拳打阿里，腳踢京東，拼多多火爆刷屏。
前天拼多多發佈財報，完全超出市場預期，不是太差，而是太好。
2023年三季度，營收688億元，增長94%，利潤167億，增長60%；前三季度，拼多多總的營收、經營利潤增速分別為75%、71%。
這種業績簡直吊打國內外眾多巨頭企業。
財報發佈後，拼多多市值一度超越阿里，目前在1883億美元，與阿里巴巴（BABA.N）差距不到20億美元，更是京東（JD.O）的4倍多。
而就在今天早上，統計部門還發佈了11月（製造業採購經理指數）PMI為49.4%，比上月下降0.1%，這個數字趨勢向下說明製造業景氣度略有回落。
拼多多在當下經濟景氣度不高的大環境下能有這種業績，屬實獨樹一幟，十分驚人！
01
經營上將主營幹到極致。
從業務聚焦上看，拼多多只有主營業務，而非像很多巨頭成長之後開展多元化，要麼跨界砸巨資坐汽車，要麼一窩蜂涉入房地產。
主站、買菜加上新上線一年多的拼多多海外版Temu，三者做到極致，頂起拼多多一片江山。
Temu自去年9月1日首站上線美國以來，不到兩年時間已經進入48個國家和地區。新業務確實砸下大量成本，導致營業成本在前三季度暴漲151%。
但是，與成本暴增相反的是人力成本反而在2023年的前三個季度里下降7%。
這一點就非常可怕了，要知道開拓新業務和增加業績往往意味着人力成本跟着暴漲，忙時招人、閒時裁是常態，但拼多多僅憑這一點就能完勝眾多競爭對手。
要知道，阿里大約24萬人，京東更多，據報道超過50萬，而拼多多據報道始終保持在1.3萬人左右，僅為阿里的是阿里的1/18、京東的1/38。
換句話說，同樣的營收拼多多的人均創收遠高於阿里京東，現在的數據就是如此。
按照拼多多前三季度1588億元的總營收來算，拼多多人均創收約1222萬元，是京東的7倍還多。
顯然，拼多多揚長避短也着實把長處發揮到極致，連阿里內部人都看了都泛酸。
拼多多發完財報，當晚一位阿里員工在內網發帖表示：此刻難眠，也不敢想……那個看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。
沒想到不經意的一句感嘆，竟引來馬雲罕見回應，表示：
「特別好，請大家多提建設性意見...創新想法...阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裏。」
「AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰...」
02
地毯式廣告轟炸、莫名被推送，但拼多多貌似在被推上神壇。
據說拼多多以薪酬高、工作時間長聞名業內，上班從早上11點到晚上11點，一周六天，11+11+6外加不定時加班，碰上雙十一這種電商節，可能要連上十幾天才能休息一天。
累麼？肯定累的，一周超過70個小時的工作，用一句拿小命換錢也不為過。
報道說其內部人際關係純粹、工資高，換句話說累是工作累而不是心累，如果是真的話，那還稍好點，無休止的職場宮鬥、站隊往往就能損耗大半社畜精氣神。
少點狗屁倒灶的內鬥、PUA，是所有打工社畜夢寐以求的。
拼多多如果真的沒有其他企業那種各種形式主義極強的無效會議、日報周報，而只需完成手上的活的話，那用長工時來博高收入確實能夠留下一大批熟手。
從側面講，這種內部文化也自然讓人員效率更高，積極性更高。
但個人覺得吧，沒那麼簡單，有點閱歷的都應該明白有人的地方就有江湖，職場宮鬥PUA之類幾乎必然存在。拼多多員工用11+11+6創造人均創收神話，
我更願意相信是勞動力市場的過剩，換句話說就是高工資永遠不怕招不到人。
因此在聽說開辦「多多買菜」時團隊是從主站抽調，而打造抖音海外版時團隊又是從主站、買菜中抽調，你就能理解為什麼拼多多員工僅是阿里的1/18而人均創收卻遠高於阿里了。
拓展一項業務就招募一批人，收購一塊業務就增加一批員工，對企業來說一是成本高昂，二是員工熟練度和效率都不會很好。
但拼多多將人員成本控制在低位，而把對人的利用提到極致，11+11+6+不定時加班，所以不奇怪為什麼他們能夠人均創收一千多萬，遠超同行。
03
業績是爆表，但凡事總有兩面。
一面是作為企業，拼多多為追求極致效率和業績，打造對自身最有利的「人設」無可厚非；另一方面，地毯式廣告轟炸、莫名其妙被下載和各種推送，很是讓人神煩，簡直防不勝防。
面對顧客，地毯式廣告洗腦、幫砍價、頻繁被套路推送等等，你可以非常煩它，但你架不住它更便宜。
跟其他平台比：
你質量好，我比你便宜；你服務好，我比你便宜；你物流快，我比你便宜；你牌子大，那也得降價，必須給我更便宜！
總而言之，拼多多主打一個貨比三家之後擱它這最便宜，讓顧客感到更划算。
單憑這一招就能虹吸大量客戶，喜歡的很喜歡，煩的直接卸載。
而拼多多業績火爆的背後，一方面是各種罰款、僅退款等不平等規則，讓眾多小商家內卷到極致卷到白熱化，以此來獲得最低價。
小商家與拼多多的矛盾有多大？4月份拼多多開設自營店鋪直接被眾多小商家抱團「炸店」復仇，導致其自營店鋪迅速下架。
而深層次的另一方面，拼多多能創下創收神話，怕也是間接反映出底層百姓消費的降級。
反映在指標上就是相關部門統計的（消費價格指數）CPI，10月份20個省份CPI下降。
這個數字連續走低意味着需求持續下降，反應的消費者心態是：能少買就少買、能不買就不買，能買便宜的就不買貴的。
而消費降級的背後是收入和就業的不確定性增高，這種狀況現實存在。
所以個人覺得，拼多多的業績也是另類溫度計，它持續火熱，或許真的說明我們很窮困，以至於更在意便宜而非品質。
