中國職業經理人的故事：我是如何對付黑白社會的

天涯社區

一、單刀赴宴

在我們接管某大型國企後一個月左右的某天上午，動力分廠廠長神色驚慌的跑到我的辦公室，氣急敗壞的說：M總，不好了，去爐渣庫的路被人挖斷了，現在鍋爐出不了渣，可能三天就得熄火。（大型鍋爐熄火是嚴重的生產事故）


我自然也很慌張：誰幹的？


答曰：Y老大的人。


問：能不能把坑填起來。


答：Y老大的人在那裏看着，他的人很多都是刑滿釋放人員，亡命之徒，我們工人有家有口，不敢跟他叫板。......


下午，我們正在開辦公會討論斷路問題，工會副主席老李（這個企業有六位工會副主席），匆匆忙忙進來：M總，Y老大要請你吃飯。


這一下，會議室就開了鍋，有人大喊：太猖狂了，向公安局報案抓他；有人說：這是鴻門宴，千萬不能去；有人說：要去也得多帶幾個人......


我說：報案抓Y老大，沒有證據，抓幾個小嘍?沒意義，過幾天又來一回，企業折騰不起，最後損害企業利益。我的安全應該沒有問題，因為Y老大現在是拿斷路當成人質，就是要跟我談判，就像綁票的，目的是贖金，而不是撕票。他如果要幹掉我，犯不上花這麼大力氣去把一條水泥路挖了。


所以我對工會李副主席說：我六點半在火車站候車室門口等，一個人。（這個企業有個火車站）


六點半，天完全黑了。Y老大自己一個人開着一輛紅色的凌志車來接我（我以前還不知道凌志有紅色的）。上車後，他說：M總，我帶你去吃蛤蟆。我說：客隨主便，隨便什麼都行。一路無非是幾句閒談。大約半小時後，到了一個山窩裏，在一戶人家門口停下，一個4、50歲的男人迎上來：大哥，來了。


Y老大很有氣勢的說：老夏，準備好了？


老夏立即點頭：準備好了，準備好了。立即從另外一個房間拎來一個紅色塑料桶，借着燈光，裏面有半桶活的林蛙（就是那種做蛤士蟆油的樹蛙）。


Y老大一邊上炕，一邊說：快去擱土豆燉了。


分賓主坐定，我先喝一口茉莉花茶，打量一下這個農家。這時Y老大一直不吭聲，看着我。


我說：路是你挖的吧？他點點頭。


馬上跟我填上吧，不然我要停產。他點點頭，說：回去就辦。


我再說：你請我來的目的我很清楚。你手下有幾百號兄弟要吃飯，有一些兄弟還是刑滿釋放，在其他地方找不到生路。你的PPT廠養活這些人。只要你的PPT質量合格，價格不高於其他廠家，我優先採購你的。（這是一個歷史遺留問題）。你也知道，每年採購PPT我們也就3000多萬，你的產品吃不完，你可能還得再找點其他銷路。


他點點頭。說：M總，煤的問題？


這又是一個遺留問題。我說：只要價格不高於XXXX煤礦的掛牌價，熱量夠6000大卡，不短斤缺兩，我還跟你簽合同。下月我就上軌道衡，你不能讓我難看。


他點點頭。說：好處費？


我說：我一分不要，但是你得保我平安。最近有人去原料倉庫偷東西，你得管管。（實際上我是客氣，已經是持械搶劫）


他說：這是咱自家的事情，有人再敢刺毛，我削他。（後來追回來價值600多萬的原材料，而且以後不管原料和成品都再也沒有大的丟失，這是後話）......


土豆燉蛤蟆端上來了，看着這些眼睛鼓鼓的東西，我真是一口也咽不下去，只吃幾塊土豆了事。


二、收爛帳


經過一段清產核資，財產清冊，對外函證，發現這個企業有超過三年的應收賬款2.7億左右。按照基本財務制度，我們向財政申報壞賬核銷（那時核銷還有指標限制），但是又不甘心就這麼算了。所以我向董事會提出對這批壞賬採取死馬當活馬醫的建議，不管誰能收回來，公司與他五五分成。董事會後來同意先拿一批比較難收回的壞賬出來試點，獎勵改為30%。最久的壞賬有多久呢，58年大躍進時期的（絕非虛構，絕對真實），這批壞賬大約有3000多萬。


