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萬科退款?!萬科史上最土豪的一次降價補償事件?

前一段,打響樓市降價第一槍的廈門萬科·白鷺郡,今天居然要給買貴了的業主們退款。

我們先來複盤一下整個事件。

開盤近一年的廈門萬科·白鷺郡,賣的很差。開盤推出的204套精裝交付的別墅,賣了一年多,去化才不到100套。

昂貴是這個項目的硬傷,450-500萬的總價,包含價值50萬的裝修,32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯。

加上五花大綁的限購政策和項目遠離廈門本島的偏僻的地段,讓白鷺郡並不能像案名里白鷺一樣一飛衝天,而是嚴重滯銷。

被逼無奈,2018年9月,白鷺郡推出107套特價房。

也就是說,滯銷的房子被去掉了精裝修,車位以及電梯,交付標準降為毛坯交付,價格相應的降到275-300萬的總價。

降價後的白鷺郡開盤10秒售罄

廈門萬科·白鷺郡五折甩賣的消息一下子傳遍全網。

瞬間,聞訊趕來撿漏的購房者讓白鷺郡售樓部交通癱瘓,交警前往進行交通管制,降價房源三天內幾乎售罄。

“大降價”讓白鷺郡售樓部需要交通管制

消息一出,前期花了500萬購買的業主,心情那就不用說了。

前業主紛紛集結,磨刀霍霍,維權之戰一觸即發。

就在前業主和開發商即將反目的時刻,疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏流出:

微信群流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖

截圖內容看來,白鷺郡的確準備給前期買貴的業主退款,正在和銀行協商變更按揭合同的方案。

筆者第一時間聯繫了廈門白鷺郡的內部人士,對方明確表示,確有其事。

退款方式簡單粗暴,買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議,取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等,相應降價部分約100萬,直接抵償按揭部分。

換句話說,開發商主動為之前買貴業主,取消捆綁的精裝修,車位和電梯,折價直接抵消掉業主的貸款。

業主向銀行貸款的金額少了100萬,每月還款也相應減少了

降價維權天天有,剛過去的十一期間,全國多處售樓部,集結了申請“價格保護”的前業主們,準備跟“無良降價”開發商來個魚死網破。

十一上饒碧桂園,朝降價的售樓部扔石頭的憤怒業主

而對於打砸售樓部的業主們,開發商往往先表示理解對方憤怒的心情,然後選擇報警讓警察把他們拖走。

進了開發商口袋的錢,基本是拿不回來了,而這次廈門萬科·白鷺郡的退錢行為確實很出風頭。

針對這個行為,筆者有幾點看法:

,萬科一邊高調呼籲“活下去”,一邊在做這四件事。

前一段被萬科呼籲“活下去”的新聞刷屏,但是業內人士一定知道,真正快要活不下去的房企迫切需要穩固軍心。

為了不被看穿財政赤字的窘迫,只會偷偷關燈吃面,哪裡會大聲喊窮。

萬科一邊高調呼籲“活下去”,唱衰市場,一邊在做這四件事。

1,瘋狂拿地

2,瘋狂收購

3,降低負債率

4,給買貴的業主們退錢

萬科2018年年中財報,貨幣資金1595億,一年期的負債總和才609億。

此外,萬科2017年和2018年的拿地數量都是排名第一第二。

二,賠本賺吆喝,看好後市,聚攏人心最重要。

如今的開發商們,對於維權,並不敏感。誰家沒有維權,因此對待維權的公關,開發商基本是不在乎的。

畢竟買貴了退,不符合市場,但是如果你給退了,就贏了人心。

三,討好銀行,順水人情

我們開始說,萬科白鷺郡退款最先和銀行溝通,對於銀行來說,退款直接補充進入貸款金額,按揭減少,業主斷供風險減少,銀行壞賬率降低。

這樣銀行對萬科的好感倍增,說不定一開心,下次給個低息貸款還個人情也合情合理。

四,喊着“活下去”,其實是不想讓對手活下去

粗略的算,約100套房每套退100萬,萬科花了一個億,搞個大新聞,最難受的是誰,是哪些退不起錢的開發商們,他們的壓力是最大的。

獨角獸時代的玩法邏輯不是賺錢至上,而是燒錢至上,燒得起錢,就能逼死競品和對手,佔據市場之後,還擔心賺不到錢么?

還記得餓了么美團大戰的免費外賣和Uber和滴滴大戰的一元打車的美好時代么?

不過是糖衣炮彈而已。市場真正被獨角獸佔據之後,後果是什麼?

滴滴吞併Uber後被爆出大數據殺熟和順風車監管問題

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這些都是市場被獨角獸企業佔據的弊端。

萬科如此退錢平息維權的玩法,和互聯網燒錢佔據市場的玩法如出一轍。其他買貴的業主看到萬科此舉,紛紛效仿,前往售樓部要求退款。

其他開發商,跟還是不跟?

今天買期房的可以退款,那如果明年二手房降價了。

萬科,你還給退差價么?

阿波羅網責任編輯:秦瑞 來源:好評與差評 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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