7年前，王思聰公開在朋友圈騙吃騙喝，直接說，共享充電寶要是能成，直接吃翔。
這幾年來，各種吃瓜群眾，在線討債。
咱也不好說，這共享充電寶到底算不算成了。反正充電寶上市第一股的怪獸充電，去年就已經扭虧為盈了，而王思聰的熊貓 TV，墳頭草已經兩米高了。
但話又說回來，這幾年共享充電寶的名聲，卻也越來越臭了。從漲價到4塊錢，坐實刺客名號，再到被吐槽跑50里地也還不上。
對於這些亂象，差評君以前也專門給大家扒過一篇。
其實這些都是代理在背後操作，比如你前腳借完，代理雇的幫手後腳就來塞充電寶了；代理還有定價權，是925一小時，還是4塊錢一小時，全由他們說了算。
本來以為代理們的騷操作這麼多，日子一定過得美滋滋兒了。
直到前兩天，一個搞共享充電寶的朋友跟差評君聊天，痛批我說：「賺毛線，賺蠢人費而已。」
他和我說，之所以沒有大範圍倒閉，是因為這個行業里很多人都在「慢性死亡」。聊了幾毛錢後，差評君發現這裏面的水是真的深。
#一單4元的收益，被玩成了數字遊戲
他隨便來一個操作，就刷新了差評君的認知。
按照他的說法，行業里，有一個幾乎是默認的潛規則，那就是——偷單。顧名思義，就是偷走一筆訂單里的金額。
而且平台、代理商和商家，這三個成員，很可能組成了一條逐級而下的生態鏈。你偷我，我偷他，平台偷代理，代理偷商家。
舉個簡單的例子，比如我從差電借走了一個充電寶，歸還時支付了30大洋。
這時，平台和代理拉鈎約定說咱們9：1分成，我拿3元，你拿27元。
可是，實際上代理在後台一看，發現只有18塊。而這不翼而飛的10塊錢，神不知鬼不覺地就公司「偷」走了。
一家廠商和我坦言，幾乎所有公司，都有權限可以修改代理商後台。動動手指，就能讓一部分訂單或者時長，從後台憑空消失。
平台可以把30元的訂單修改成20元，甚至更少。如此一來，代理的九成收益就縮水到了18元，而平台拿2元分成，外加10元的「小費」。
除非代理們整天啥事不干，就蹲點算每個顧客借寶和還寶的時間，不然很難發現貓膩。
業內人和差評君說，各家可能多少都會偷點，不偷的一定分成不高。「分成99%的是一定要偷的」、「分成95%的我都估計它得操作一點的。」
根據奧一新聞的採訪，有些極其聰明的公司，還整出了個「白名單」功能。代理商只要花6000元，就可以進入不被偷單的白名單內。
為了多方求證，這種把合同法當廁紙的離譜行為是否屬實，差評君也假裝成了加盟代理商，向各家充電寶招商經理周旋套話。
雖然各家都和我說絕對不可能，但他們和我透露的另一個行業秘密，卻反而讓我感覺偷單的可能性上升了幾分。
一般來說，代理商為了說服商家放自己的機器，最起碼都得給商家五成收益。有些為了搶點位，甚至會給到70%-80%。
正當差評君說肉疼的時候，招商經理非常大方地就和我分享了一招秘籍：你可以隱藏真實收入。
在某家代理商官方後台，有一個【成本經營】的入口，專門用來偷商家訂單。邏輯和平台偷單代理商很像，可以在後台設置虛擬分成和訂單金額。
雖然商家那裏依然顯示五五分成，但其實分成的錢，早被薅過一遍了。有的商家端連分成比例都看不到，代理商給多少，就是多少。
商家端界面沒有訂單明細很多連分成比例都不顯示
而且，代理商承擔了整條鏈路里的主要成本，像購機、運維，所以他們偷商家，可能比公司偷他們狠得多。。
甚至，差評君在網上找到了專門給代理商開發的偷單系統，還有教學視頻，教代理商們如何在後台設置偷多少單、偷單概率、什麼時候偷。。
總共十幾塊錢的單子，很可能就這麼一環偷一環，一層套一層。
說到這裏，差評君的三觀已經被震裂了。但朋友拍了拍我，羊毛出在羊身上，很多代理商們整這些東西，其實也是有苦說不出。
比如有的平台，會賣翻新機給代理，從直營淘汰下來的機器，返修後換個新殼子，就被甩給代理商了。個別機子拎起來，甚至還往下滴水。
而且大部分平台的機器，保修時長只有1年，之後再出現機子維修問題，就得代理自己掏錢了。
所以很多代理商的最終結局，要麼是找下一個「冤大頭」接盤，要麼是「慢性死亡」，慢慢等機器一台台壞死，充電寶一個個掉完，商鋪一家家倒閉。
