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國內遊戲業沒有什麼神話:唯錢是舉

最近,全網都在討論第一部國產3A遊戲《黑神話:悟空》,賣了超過1500萬套,收入接近60億,確實可喜可賀。

騰訊和英雄互娛都是《黑神話:悟空》開發商遊戲科學的早期投資人,這兩天英雄互娛董事長應書嶺接受外媒採訪,說下一款國產3A已經非常接近了,他還說中國至少有5到10個千年以上的故事可以做成遊戲。

怎麼說呢,如果大家了解那幾年遊戲科學的股權被賣來賣去,《黑神話:悟空》發行定檔後,英雄互娛的股東華誼兄弟的王氏兄弟又開始炒作股價之類的舊事,就會知道這些朋友嘴裏說出他們能做好遊戲有多麼可笑了。

咱覺得,《黑神話:悟空》的成功讓很多人覺得中國的遊戲產業有希望了,今天就給大家潑點冷水。

A股最近有26家遊戲業上市公司公佈半年報,超過17家營收和淨利潤同比下滑。大家是怎麼虧的,又是誰在賺錢,咱簡單說說。

先說說誰在賺錢。A股遊戲公司營收第一名是世紀華通,今年上半年營收接近93億,淨利潤不到12個億。說公司名字大家可能不熟,抖音和微信朋友圈鋪天蓋地的《無盡冬日》還有正版《傳奇》大家都該知道吧?

還有個營收利潤和世紀華通差不多的三七互娛,今年上半年營收超過92億,淨利潤12.65億。他們的拳頭產品也是在抖音和微信朋友圈鋪天蓋地的《叫我大掌柜》和《尋道大千》啥的。

很多朋友可能不玩這類遊戲,但你記住一個關鍵詞就行:氪金。

《黑神話:悟空》製作了那麼多年,花了那麼多時間、精力和錢,遊戲品質有目共睹,但要論賺錢,它真的是弟中弟。

中國遊戲玩家的數量超過6.7億人,吃細糠的比例不到2%,大部分朋友玩的都是各種氪金手遊、頁游和端游。當然,氪金遊戲也分要臉和不要臉的。

像騰訊這樣的大廠,遊戲製作相對精良,運營也有底線,玩家氪金能買到的一般就是皮膚,不涉及影響遊戲公平性的道具。但你看看他們過的咋樣?騰訊本土遊戲業務恢復增長,網易上半年遊戲業務營收增長了6.8%。就說網易用戶量最大的遊戲《蛋仔派對》,iOS端的流水從高峰時的日均1300萬,下滑到了二季度末的529萬,逆水寒季度跌幅更是達到了30%。

另一種大家是不是以為就是「船新版本」,「是兄弟就來砍我」,上線就送大禮包,充值就送VIP?

這種確實是,但現在的廠商們早就進化了,這裏面有一些宏觀原因。遊戲公司以前做的氪金遊戲,核心是圍繞土豪玩家,這些玩家出手闊綽,一款遊戲能砸進去至少上百萬。在他們內部,被稱為:大R。

大R們很多都是中小企業主、高收入的銷售人員,以中年人為主。老闆們從事的行業,主要以如代工廠、飯店等傳統行業為主。老闆們很忙,沒時間慢慢體會什麼遊戲樂趣,進來就要爽,所以遊戲公司會將遊戲設計的儘量簡單、方便,快速上手。當然,也要想辦法提高一般玩家的積極性,否則老闆們玩着也沒意思。

2020年開始,因為大家都知道的原因,玩遊戲的老闆們少了,特別是2022年開始,大R們基本都消失了。

以製作氪金頁游聞名的三七互娛,今年上半年頁游營收下滑了15%,毛利率下降了近50%。境內整體業務毛利率滑了1%。但沒關係,人家疫情期間已經順利轉型手遊,特別是微信小程序遊戲了,今年上半年,手遊業務收入佔總營收的97%。

三七互娛《尋道大千》運營負責人許少鵬在微信公開課上講過,前期通過競品提煉、素材測試以及用研,能夠比較準確、清晰地結合產品的內容去提煉主打三七核心用戶與潛在用戶的區分。核心是不斷尋找更多的市場空缺或者熱點結合,以研發做一個比較緊密的雙向溝通。例如三七會共同制定新的玩法、新的形象等等,形成賣點去尋找更多的潛在用戶,也形成良好的溝通模式。

這是遊戲公司們在本土試煉出的打法,核心就是那句:核心用戶與潛在用戶的區分。

以前氪金遊戲區分誰有錢的方式比較粗暴,被明星代言和網紅代言吸引進來就咔咔充值的人就是土豪。但是前面說了,這些人沒了,那就必須找出能花幾百、幾千和幾萬的人。

今年上半年,三七互娛的營收增長是18%,但銷售費用上漲了25%。誰能幫遊戲公司找出這些人呢?其實也就抖快和鵝廠唄。鵝廠半年報里說,小程序用戶使用時長同比增加了20%,小遊戲流水同比增長超過30%。

最近的消息稱,蘋果加大對騰訊和字節跳動的施壓力度,希望「堵住」小遊戲支付漏洞,避免開發者將用戶引導向外部支付系統。騰訊的回答也很簡單:我目前沒有。

這裏咱要批評蘋果兩句,想吃唐僧肉的可不只是你們幾個,你非吵吵什麼?驚動了那些人,你連湯都別想喝了。

責任編輯: 李華  來源:乃悟 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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