世上最穩當的生意，不是去挖金子，而是去賣挖金子的鏟子。
所以老話說得好：「跟風挖金子，不如賣鏟子。」
最近，BOSS直聘發佈財報：
一季度收入17.04億元，同比增加33.4%，淨利潤為人民幣5.3億元，同期增加116.6%，掙大發了！
很多人疑惑，現在工作那麼難找，BOSS直聘為何如此賺錢？
年輕人找工作，公司要招人，在過去很長時間，都依賴於專門的中介或者在媒體投放廣告。
而BOSS直聘的口號則是：求職者直接和老闆對話，無中介商傳話，更有效率。
實際上，BOSS直聘做的是一個賣鏟子的生意，為求職者提供簡歷投遞的機會，為老闆提供挖掘人才的平台。
在這個過程中，雙向盈利。
對於求職者，你想讓簡歷被更多能給高薪工資的企業看到嗎？
行，得加錢。
這就類似相親平台一樣，想要進入高質量的相親圈子，你得多掏茶水費。
對於企業，尤其是中小企業來說，BOSS直聘的意義更重要。
因為不少中小企業是沒有HR的，公司本來就不大，往往老闆自己就是面試官。
同時，這些公司本來規模就小，缺乏吸引力，想要招到人才，也需要BOSS直聘提供的一些包裝和信息推送服務。
當然，這需要充值。
BOSS直聘的主要盈利模式，就是向求職者和招牌者，雙向賣鏟子。
既然是賣鏟子，那麼鏟子的數量，往往和市場的供需規模息息相關。
去年，全球AI技術大爆發，英偉達作為「賣鏟子的人」（賣算法所必須的GPU晶片），股價翻倍再翻倍，市值已經超越了馬斯克。
BOSS直聘現在也遇到了好的光景——就業難和招工難。
數據統計顯示，2024屆高校畢業生規模預計達1179萬人，當前的就業壓力處於較高水平。
但在另一面，農產品電商、製造業用工、專業技術人才的需求十分旺盛。
就拿服務業來說，從業人員約為3000萬，但實際市場需求超過5000萬。
儘管這兩個「難」對於社會是難，但對於BOSS直聘卻是極大的利好。
因為人越是找不到工作，越焦慮，越想擴大自己的簡歷投遞範圍。
中小企業越是招不到人，就越想把自己求賢若渴的姿態釋放出去。
而這恰恰就是BOSS直聘一季度財報亮眼的原因。
財報顯示：2024年第一季度，BOSS直聘平均月活躍用戶為4660萬，較2023年同期增加17.4%！
用戶的盤子大大增加了。
而且增加的人裏面，付費的人越來越多——第一季度，BOSS直聘的付費用戶達到570萬，同比增長42.5%！
這裏的付費用戶，大頭是企業主。
企業發佈職位信息，一條職位信息支付5元，時長一個月，收費標準是98元。
企業如果想把職位信息置頂於行業的前幾條，就需要支付498元每次。
企業如果主動邀請候選人投遞簡歷的話，價格是每次198元。
此外，BOSS直聘還有多項套餐，最貴的達到30000多元。
而對於用戶來說，雖然求職基礎功能是免費的，但仍有超過10%的用戶選擇額外付費，以提高曝光。
如此一來，BOSS直聘就成了金鏟鏟。
而且是一鏟一個價錢。
比如，企業老闆花300多買了個交流卡，對不起，你不是無限交流，你只能交流40人次。
如果一不小心點多了簡歷，對不起，要接着充錢了。
再比如說，如果企業主在招視頻剪輯人才，而同樣的崗位，很多別的企業也在發，想要面試優秀的候選人怎麼辦？
加錢，不加錢大多是推薦職位搭邊的人，加了錢有更高几率得到非常匹配的人，就是那麼簡單粗暴。
儘管看似免費，但免費的背後，還有平台標註的價格。
所以很多企業主在不知不覺中，就買了不少道具，花了很多錢。
至於「成交」怎麼樣，對不起，不管的，BOSS直聘賣的是鏟子，而不是金礦。
儘管BOSS直聘的每把鏟子都要收費，但不得不說，相對於其他招聘APP， BOSS直聘做到了兩大痛點的解決：
1.軟件交互頁面友善，無論找工作還是聊天，界面都很簡潔明了。
2.長期以來，各家招聘網站大多是包年的服務，起步就是過萬的高價年費，但BOSS直聘賣的是小鏟子，幾十、幾百的賣，滿足了預算不多的中小企業主。
但不得不說，BOSS直聘每把鏟子都要收費的模式，也讓不少中小企業主暗自叫苦。
一些願意付費的老闆，面對層層收費，體驗非常糟糕，就像看電視要不斷跳出60秒彈窗廣告一樣。
二是前期免費，後期收費的方式，多少會讓一些企業主不舒服。
商業的模式，需要不斷進化。
BOSS直聘通過前期免費，吸引了大量招聘者和求職者，擴充了平台的流量池和影響力，也隨着時間的推移，如果後續體驗不能持續完善，很有可能會被更友善、更合理的招牌網站所替代。
畢竟，公司和求職者也不會只在一家網站上投放廣告，面對越來越多的道具和收費項目，老用戶也是會疲憊的。
美國的淘金熱曾經驗證了一個道理：賣鏟子的賺了錢，但挖黃金的身無分文。
今天，BOSS直聘迎來了自己最好的時代，4000+萬月活用戶是這個時代的趨勢，是招聘網站的紅利。
但能看到這個紅利的，肯定不止BOSS直聘一家。
希望BOSS直聘能夠降低門檻，給廣大小型企業和求職者提供更多的便利。
否則，當新的模式出現後，龍頭平台的優勢可能三兩年就沒了。
這一點，拼多多和阿里已經為我們上了一課。