然後張榜公佈，公開徵集收賬英雄。但企業內部反響極小。這天下午，快下班時，Y老大來了，問：M總，我可以去幫忙收爛賬嗎？


我一時有點發懵，看着他。他說：反正你是死馬當成活馬醫，你們公司的人都老實巴交的，誰會去跟你收爛帳，就算去了，也收不回來。


我想也是。問：你打算怎麼收？


答：這你不用管，我保證不綁票，不殺人，不放火。


好吧，去試試。


第二天，他的隊伍就開赴全國各地。一周以後，就捷報頻傳。


後來我才知道主要手段，極有創意：


第一招是孕婦收賬隊，不給錢，就威脅在辦公室生孩子（至於是否真的都是孕婦，無從考證）。


第二招是上訪改進型，每天在辦公樓門口表演喊口號，舉標語等活動，並見人就發傳單。


第三招是家庭生活參與型，債務人的家庭成員，例如老公、老婆、孩子等人全部24小時受到輪班的貼身關照，晚上值班人員就在大門口席地而臥，早上換人跟班出行，做到真正三同。


第四招是哀傷同情型，隨時隨地債務人都可能被人抱住大腿，並嚎啕大哭，痛訴悲慘。


等等等等。


由於債務人國企居多，好面子的人多，想過好日子的人多，所以基本上都在在堅持不懈的騷擾下，抓進派出所，放出來再接再厲，持續奮鬥的精神的感召下，都開始還錢。


我接到的第一個勝利的電話是：M總啊，我是小Y，我在大連，他們沒現金，有玻璃要不要？


我接到的第N個勝利電話是：M總啊，我是小Y，我在濰坊，他們沒現金，有幾個魚塘的活魚，要不要？


最後，不得不開了一家抵債物資公司，銷售這些東西，印象比較深的有幾萬條領帶，500個汽車方向盤，幾千噸鋼材，1萬多噸水泥，若干玻璃......反正是五花八門。當然主要收回的還是現金，大約佔了70%到80%。


由於Y老大在收賬過程中的突出表現，經我推薦，董事會批准，聘用Y老大為總經理助理，專門負責收爛帳。從此，Y老大開始穿西裝，打領帶。


三、攔路搶人


有一段時間，我經常外出開會或去看準備接管的企業，給我安排的秘書又是一個年紀較大的文學男青年，經常神情恍惚。


稅務局要求交稅，結果當時抵扣稅單未齊，計財部建議拖一拖，去跟稅務局商量商量。本來我準備請稅務一幫人去釣魚，同時把這件事說一下。結果接到命令，立即回京述職，然後又去廣州看另外一個項目，等我回到企業，已經過了15天。我剛進辦公室，稅務局的人就來了（他們消息真靈通），三個人，一個科長帶頭，進來臉色就很不好看，說：你不要以為你有背景就敢抗稅！


我當時就懵了。抗稅可是大罪。問：這話從何說起？


答：我們給你發傳票了，你不理不睬。今天你得跟我們走一趟。


我立即問那個文學男青年秘書：有傳票你應該打電話告訴我。


秘書曰：我不知道它這麼重要。


我的神呀。我立即向科長認錯：我錯了，6500萬的稅我馬上讓計財部交，今天就劃轉。


科長沒說話，一年輕的稅務英雄立即說：不行，今天你必須跟我們走。


只好乖乖上車。


車剛開出廠區，快到國道時，前面有幾百人站在路中間，手持各種棍棒之類的傢伙，也不說話。科長坐在副駕駛，我在後座，這時他回過頭來，臉色就變了，說：Y老大帶人在前面攔路。


