」降價的只能是民宿從業者。
即便是「生意還不錯的五一黃金周」也沒有以前輝煌。有數據顯示,民宿行業在2024年五一假期的平均入住率為64.1%,略低於2023年的65.7%。平均房價顯著下降,從499.4元降至414.1元,下降幅度達到17.1%。
還有,這兩年盛行的旅遊形式是「近郊遊」,網友戲稱為「窮游」,大家都不願去很遠的地方旅遊了。導致不僅僅民宿市場數據下滑,連機票和酒店生意都不好做。
據飛豬數據,今年「十一」假期國內外酒店、機票均價同比去年均有所回落,其中酒店均價同比去年下降約40%,機票均價下降則更為明顯。
截至目前,仍有不少特價機票處於待售狀態。如10月4日上海到海口的直飛機票最低僅需213元(含稅費),10月5日杭州到濟州島的直飛機票最低至410元(含稅費)。
除此之外,數以萬計的新增旅遊行業投資者入局,無形中又加大了旅遊資源的供給量,分攤到每一家的數據又得減少。一份數據顯示,2023年全年註冊37.13萬家旅遊相關企業,同比增長43.82%,達近十年註冊量新高。
至於今年,旅遊相關企業增長勢頭同樣迅猛,已註冊22.48萬家。當下,國內現存旅遊相關企業215.76萬家,近十年相關企業註冊量呈整體增長態勢,僅今年和去年的註冊量,已經佔了整體近30%。
現在的情勢就是,消費者不願意「遠途」旅遊,包括民宿在內的旅遊投資卻在高速增長,「狼多肉少」的情況下,旅遊人數增多,可旅遊從業人員卻感覺掙不到錢。
「聊天」最後,阿強,阿傑,阿紅都表示自己的網紅民宿生意還能勉強維持,等大家都掙到錢,願意長途旅行,他們的生意也會好起來。
「你們民宿行業就不需要改變嗎?」,三人對這個問題都表示要「等待」「降價」或者「更網紅一些」。
或許民宿老闆們也還沒有意識到,現在的民宿生意,只提供「一間房,一張床,再加點網紅元素」的時代已經過去了,他們要做的還有很多。
(文中皆為化名)