你是否想在29歲前成為富翁呢，學會下面的「人脈理財法」也許會給你帶來奇蹟般的效果。


內修工夫＋外營人脈


所謂，只能靠錢賺錢？儘管市面上理財書籍教的致富方法，大多是以投資工具為媒介，但積累資產的方法不只一種，有人懂得善用投資工具，大賺機會財；有人則專營人脈圈，年輕時願意多付點交際費當學費，先蹲後跳，隨之而來的是職位、薪水的提升以及見識的增廣，已經不是可以用報酬率這類數字來衡量的了。


　　外營：深耕職場關係


上世紀九十年代初就開始投資的李雨，對於理財工具的知識比一般人還要強，卻沒有用於自己的資產規劃，「我沒有很刻意存錢或尋求投資，我認為投資自己最重要！」他說:李雨對自我的投資，包含了進修與人脈兩項。他曾在上海一家最高級的休閒俱樂部待了7年，做到市場總監，舉辦過數十場的大型休閒運動賽事，招待過阿加西、張德培等世界運動名將。


有些俱樂部是達官貴人的匯聚之所，在那裏可以接觸到很多優秀的人。李雨從一個小專員開始，只有一千多元的薪水，他卻捨得請客吃飯、多結交朋友，而非存起來。「你知道嗎？光聽他們講話就覺得收穫頗豐！」他覺得這交際費花得太值了。他的專業是市場營銷，深耕人脈的作用很快便「發酵」般擴散，各方人士大力贊助並參與他所舉辦的活動。不過三年，他便躋身年薪百萬一族了。


李雨實行的就是「人脈理財法」：藉由結識比自己更優秀的人才，協助事業或眼界的拓展。


理財專家也認為：投資在理財的時間愈長就表示投資在自己身上的時間愈短，而增加自己這個「人力資本」，如增加學歷、才能、提升工作技能與人際關係，比投資所得的利息更多。這個建議特別適合初入社會三五年的青年，正逢職涯起步，最重要的是積累專業知識與建立職場關係，與其算計一些蠅頭小利，倒不如將時間成本花在經營本業，工作表現好，升官加薪也不遠了。


內修：打響自我口碑


人脈理財，需要真才實學相輔相成，指的是專業知識與敬業態度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客戶、上司、同事的信任，先有工作表現為基礎，人脈的加分效果才明顯。


27歲的楊慶，前一份工作是精品公關公司的專員，如今，則是國內某知名鐘錶代理公司的公關經理。當初尚未正式上班，公司就送來一支市價20萬的名表當作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位，楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外，因為是老闆主動找上她的。


原來現在的老闆曾經是她的客戶，認同楊慶的辦事能力；當底下有缺，便將她列為候選人之一。而之所以被公司選中，「後來我才知道，老闆曾問過幾位媒體記者的意見，最後選了我。」


由於她與媒體接洽時，會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度，這份努力讓記者肯定其專業，若有人問起楊慶的工作能力，想必多是美言。往往就是因為共事的好印象，就算沒有刻意經營關係，無形之中也幫你牽起好人脈，因此實力與人脈的養成不能偏廢。


　　真誠付出，心薪相印


「人脈理財法」並不適合急欲一步登天的人，關係是一種長期投資，要細火慢燉，誰也算不准它在何時才開花結果，甚至要有心理準備，不一定有職位、薪資等實質回饋。


人脈的回饋是以各種形式展現在你的生涯中。結識優秀的人就像李雨所說，聽他們講話都有收穫！當你面對人生關卡、遭遇困境之際，往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助，他們或許無法在事業上給予直接幫助(通常若你值得信任，他們必會拔刀相助)，但有時一句話就讓你受益無窮。


而最會經營人脈者都不約而同地透露：與人結交，真心為貴。美國知名企業家與激發潛能大師博恩崔西(Brain Tracy)指導學員銷售成功術時，最常掛在嘴邊的就是「真誠地關懷你的顧客」。他說：「你越關懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意，一旦客戶認定你是真心關懷他的處境，不論銷售的細節或競爭者如何，他都會向你購買。」做成生意只是結果，崔西教導的重點是以真誠贏得人心。