「泛茶」爆雷，震動江湖。泛茶控股（廣州）有限公司成立於2022年9月，法定代表人為鄭朝根，註冊資本1000萬人民幣。這位鄭董事長宣稱「泛茶的初心是要做中國的奢侈品茶，不是做用來炒作的茶，泛茶未來要做的是中國特色奢侈品集團」。事後看，這就是「此地無銀三百兩」的笑話。
「泛茶」的玩法並不複雜。高價出貨，再以高溢價回收，經典的龐氏騙局。玩的就是擊鼓傳花的遊戲。「上車早爆賺，上車晚爆虧」，折騰了兩年，泛茶開了幾百家門店，「營業額」達到了幾百億規模，就到了爆雷的「夢醒時分」。一堆「經銷商」、「消費者」手裏拿着高價茶，甚至連茶也沒有，就是一張提貨單，找公司兌付，兌了個寂寞。照例，「受害人」紛紛找政府要說法，鬧出了「大新聞」。
以我之見，說他們「活該」不過分。「泛茶」的「局」里，哪有無辜的「茶商」、「消費者」，都是明知是「局」還主動往裏跳的賭徒。
01「泛茶」賣的不是茶，而是賭局
任何正經的茶商、茶友都不會「入局」的。因為「泛茶」的龐氏遊戲玩到了極致，是赤裸裸的「金融局」，脫離了茶市的常識。
據媒體報道，網傳一款名為「2021屹起」的產品報價高達610000元/提，折算下來約244元/克。相當於兩克茶可以換一克黃金。這種產品，懂茶的肯定不敢碰，喝茶的更不會買來喝。
的確，茶葉市場隔三差五會出現「天價龍井」、「天價普洱」、「天價碧螺春」的戲碼。但是，這些「天價茶」多半是新茶上市時造勢的噱頭罷了，不是正常流通的商品。產量稀少，有價無市，想買也買不到。「泛茶」那種以「提」計的通貨，就算是「限量款」、「年份茶」，也達不到那樣的價格。
「泛茶」開出的回購溢價，也高到不可思議，明顯有違常識。普洱茶的確有時間增值的屬性。這是普洱茶的賣點。2008年，普洱茶龍頭企業大益茶廠率先搞回購，很多茶企紛紛效法。主流的回購年化收益率5%，炒普洱茶最紅火時也不過15%。「泛茶」的品牌創立初期，回購價的月利率高達15%。後來規模做大了，回購價降低，月利率10%左右，年化收益超過了100%，遠超正常水平。
甚至按月計算升值的方法本身就很荒唐。普洱茶的陳化是很緩慢的過程，一兩年都未必有多大變化。普洱茶的消費群體有限，消費量不大，存量的稀缺性變化很慢。無論如何都沒有按月增值的道理。
其實，「泛茶」把遊戲規則訂得那麼離譜，是故意為之。一方面是「高舉高打」才有暴利空間；另一方面就是人為設置門檻勸退懂茶的。設想一下，「泛茶」的店裏時不時來兩個老茶客，一邊品茶，一邊挑毛病，批評定價過高、回購價太虛，這「局」還怎麼做？賭徒入局，不怕賭場出老千，就怕被人當面打臉。身邊總有人說「這茶不行啊」「這生意做的不正常」，也是不好意思下手的。所以，「泛茶」的局要做成，先得篩選客戶。把真懂茶、喝茶的茶葉消費者篩出去，才能吸引、留住投機客。
精準篩選客戶，是龐氏騙局乃至所有商業騙局的基操。「泛茶」成功地達成了目標——在專業茶商和茶友圈子裏，幾乎聽不到這個銷售額高達幾百億的「高端品牌」。最多就是影影綽綽傳來一些「有人炒作高價茶」的消息，也不會在意。老茶友都有相對固定的供應商，不會對新入行的「高價茶」產生興趣。哪怕「泛茶」就開到了自家常去的茶葉店邊上，也是老死不相往來的。
因此，「泛茶」的局，賣的不是茶，而是金融投機的賭局。
02「金融茶」的龐氏騙局，誰都不無辜
正因為賣的不是茶，所以「泛茶」給經銷商立的規矩也很荒唐。泛茶要求經銷商至少要有10%的「消費量」。這是什麼意思呢?就是經銷商不能只囤貨賣貨，而是要拿出10%的貨供人品鑑，開鑑賞會、推廣會之類的。
這是一條反常且滑稽的規定。
經常逛茶市的朋友都知道，茶友「蹭茶」是茶葉營銷的基操。店家沒有不歡迎茶友「白嫖」的，先嘗後買天經地義，嘗了不買無可厚非。線上購買也一樣，消費者可以向店家要茶樣，就算你不要，人家也會主動贈送。所以，不管線上線下，正常的茶葉經銷商都是茶葉消費大戶，哪需要上級經銷商定什麼「消費量指標」？
