新房樓盤「保價」的海報。翻攝自騰訊網
「降價補差價」，「敢保價，滿紛信心。」8月24日，一張關於新房樓盤「保價」的海報在社交媒體上流傳。「降價補差價」，顧名思義，若開發商在客戶購房之後降價，開發商將以降價後的低價為標準，退回原客戶多付的金額。不過有網民質疑，最近倒閉的地產開發商不少，如果建商宣佈倒閉，買樓的民眾們要到哪裏去討「差價」?
據《第一財經》了解到，上述「保價」樓盤名為「滿京華金碩華府」（下稱金碩華府），位於深圳市光明中心片區，目前僅開放了樣板間，還未取得預售許可證，開發商為深圳市滿京華投資集團有限公司。
上述海報內容顯示，保價的物件僅限在滿京華金碩華府首批推售單位集中選房當天成交的客戶，客戶簽署《滿京華·金碩華府銷售價格保價協議》之日起，至滿京華·金碩華府全部住宅房源售馨之日止。
「這個樓盤是幾千戶的體量，規模很大，如果首期開盤（去化）不好，後面會很難賣，所以第一期一定是最便宜的，我們才有底氣做保價。」昨24日，滿京華金碩華府售樓處工作人員對此表示，該專案將於9月中旬首次開盤，第一期推售的房源有700多套，預計備案價在4.8~5萬元(人民幣，以下同)/平方米左右。
與此同時，該工作人員強調，因為是第一次開盤，再加上本身樓盤規模比較大，「為了開好盤」，所以不管備案價是多少，最終會把價格控制在4.5~4.6萬元/平方米左右。按照上述工作人員的表述，該樓盤最終的售價較備案價優惠的幅度在6%~8%。
深圳滿京華金碩華府圖:翻攝自搜狐
資料顯示，滿京華金碩華府項目由原樓村獅山工業區舊改而來，屬於土地整備利益統籌專案。如上述銷售工作人員所說，該項目佔地面積較大，總用地面積約11萬平方米，整個項目從西到東涵蓋10塊用地，其中，項目用地7塊，返還政府用地1塊，公共綠化用地2塊，本次推售的金碩華府僅為其中一個地塊上的專案。
從銷售價格的角度來看，可供對比的是，2022年10月，與滿京華金碩華府相鄰的樓盤深業頤瑞府開盤，推出商品住宅444套，單價約4萬~5萬元/平方米，均價4.5萬元/平方米，最終共1,220批客戶參與搖號，據悉，深業頤瑞府開盤當天即告罄。開盤一個月之後，深業頤瑞府發佈《深業頤瑞府遞補選房結果公告》，遞補選房，全部房源已選完。
光明中心片區向來是光明區新房銷售情況較好的片區，在當前樓市去化趨緩的情況下，「低價」已經成為房企不得不考慮的銷售策略。
值得一提的是，深圳的新房預售專案實行「一房一價」，如何判斷樓盤有降價行為，上述銷售人員並未對此進行回復。可供參考的是，2022年，滿京華就曾有過「降價補差價」的行為。根據媒體報導，2022年4月，因為銷售去化緩慢，滿京華位於深圳大鵬的住宅新盤「滿京華雲曦花園」下調備案價，調價幅度達17%，此後，有傳言稱，開發商計劃向前期業主退回價格差額，總補償金額在3,000萬元左右。
對此，樂有家研究中心監測的資料顯示，今年7月深圳不少項目開盤時選擇了折扣促銷，刺激了新房市場上揚，網簽量增至3,156套，不過，儘管該網簽量是近12個月裏網簽量較高的水準，但仍未達到5,000套/月的榮枯線水準。
另外，根據陸媒《每日經濟新聞》今(25)日報導，深圳天谷大樓傳出開發商破產，500多位繳了全部房款的業主一片驚惶，不知該到何處去討回他們的血汗錢。有網民就說，現在有商人保證買貴退款來保盤，但是廠商一旦宣佈破產，那該找誰討錢去?
深圳滿京華金碩華府。圖:翻攝自搜狐
