多年商業片操作經驗，馮小剛有一套獨到的賺錢模式 新華社發
7月24日，北京一家影城有好幾個廳都在放映《唐山大地震》，票價為70元 CFP供圖
8月1日，《唐山大地震》總票房已超過4億，觀影人數超過1000萬人次。憑藉3天破億，4天1.7億，5天破2億，7天破3億，11天破4億，《唐山大地震》已創造了中國電影票房的9項新紀錄。8月5日，《唐山大地震》全面超過《建國大業》保持的4.15億國產片票房紀錄，直奔5億。
因為之前一天三變的票房通報，惹上了「虛假票房」的嫌疑。但到4億票房的時候，很多觀眾都情不自禁地「哇」了一聲，無論如何，《唐山大地震》的吸金能力確實超前。但是票房的背後，有哪些不為人知的「陽謀」？本報記者深入採訪業內專家，破解《唐山大地震》豪言5億票房的內幕。
關鍵詞1
提價和「獨霸」
提價創造一億票房「獨霸」影廳觀眾別無選擇
在炎熱的夏季，不少人跑進商場和影院避暑。西安影迷趙先生走進電影院，原打算和朋友去看部喜劇片的，但卻看見影院顯示屏上是清一色的《唐山大地震》，不僅疑竇叢生。「真的是沒得選擇，當年《建國大業》也是這種情景。」的確，《唐山大地震》咄咄逼人的宣傳口氣，令許多電影都退避三舍，連原定於7月上映的《怪物史萊克4》，也改期到了8月16日。記者日前在西安的一家影城看到，白天8個影廳，只有一個廳在放其他影片，其他影廳上映的都是《唐山大地震》。而到了晚上，所有影廳都上映《唐山大地震》了。《唐山大地震》上映後，西安影院的票價均在70元左右。之前的大片價格都是60元。關於「提價」，發行方華誼兄弟給各影院的政策是，每張票提價5元。對於影院一口氣將票價漲成70元，西安一位影院經理為記者解答的理由堂而皇之：「因為片方提價了。」對於即將到來的5億元票房，若以每張票50元計算，至少1000萬人買票看了該片，僅提價一項，該片純收入超過5000萬。而影院因此漲了10元，等於讓總票房憑空就增加了一個億。
反思：「獨霸」檔期是高票房法寶
「壟斷」影廳，這可能是一些主旋律電影高票房的法寶，在影院減少或者杜絕其他電影放映，獨享檔期，讓觀眾別無選擇，的確可以迅速提高票房。中國以後的主旋律電影完全可以走這樣的道路。而「提價」，最終轉嫁在消費者身上。加上「獨霸」檔期，兩大壟斷策略，片方和影院雙方受益。
關鍵詞2
政府投入和廣告植入
政府參與風險投資值得借鑑
《唐山大地震》的投資模式值得學習。《唐山大地震》的投資方，出現了7家。唐山方面製片人姚建國說：「《唐山大地震》在影視製作上嘗試了一種政府引導、社會資本跟進的投融資模式。」
在1.2億元的總投資中，唐山方面投資6000萬元作為風險資金，其他的6000萬，一開始華誼兄弟公司出資5400萬元，中國電影集團公司出資600萬元。而在2009年，華誼又將部分投資轉賣給了浙江影視集團、上影集團、英皇影業和寰亞電影。這樣算下來，華誼兄弟將風險全部轉讓，其實就只出了個馮小剛。
華誼兄弟董事長王中軍就說，沒有唐山方面的資金，不敢貿然投上億元拍這部電影。而唐山方面的投資構成是，唐山市採取了政府主導、推動，唐山廣電傳媒有限公司籌措資金作為投資主體，進而與其他投資方進行合作。在最終利潤的分配上，姚建國說，唐山方面的6000萬元中有15%是投資，其餘5100萬元是「贊助」，不過享有影片50%的利潤分配。電影發行人畢先生計算後得出結論，「以《唐山大地震》票房達到5億計算，影片投資1.2億，那麼3.6億就完全可以收回成本(行業計算方式)，剩下的1.4億為利潤，唐山方面的贏利應該是數千萬元。」
廣告植入是《唐山大地震》的詬病，但卻是影片「省錢」的功臣之一。甚至在拍攝汶川地震救援現場的鏡頭時，劇組需要租用挖掘機、吊車等重型機械，最終馮小剛選擇與中聯重科合作，通過植入中聯重科品牌，省了一大筆設備租賃資金。從商業運營角度來說，馮小剛無疑是很成功的。
反思：政府參與風險投資是上策
《唐山大地震》的投資模式值得電影人借鑑。電影本身就是風險行業，實現融資多元化，讓政府參與風險投資為上策。
關鍵詞3
唐山情結
河北觀眾貢獻高票房
《唐山大地震》改編於小說《餘震》，但把電影名變成《唐山大地震》就完全不一樣了。唐山大地震是中國人的集體傷痛。而剛剛經歷了2008年的汶川大地震，更讓人對影片充滿期待。
在票房上，河北觀眾的貢獻最大。記者獲悉，河北省統計的19家影院5天票房收入270萬元，創下票房收入最高紀錄，並遠遠超過全國平均票房比例。河北中聯院線公司一位許姓經理說，「唐山情結」和馮小剛是吸引觀眾走進影院的重要因素。而之前有網友質疑馮小剛拿中國人的傷痛「賣錢」，稱唐山人可能不買賬，現在看來這種擔心是多餘的了，唐山人並不像有些人想得那樣脆弱。據統計，「唐山情結」為該片貢獻了兩個億的票房。
反思：拍好「集體回憶」有票房
拍中國人的集體回憶，馮小剛又被老百姓愛戴了一回。此舉也告訴更多的中國電影人，中國人經歷的災難並不算少，如果拍好了，是可以有票房的。
關鍵詞4
口碑營銷
影片市場營銷很到位
對於高票房，影片的宣傳環節至關重要。《唐山大地震》的高調出場，也是值得推薦的。姚建國說，《唐山大地震》的市場營銷中，他們學到了很多。「就像企業推出新產品要做廣告一樣，影視作品進入市場，一樣得靠『吆喝』。」
開拍時「劇組網上在線徵集道具」、影片在唐山舉行開機儀式，都是很好的噱頭。而在影片 臨 上 映前，影片宣傳更是無孔不入。7月12日，在唐山最大的露天體育場，15000名唐山市民一起看片，為影片宣傳帶來了「開門紅」。
馮小剛一邊喊着不願跟媒體打交道，卻幾乎天天在各大電視台亮相。他還帶着主創在全國8個城市馬不停蹄地宣傳，搶佔了不少報紙、電視、網絡的頭條。不少同行都感嘆：「這一陣每天都在絞盡腦汁地寫《唐山大地震》了。」媒體的推波助瀾，把這部影片變成了最大的娛樂事件。
反思：馮氏直白很難學
還記着馮小剛在新聞發佈會上說：「不被《唐山大地震》感動，你就沒人性。」很多人批駁馮導很善於運用道德綁架觀眾。看了《唐山大地震》不哭就是沒人性嗎？但是這就是「馮小剛風格」。馮小剛這一套，其他電影人還真學不來。
