冷讀術
是一種瞬間打開陌生人心扉的方法
目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，
還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。
因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」
冷讀術
和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。
最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方卻完全不這麼認為。也就是兩人的「距離感」有微妙的落差。此時，可以使用「杯子技巧」，探知對方的想法。
找個機會和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進一步的打算。透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦!
…………………………………………………………………………………………
冷讀術
「A箱和B箱」是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。
「請你想像一下，這裏有兩個箱子，A箱和B箱。」
我用手勢指示了兩個想像的箱子的位置。
「請你憑直覺立刻想像其中一個箱子。」
被要求的人，會立刻回答說：「嗯，A箱。」
「為什麼選擇A箱?」
「沒什麼，就是覺得……」
我會帶着微笑，非常理解地點頭。
「你以為是自己選擇了
A箱，其實並不然
——是「我」叫你「選擇」A箱的。」
你叫我選的?什麼意思呢?
每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方
選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示
「這裏有A箱」，再用右手指示
「這裏是B箱」。然後放下雙手。
接着問：「如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個?」
而在說到「立刻」時，
要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，「A箱」的印象就會跳進對方的潛意識裏，被迫用直覺選擇時，「A箱」較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中的選擇。
…………………………………………………………………………………………
利用潛意識，溝通超輕鬆
誰都沒用察覺的技巧
–巧妙法則的秘密
例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：「一份是一次付清的契約書，一份是分期
付款的契約書
——請問你選擇哪一種?」
「哪一種」時，一邊看着客戶的眼睛，一遍用手輕觸
「一次性付清的契約書」。
當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決，
不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇
「一次付清的契約書」，而且不會懷疑那不是
「自己的想法」，即使一次付清對業務員是比較有利的。
如何?是否覺得有點可怕?
我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。
…………………………………………………………………………………………
冷讀術
「可以和你約會嗎?」
「No，今天我很忙」
「一起喝杯茶如何?」
「我真的沒空。」
「什麼時候有空?」
「不知道。」
像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現
」No」的機會，也就是讓對方的思緒進
入瞭如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初
」No」的反應非常重要。
怎樣才能封鎖
」No」呢?很簡單，就是使用無法回答
」No」的說法就行了，比如
」
雙重束縛
」的會話術。
「我們去吃飯還是去喝茶?」
「可是我沒空。」
「那麼就去喝茶吧。」
「嗯，喝杯茶倒還可以。」
對」可以跟你約會嗎?」這句話可以說」No」，但是對
」我們去吃飯還是去喝茶?」
這句話回答」No」，在文法上顯然是錯誤的。
被詢問」哪一種好?」卻回答
」No」，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出
現」No」的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有
」喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了」的想法。
…………………………………………………………………………………………
冷讀術
這個技巧的重點在於使用「否定疑問句」，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順着對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去：
業務員：「董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢?」
董事長：「就是說啊，最近管理幹部很放鬆，害我沒辦法處理其它工作呢。」
業務員：「(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理幹部的幹勁，您要不要聽聽看呢?」
當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形;此時，運用「否定疑問句」，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：
業務員：「董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢?」
董事長：「現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠了啊。」
業務：「(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘僱項目，讓我簡單為您說明一下吧?」
…………………………………………………………………………………………
冷讀術
這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。例如：
我：「說到這裏，小A課長應該是住在X附近吧?」
對方：「不是，是Y。」
我：「是因為蓋了新房子才搬家的嗎?」
對方：「不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。」
透過一連串「錯誤的猜測及提問」，就可以在無須提出「請問你住哪?」「住大樓還是透天厝呢?」這類直接問題的狀況下，讓對方基於想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在「Y」的「大樓」已經「好幾年了」等等真實信息
更新更新。
.................................................................
冷讀術
人的面貌並不是左右完全對稱，總有一邊看起來比較有魅力。如何展現自己比較美的那一面，值得好好研究。請你仔細觀察自己的相片或照鏡子，確認一下自己的長相。把連接兩眼眼尾的線稱作A線，連接兩個嘴角的線稱為B線。因為我們的臉孔大部分是左右不對稱，所有A線和B線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。和人面對面或者拍照時，不要正面相對，稍微側身，儘量把臉孔較寬的一側往前，會使你看起來更美。
為什麼呢?因為在一般人的認知中"遠近法"的概念。人的眼睛，讓越近的東西看起來越大，越遠的東西看起來越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎"遠小近大"的認知，看起來就不自然。把A線和B線之間較寬的一邊朝向對方，你的臉會顯得更自然、更美麗。
.........................................................
