假設你的公司生產奢侈品，或者提供財富管理這樣的金融服務，需要籠絡那些富有的客戶，到哪裏去找?
要找富有客戶，互聯網是起步的好地方。全球知名市場研究機構尼爾森(Nielsen)今年發佈了一份名為「在互聯網尋找富有人群的商機」的報告，提供了一些有助於鎖定富有客戶的建議。
首先要明確，哪種人屬於「富有人群」。僅僅看美國，尼爾森認為，不計房地產，流動性資產達到25萬到100萬美元的家庭才算。有的人收入高，可付了房貸、還了自己的學生貸款，再為孩子上大學存點錢，七七八八扣下來，從可支配的資金看分明是個中產階級。
符合尼爾森上述富有人群定義的美國家庭只有家庭總數的12%，通常這類富有客戶是在郊區居住的空巢家庭，很可能是白種人。三分之二的這類人年紀超過55歲，很多人已經退休，其餘的一般在金融領域或者公司的管理層工作，有的自己就是老闆。
尼爾森發現，富有人群的互聯網活動也有那麼點出乎大家意料。他們的一個共同點是追蹤查看股票，了解財經新聞。
不過，他們對體育運動相關的網站特別關注，在這類網站上花的時間比普通消費者多得多，如下圖所示耗時高出54%。尼爾森特別提到了ussoccer.com這種網站，如果要針對富有客戶打廣告，這樣的網站是最佳選擇。
另外，富有人群還花了不少上網時間做和工作有關的研究，追看新聞(特別是政治類新聞)，居家、美食和旅遊類網站也會訪問。如果他們是自由派，這種政治新聞的偏好就更明顯。
一般來說，富有人群比普通消費者更有可能使用蘋果的產品。如果已經退休，富有人群也會和普通老百姓一樣，把過去上網做研究的時間用在上網打牌、玩遊戲，看看中學和大學校友的信息。
但是，尼爾森也發現，富有人群即使退休也不會淪為大眾眼中的那類老年消費者。他們上網查看健康信息的時間比普通美國國民多33%，上網找優惠券的時間也多了將近20%。
他們不只是瀏覽網站，還會網購自己感興趣的東西。他們網購運動類商品、家電和家庭用具的比例都比一般消費者高。
這個月上旬，美銀美林的報告數據說，全球史上最大規模財富轉移即將到來。因為上世紀20和30年代生人正在將約12萬億美元的財富轉移，交給40年代中期到60年代初出生的嬰兒潮一代。
而嬰兒潮一代現在已開始向後代轉移財富，這一過程會持續30到40年，規模還會超過以上轉移，達到30萬億美元左右。
從這個角度看，要是找准方向，在網上吸引一些美國富有人群大有可為。
