許多外國投資者一直看好中國市場，他們紛紛指出中國的中產階級正在崛起，中國人的消費潛力無窮。
但近日，馬修·克拉布(Matthew Crabbe)指出，大部分的投資者都不夠清醒，他們不知道中國正在發生什麼。
克拉布說，外國投資者最大的錯誤就是，他們把中國當做一個完整的大市場，而實際上中國是一個個小的區域性市場。
他強調，區分中國的中產階級本身就是一件極其困難的事情。實際上，區分中產階級有很多評估辦法，但中國的改變實在太快，你根本不可能精準的對其作出評估。也就是說，預估中國市場的大小和其未來發展趨勢是極其危險的遊戲。
以下是美國知名博客BI對馬修·克拉布(下文簡稱「馬」)的採訪。九哥編譯如下。
BI：那些看好中國中產階級的外國投資者錯在哪裏?
馬：我曾經反覆強調，你不要期望到了中國就能接觸到13億人的市場。
很多人都認為中國是一個巨大的市場，但實際上，它不過是由眾多小市場組成了一個很大的國家。我相信，已經有人開始意識到這一點。你必須搞清楚，你的目標客戶是哪些人，他們在哪些城市，城市的哪些區域，你要知道你真正的潛在客戶有多少。
當然，你的市場規模會慢慢增長，但你也沒辦法一口吃成個胖子。你還有許多需要學習的地方，比如消費者的購買習慣、需求等等。記住，改變總在發生，你不能停滯不前。
很多外國公司已進入中國，就掉進了自己編織的「中國夢」。
另一個讓我震驚的事情是，很多外國投資者竟然妄想將他們過去的商業模式移植到中國。他們認為既然該商業模式可以在其他地方很好的運作，在中國也可以。但顯而易見，中國有自己的商業邏輯。而這正式外國公司最難理解的問題，如何調整自己的商業模式以適應中國和中國的消費者，是投資者們真正應該思考的。
I：跨國公司應該關注什麼?
馬：最近，我到上海，一個美國女士告訴我她的煩惱。她的公司準備在上海籌建一個大型的主題娛樂公園，她到中國已經有一陣子了，並且也已經很明確的區分清楚中國潛在的消費群體，但是她不知道要如何把這些數據直接提交給總公司。總公司希望能根據這次調研做一個計劃，但她的數據和公司的期望根本不是同一個故事。我認為，跨國公司最應該試圖辨別出中國的不同之處。
比如，在雲南和黑龍江都有很大的市場，但是千萬別期望這兩個地方的消費者有很多的共通點。這兩個地方的收入水平可能一樣，但除非你了解這裏的文化、預言、甚至是歷史，你才可能真正了解並進入中國市場。