朋友說能半死不活地結束，已經是幸運的了。有的人別說賺錢，可能還得往裏倒貼。
因為還有各種罰款等着你，像某家充電寶平台上，有一個類似信用分的東西，犯了平台禁止的行為，就會扣分（而買機器可以得分）。
扣分的條目有很多，比如搶其他代理商的點位，要扣0.5到2分，還要扣流水。
但朋友和我說，好的坑早就被早入場的人占牢了。尤其現在市場飽和成這樣，一個炒粉夜宵攤旁邊，都擺了四五台充電櫃。
如果不能搶好點位，他們一天可能一個點的流水就一兩塊錢。
如果你鋌而走險搶肉吃，一旦分數扣完，就會面臨1000到5000不等的罰款。
#賠本硬剛的價格戰，飆到百萬的買斷費
聽到這，差評君真想一拍桌子，說，坑，太坑了，老子不幹了。
所以，大公司的各種小操作，逼得很多代理商乾脆走上另一條路，也就是自己做貼牌。找充電寶源頭工廠供貨，創個新品牌。這也是為啥我們總能找到各種各樣、見都沒見過的野雞牌子。
受訪者自己，包括周圍很多朋友，最後都是走上貼牌這條路。
但幹了一段時間，他就發現在大品牌面前，他們很難有競爭力，每年都要倒下一大批貼牌小老闆。你甚至都找不到統計他們死亡數量的報告，這個市佔率只有個位數的存在們，就這麼悄無聲息地倒了。
為了活得久一點，小廠商們不得不想各種招。
有人整花活自救，比如借充電寶能抽茅台；有人直接價格戰硬剛，大品牌4塊錢一小時，他們就只要1塊錢。
但更多的人，只能給商家付一筆錢，讓店鋪只放自己的充電櫃。這筆錢在業內被叫做買斷費。
為了搶奪好的資源，買斷費的價格可以飆到上百萬。朋友之前接觸的南寧火車站獨家，他是280萬流標的，最後成交在了三百多萬。
當然了，也有的人乾脆打不過，就退出。放棄了整個國內市場，轉頭去掏老外兜里的鋼鏰。
想想也很合理，畢竟老外也得用手機，肯定也有電量焦慮。像東南亞、新加坡，甚至歐洲都已經有人在做了。
但光是朋友接觸的出海「淘金者們」，就早已經「死」過一輪了。
廠商即使出去了，也只能割割華人「韭菜」。海外丟寶率還高，到東南亞這些地方，當地人直接零元購，「一言不合，連你整個柜子都搬走。」
所以出海這條路子，目前看來也走不太順。只是從來不缺下場的人，死了一批，馬上又來一批。
從上述種種操作來看，似乎思聰說得可能還真沒錯。除了招商經理和充電寶工廠之外，沒人唱好這行，消費者罵刺客，代理商罵水深，小貼牌廠在等倒閉。
#「我覺得以後大家都要被美團吃掉的」
甚至整個行業局勢，在美團下場之後，也變得更加焦灼。
2022年這個超級巨頭正式下場，並在頭部們位置都坐穩了的情況下，強勢撕開了一個口子，一屁股坐了進來。
之所以美團能擴張這麼快，是因為它提了一個商家們不能拒絕的條件。
朋友說：「美團的 BD來到商鋪里，直接開口就說，你用我美團的充電寶，我可以給你推流。」
所謂的推流，是指放了充電寶的商鋪，可以增加在美團上的曝光度和銷量，酒店可以增加hos評分（酒店運營能力評估）。
這對商家來說，這是一記絕殺。既能賺點小錢，又能白賺美團的流量，幾乎沒人會不同意。
所以，在差評君羞澀開口，說自己想當代理，但沒有商鋪資源時。
美團工作人員一拍胸脯，淡定回覆：我們承包你一半的點位，肯定是沒問題的。並且和我炫耀，都是商家自己找上門來的。
反觀其他幾家品牌，要麼鼓勵我說，賺錢還得靠自己，要麼說可以帶團隊來幫我鋪，但我得包他們吃住。
從這裏，你就能感受到美團的存在，到底有多 BUG了。
在這樣的大廠面前，朋友很悲觀地說：「我覺得以後大家都要被美團吃掉的。」
當然，依然有廠商可以做到上市盈利，也有代理商從中大賺一筆。
朋友說雖然買斷費高，但搶到一個景區、車站之類的好點位，可能就從此財富自由了。他身邊就有人靠着景區的獨家點位，一年內從負債干到了買車、買房。
但充電寶行業就像地球一極的冰山，咱們能看見的成功案例，往往只是海面上的一角。
有些人成功地爬上了山頂，賺得盆滿缽滿。
可更多的人，則是耗盡力氣也無法游回海平面，最終成了冰山下的大多數。而他們倒下之後，下一批馬上又會進來。