這時我旁邊的那位年輕的稅務英雄立即臉色刷白。誰也不下車，誰也不吭氣。


我說：科長，我們兩個過去給他談談？


科長和我下車，Y老大只有一句話：人留下，車過去。


我對科長講：錢一會我就讓人辦解付，明天我親自上門賠罪，請幾位局長一起坐坐，如何？


科長看看那群人，點點頭。


我又回到了人民群眾中間，有時人多就是好。


四、兩次奇異的經歷


有天中午，Ｙ老大（不現在是Ｙ助理了），突然跑來（他不拿企業工資，所以也不坐班，屬於一個臨時計件工），說：徐大眼睛要請你吃飯。


誰是徐大眼睛？答：ＸＸ縣委書記。


為什麼？答：他們縣有個煤礦。


我點點頭：不去。


他們人都來了，在ＸＸ賓館等你，還是去吧。


好吧。到了地點，發現真是奇妙的組合。徐大眼睛自然是主人，同來的還有王大麻子縣長，本地另外兩位老大，本地公安局長，本地財政局長等等。


酒過三巡，徐大眼睛發話：Ｍ總呀，那個啥，我們縣你還得大力支持呀。


答：能力不夠，能力不夠。


這時Ｙ老大（還是叫Ｙ老大習慣）就說，ＸＸ縣有一個年產３０萬噸的煤礦，最近擴大到１００萬噸，要找大客戶。


這時財政局長就說：你們熱電廠馬上要點火，一年也要７、８０萬噸煤（真不愧是管錢的，數據就是准），現在還沒簽協議吧？


我問：質量如何？


王大麻子縣長立即說：６０００大卡煙煤，有檢測報告。


問：有鐵路專線嗎？


這時一直只喝酒的一位老大開始說話：我有一個車隊，４０輛２０噸重卡，可以超載運８０噸，一次就是一個專列的量，一天可以運兩次，運力足夠。


問：價格如何？


徐大眼睛立即說：如果現款購買，比XXXX煤礦低１０％。


這時，一直不說話的公安局長說話了：老徐這個家當得不易，教師都三月沒開支了。


徐大眼睛厲害。我投降。


我以為沒事了，可以輕鬆一下。一轉身，徐大眼睛又提出一個創意來：Ｍ總，我們縣有個陶瓷廠，送給你們吧。然後轉臉問王大麻子縣長：老王，你看呢？老王一揮手：就這麼的吧，我看行。


我的神呀！這時Ｙ老大又出來了：Ｍ總，他們那個陶瓷廠我去看過，是做高壓線塔的瓷瓶的，廠區挺好。


王大麻子縣長補充：設備都是引進的，就是管理不好，產品質量不過關，銷售不出去。Ｍ總會管理，肯定能夠弄好。（見鬼，不和電網搞好關係，合格品也賣不出去）


我只好客氣：怎麼個送法？


徐大眼睛很爽快：一鍋端，人員、銀行貸款和廠子都給你。（真是會打算盤的徐大眼睛，應該叫徐大算盤）


我下月一定去看看，然後再商量，好不好？


徐大眼睛又忙起來：那個啥（這次是呼喚跟來的秘書），把東西整到Ｍ總的車上去。


徐書記，你不能讓我犯錯誤。


不會犯錯誤，就是點土特產，不值幾個錢。


揮手告別後，我來到我的車邊，一輛豐田４５００吉普，問司機：送的啥東西。


答曰：你自己看。


打開後蓋，真的是土特產，真的不值幾個錢，只是太特了：一隻完整的野豬微閉雙眼，口吐鮮血；一隻象梅花鹿樣的動物，壓在野豬身上，正用放大瞳孔的眼睛直勾勾的看着我。真絕。


過了沒多久，一天下午，Y老大又來了：M總，XX監獄的獄長來看你，請你吃晚飯。


我又可恥的懵了：為什麼？


答：他們監獄有個廠，跟咱們公司產品一樣，就是質量不好，配方不行，他們想參加咱們公司。


不去。去吧，人家開車1000多公里來的，總得給點面子吧。


是的，公檢法的面子咱不敢不給。去吧。


一進門，監獄長就：M總呀，我們可是久聞大名，如雷貫耳呀。我們聽Y總（這小子也開始稱總了，真是有進步）說了不知多少次呀，早說來看看你呀。


肯定是Y老大去推銷PPT時胡編亂造。


監獄長繼續：我們廠小呀，一年2億產值，質量又不穩定，銷售價格上不去，只能銷農村。你們公司大呀，技術好呀，如果咱們加入，就有希望了。


我問：你們有什麼優勢？


答：我們不會停電，就是不交電費也沒人敢停電（是呀，誰敢停監獄的電是找死呀）；工人聽話。這時一直沒有發言的同來的老張立即補充：咱可是XX省的重刑犯監獄。（這員工紀律可以是舉世無雙了呀）


老張繼續補充：咱們成本低，員工不要工資。（這是真正的競爭優勢呀）！


我問：可是你們資產屬於司法系統，要加入我們公司，得司法部或司法廳同意吧？


監獄長顯然沒有這個概念，說：老張，咱們回去就去司法廳問問。


老張說：M總，你來看看就知道了，咱的機器就像用舌頭舔過一樣，鋥光瓦亮（這話絕對真實，絕無虛構）。


好好，下月一定來登門拜訪。


老張：M總，你來，我給你開個小號打麻將，絕對沒有人抓賭。（這段話絕對真實，絕無虛構）


我當時不知是靠了九陽神功還是九陰神功才忍住爆笑（到今天我仍然很佩服我自己當時沒笑）：你們還有這特色，一定過來看看。


我的神呀！