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導遊一般怎樣設計掏空遊客腰包?

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看到別人口袋裏鼓鼓的銀子,喊着口號拿下的,是強盜;於無聲中掏下的,是小偷;貳口舌取下的,是騙子。以上三者都沒有辦法了,最後能夠讓錢主自己主動掏干抖盡的,肯定是導遊。

 

導遊了不得,也不得了,但導遊不好干。做一個導遊,素質要求太高。又要能說會道,熟知風土人情,以饗遊客之好奇。又要能歌善舞,談吐收放自如,以解遊客之躁悶。還要工於心計,想出種種辦法,讓遊客出血購物以鼓自己之腰包。沒有一定的功力,做不了導遊,更做不好導遊。

 

一個能夠讓遊客心甘情願掏空自己腰包換一大堆有用沒用東西回去的導遊,絕對是一個好導遊,不服不行。

 

心急吃不得熱豆腐,高明的導遊深諳此道。要想讓戒備心極高的遊客主動掏腰包,必須先和他們打成一片。所以,現在的導遊接了團,並不急着琢磨如何讓遊客買這買那,而是會想盡各種辦法博得大家的好感。比如,在介紹景點之餘給大家唱唱歌、講講故事,甚至講講自己的身世,自己的家庭。有的,還會熱情地自費掏錢給遊客買一些小野果品嘗。等等。總之一條原則,不拿自己當外人,怎麼親近怎麼來。如此這般,一來二去,導遊和遊客相熟後,不用導遊費唾沫,遊客會自己求人家帶自己去買這買那了。因為,中國人堅信一條:熟人是不會騙自己的。

 

不過,光有感情投資還是不行。現在的遊客都學精了,每到一個景區並不盲目採買東西,他們對導遊刻意的購物推薦也十分反感。這個心理,導遊是十分掌握的,於是就有了欲擒故縱。所以,現在的導遊不再天花亂墜地遊說人們買這買那,反而會十分好心地提醒大家擔心假貨不可貿然出手。只要你主動想買什麼,他們都會善意地告訴你可能是假的,最好不要上當。幾個回合下來,倒是遊客堅持不住了。心想他們如此真心實意,肯定值得信賴。既然市場真假難辯,何必不請他們幫忙保薦?於是乎,本來戒備十足的遊客,竟乖乖地自洗脖子由着挨宰。

 

除了感情投資,加上欲擒故縱,適當的雙簧表演也是必不可少的。比如,在雲南旅遊時,導遊會力勸遊客買點普洱茶回去享用。但一般的遊客都不懂茶,面對幾百上千一包的茶葉,往往不敢貿然出手。此時,導遊也會和遊客合併同類項,佯裝也是一知半解。怎麼辦呢?這時,另一個重要的角色便要登場了。那就是茶葉店裏的茶道師。先不說買茶,先讓遊客品茶。喝了三年的,再喝七年的。喝了生茶,再喝熟茶。經過相互比較的親身體驗之後,也有了具體的參照物,遊客購買的欲望便會隨着熱茶升騰起來。「就照着喝的給我來十斤。」「我也來五斤。」……一哄而上中,導遊的買賣又巧妙地做成了。至於裝在大紙箱裏帶回去的茶葉,是不是和剛才喝的一樣,天不知道,地不知道,只有掙了大錢的賣主和收了回扣的導遊心裏明白。

責任編輯: 宋雲  來源:博文 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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