冷讀術
有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用"同調"語言，也就是在談話中儘量模仿對方所用的特殊字句。對方說："今年想向各種事情挑戰看看。"那麼，你在交談中就要儘量使用"挑戰"這兩個字眼。例如，一邊看菜單一邊說："我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定'挑戰'看看。""這道菜只看名稱實在不知道是什麼，不如'挑戰'看看吧!"如果是工作上的事，就說："現在的工作對我來說，相當具有'挑戰'性""我最尊敬有'挑戰'精神的上司了。"
每說道'挑戰'一次，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積，對方的心情就會越來越好，對你越來越信任。
.........................................................
冷讀術
事實上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很愉快、順利，也不一定能給對方好印象。因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。重點並不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候。對方在說話的時候，一定會邊說邊"喘口氣"吧?在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然後再開始說話。當對方吸氣、吐氣要開始說話的當兒，你就跟着慢慢地點頭。也就是說，並非針對說話的內容點頭，而是配合對方呼吸的節奏，深深地、慢慢地點頭。
光看文字說明，你或許會覺得很困難，但只要稍加練習，便會發現做起來出乎意料的容易。正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟着對方的呼吸節奏點頭，對方的潛意識裏就會感覺很安心。
..............................................................
冷讀術9
被騙的時候，受騙者的心理總是"希望這個人說的是真的"。比方說，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到教祖說："這個孩子還沒有死，一定會復活的。請用平常的方式對待他。"父母即使理智上知道那是一派胡言，心裏還是會覺得"如果那是真的該多好"。怎麼也無法接受失去孩子的事實，只好依賴教祖的話度日，甚至把孩子的一體放置到變成木乃伊，還捐大筆錢給假宗教團體。這樣的事，難道輕易地用"中這種全套實在太蠢了"就可以解釋了?這些父母之所以受騙，並不是因為愚蠢，而是因為真心的希望能夠那個謊言是真的。不論在那個時代、何種情況下，受騙者的心中都強烈覺得"應該相信那個謊言"。
..............................................................
冷讀術
讀心者會打開你的心扉
請看下面的例子。
"你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的喔!其實你感情豐富而且很能逗人開心，是個極有魅力的人，只是還沒有全部展現出來。"冷讀術的高明之處，好像很自然，其實是個設想周到的圈套。如果對方開門見山地讚美你："你是個充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。"你應該會立刻提高警覺："我才不會被好聽的奉承話給騙了"吧!但是這個例子中，對方卻說你："??還沒有全部展現出來"。雖然只是有千里，但自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的。既然如此，你就會想辦法把那個潛在的長處，進一步地表現出來。
怎麼做呢?既然讀心者惋惜你"不太能對人敞開心胸(所以無法發揮長處)"，因此要或用長處，你就"必須對人敞開心胸"，不是嗎?於是，不知不覺地，就對讀心者輕易敞開心胸了。
..............................................................
冷讀術11
職場上總有難對付的上司。嚴重一點的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的幹勁。不過，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡單技巧。那就是與上司見面時，想像着他戴上禿頭面具和貼上小鬍鬚的模樣，或者想像他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助於你發揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。想像上司帶着禿頭面具訓斥你，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣，應該可以是你自然而然地路出笑容。越是討人厭的上司，越是能運用想像的落差增加"笑"果。
............................................................
冷讀術12
"因為你看起來很直率，所以大家對你通常都沒有什麼顧忌，就算是難聽的話也會直說。其實，有時候你是很容易被這些小事情打敗的，對吧?"對看起來開朗、善於交際、又充滿活力的人說這段話，大多時候都"說中了"，甚至可以得到不少"第一次見面，就這麼了解我"的強烈反應。人的心理本來就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業術語就能知道,任何人都具有兩面性。例如，一直越強的人，不能稱心如意貫徹意志時的挫折感越大，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對別人的遲鈍、自私感到生氣，覺得對方是個壞蛋，然後又因此念頭而自責："我真是太不親切了。"亦即，一個人某方面的個性特別顯著，相反的另一面就同時強烈並存，以維持整體的平衡。就因為任何人都具有這種兩面性，冷讀術才能發揮效果。亦即從相反的兩面去評判一個人，一定不會說錯。
冷讀術有一個基本的技巧，可以說中初次見面者的至交是怎樣的人。如果你在聯誼活動上玩遊戲時使用這個技巧，大家一定都會佩服得五體投地。秘訣就是，只要說出那個人完全相反的特徵就可以了。例如，如果那個人忠厚老師，你只要說："你的好朋友很喜歡熱鬧，屬於爽朗型的人吧?"就行;如果那個人好像具有領導力，你就說："你的好朋友好像是比較老實、順從型的人。"很多時候都不會錯。這個技巧並不只限用於性格，也適用於外表。如果那個人是短髮的女性，你就說："你的好朋友留着長發吧?"說中的可能性也很高。
人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人，但要進一步成為至交，通常是與自己相反類型的人會比較契合。這也是矛盾心理的表現之一。在我們的潛意識裏，都隱藏着與外在表現相反的自己，而人有把這個隱藏在潛意識裏的自己，選為至交的傾向。
