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「體面轉身」!俞敏洪 史上最快殺回來的人

未來如何突破?

在「東方甄選」爆火之後,不少人也開始為他們的未來擔憂。

據悉,「東方甄選」目前沒有要供應商的坑位費,且農產品品類直播帶貨的佣金比例為10%-15%。無疑,這對「東方甄選」的持續帶貨能力考驗極大,一旦帶貨能力下滑,業績也將大幅度下滑。

如今,巨大的流量還在湧向「東方甄選」,這個僅直播帶貨半年的團隊,能否接住這巨大的網絡洪流,又能沉澱多少用戶,是當下對他們的第一層考驗。

不過,可以看到,他們已經做成了應對措施。一方面,他們目前擁有了「東方甄選之美食特產」、「東方甄選之3C數碼」、「東方甄選之個護美妝」等多個垂類矩陣賬號,試圖承接、沉澱細分賽道的用戶。另一方面,「東方甄選」目前開始每天持續18個小時以上的超長直播狀態。

「東方甄選「註冊了多個垂類矩陣賬號,目前粉絲量不多

熟悉直播帶貨的都知道,電商直播本質拼的是供應鏈和價格,而」東方甄選「選的農產品品類,對供應鏈的要求更高。

不同於服裝、美妝、家電等品類,農產品大多不是標準化產品,不僅生產周期長、保質期短,且運輸成本高,從生產包裝到倉儲物流再到配送售後,到直播運營,考驗的是供應鏈的整體調配能力。

不過,目前他們也在拓展新的品類,俞敏洪還帶着新東方集團組建了「新東方直播間」隊伍,專門用來推廣新東方以及其他優質教育相關的產品,如圖書、智能軟硬件學習設備、以及學習相關的文教用品等。

從組織歸屬上看,「東方甄選」由新東方在線負責運營,而「新東方直播間」則歸屬於集團。

鹽財經記者發現,boss直聘平台上,新東方正以25-50K的高薪在招「直播主播」,且希望是熟手,要求「過往經歷中,有較好的直播帶貨數據。優先教育品類帶貨數據」,可以看出,在為該賬號儲備人才。

新東方正在招「直播主播」

但在書籍這個品類上,噹噹、京東等電商平台已經營多年,兩家的優惠價格戰,從「滿100減50」打到「滿300送300」,讓圖書的利潤空間十分微薄,而拼多多的「多多讀書月」活動,更是將部分圖書價格壓至9.9元、6.6元。不難看出,圖書市場在用戶敏感的價格上,對新東方並不友好。

此外,從長遠來看,帶貨主播的個人IP化是平台發展的一個不定時炸彈。正所謂,鐵打的直播間,流水的帶貨主播。主播個人IP成型後,如何留住人才,也是平台需要考慮的問題。

可以看到,當前不少平台為降低風險,已經將主播帶貨機構化運作,培養一批主播,來對沖因個別IP強的主播臨時出走給平台帶來的負面影響。

無疑,對新東方而言,直播帶貨這條路依舊長路漫漫。但無論怎樣,60歲的俞敏洪帶着這群可愛的新東方老師,重回商業舞台,本身已經是一件了不起的事,祝福他們。

責任編輯: 劉詩雨  來源:南風窗 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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