可是，泛茶必須這麼做。沒有「消費量」的限制，自家的「經銷商」就成了囤貨的對家，而不是銷售的下家。「經銷商」們這個月進貨，下個月找「泛茶」公司回購變現，省心省力，沒損耗。龐氏騙局的傳導鏈就斷了，「局」就做不成。所以，「泛茶」必須逼着「經銷商」消費、推廣。因為，他們很清楚自家的「經銷商」就不是正經賣茶葉的。「泛茶」的局裏，上下游之間不是討價還價的正常博弈，而是各自心懷鬼胎的滿滿算計。
至於那些買茶的終端「消費者」，對這個「局」的金融投機本質也是心知肚明的。「泛茶」幾百家門店，不是開在犄角旮旯的陰暗角落，很多都開在各地的鬧市甚至茶市里。比價簡單，產品的品鑑對比也不難。多喝喝、多問問價，就都明白了。實在懶得跑，網上查查價也不難。何況「泛茶」主打「高端奢侈品」的明牌，定價比同行多了一兩個零。幾萬幾十萬的奢侈品消費，能不多張幾個心眼嗎？
「泛茶」做的是明局，入局的也不是「傻白甜」。「泛茶」的終端客戶，並不是什么正經的茶葉消費者。他們不是衝着茶葉來的，買茶也不是為了消費，他們只是心存僥倖的投機客。所以，「泛茶」後來連茶也懶得做了，「賣茶」成了一手交錢一手交提單的虛擬交易。徹徹底底的「金融化」，成了廣州市監部門多次公開警示的「金融茶」。
現在那些拿着「提單」的「經銷商」、「消費者」哭天搶地、滿臉悲憤地告狀喊冤，值得同情嗎？成年人要為自己的行為負責，為自己的貪婪、短視埋單，說句「活該」不過分吧？這不是「受害者」羞辱，因為這些投機客正是龐氏騙局傳導鏈的一環。
沒有這些貪婪的投機者，無法成「局」。只不過他們倒霉地成為擊鼓傳花的最後一棒，否則他們會毫不介意地把手上「金融茶」傳給下一個入局者。因此，他們所謂的「受害者」身份只是客觀的結果。主動入局、一起害人，才是他們行為的主觀動機。因此，這些法律意義的受害者，在倫理層面很大程度上是存有主觀惡意的加害者。不值得同情。
在「金融茶」的龐氏騙局中，沒有誰是無辜的。
03「萬物可金融」的標本兼治
當然，說他們活該，不等於對這種「金融局」就該聽之任之。其中的教訓是要總結和汲取的。
「金融茶」看似新鮮，實則老套。這些年來，市面上的龐氏騙局屢見不鮮。從P2P到虛擬幣，再到形形色色的「傳銷」，是「萬物可金融」的群魔亂舞。
龐氏騙局不是中國獨有的現象，但是動輒上百億的頻繁爆雷，在全世界是少有的。很多正常的金融產品「南橘北枳」，比如P2P、區塊鏈在金融發達國家平穩運作多年，卻在這邊迅速蛻化成了龐氏騙局。
造成「萬物可金融」的原因，不是老生常談的「過度金融」，恰恰相反，這是是金融產業發展不足的副作用。貧瘠的土地更容易長野草。長期以來我們的金融產業嚴重滯後於實體經濟，缺乏優質金融產品的供給。大眾可選擇的正規投資渠道、金融產品少，老百姓的資產性收入增長和經濟增速完全脫節。於是乎，正規金融體系之外的「野生金融」瘋長。
這些瘋長的「野生金融」製造了大量所謂的「受害者」，政府為了息事寧人「順應民意」出面干預、兜底。「政府管一管」、「政府出手」的兜底預期，變相助長了投機氛圍——賭贏了單車變摩托，賭輸了還能指望政府出手「拉一把」，何樂而不為。結果，政府越管，爆雷事件就越多，形成了惡性循環。
抑制「野生金融」，靠「強監管」解決不了。「萬物可金融」，防不勝防。今天打擊「金融茶」，說不定明天就冒出個「金融咖啡」。因次，抑制「泛茶」之流的野生金融泛濫，需要轉換思路、標本兼治。
治標，指的是政府不要為那些所謂的「受害者」兜底。他們要「富貴險中求」主動入局，那就要雞飛蛋打、一地雞毛的心理準備。
至於治本，還是要靠大力發展金融業。老百姓的正規投資渠道暢通、金融產品豐富，「萬物可金融」的龐氏騙局就沒那麼容易得逞了。
