華元大幅降價清盤銷售傳言，終於成為現實。昨天，華元房產相關負責人向記者證實，從今天起，華元清盤計劃正式啟動，城西三大盤同時大幅降價，最高降幅跌破7折。與前期降價樓盤相比，華元房產的這一降價力度無疑是最大的。而這，也將掀開杭州樓市今年以來的第三波降價潮的序幕。
三盤齊降最低6.8折
「我們決定從4月10日開始，調整玉榕莊(樓盤頁戶型圖庫動態價格)、美林公館和天鵝堡的價格，以期實現清盤的目標。」昨天，華元房產集團策劃總監唐華強告訴記者，集團已經做出降價決定，向市場推出具有震撼力的價格。
華元的降價舉動包括：玉榕莊300-400平方米聯墅准現房存10萬元享受8880元/平方米均價，總價298萬元起;美林300平方米疊墅現房存10萬元享受12800/平方米起，總價368萬元起;天鵝堡西湖區精裝酒店公寓現房存2萬元享受6.8折，17800元/平方米起，總價66萬元起。
據透明售房網數據顯示，美林公館別墅歷史成交均價為18977元/平方米，玉榕莊別墅歷史成交均價為11557元/平方米，天鵝堡歷史成交均價為21218元/平方米。可見，相比之前的銷售價格，華元如今打出的清盤價確實很有「驚喜」。天鵝堡最低6.8折，至少在今年的杭州主城區樓市中，這樣的降價力度是絕無僅有的。
事實上，華元的清盤價，已經跌破城西底價。玉榕莊聯墅均價僅8880元/平方米，這樣的價格即便是一些公寓也自嘆不如，比如周邊的西溪海小海公寓(樓盤頁戶型圖庫動態價格)售價10000元/平方米左右，贊成樂山紅葉(樓盤頁戶型圖庫動態價格)個墅均價18000元/平方米左右。美林公館周邊的升華悅西溪在售洋房均價18000-19000元/平方米，西溪融莊洋房單價也超過17000元/平方米。可以說，降價之後，華元三盤的價格優勢可不是一點點。
降價或是蓄謀已久
從目前的種種跡象來看，華元發動此次清盤行動，可能是「蓄謀已久」。上周，華元清盤計劃遭到曝光，並在杭州多個微信群中轉發，對此華元房產並未予以闢謠。而此前降價的主角，無論是德信北海公園(樓盤頁戶型圖庫動態價格)還是開元名郡，宣佈降價時顯得有些突然。降價傳聞經過一周時間的發酵，市場對華元清盤已經有了足夠的心理準備。也正因為如此，當華元房產正式宣佈降價消息時，市場並不覺得突然。
而就在此前一兩天，降價傳聞已經對華元樓盤的銷售產生了不小的刺激作用。「這兩天打電話進來問的人很多，前來看房的人也不少，都是衝着降價來的。降是鐵板釘釘的事，但我們尚未接到公司的具體通知。」4月8日，華元美林公館(樓盤頁戶型圖庫動態價格)售樓處工作人員告訴記者。
在杭州，人們對華元這家成立於2000年的本土房企並不陌生。2011年11月中旬，華元房產的一項舉動震撼杭城樓市，旗下7個樓盤全線降價。美林公館精裝公寓折後價僅16000元/平方米，華元房產當時對外聲稱已經虧本銷售，並大張旗鼓地打出了「虧本銷售」的口號。華元房產的這一段歷史，給很多杭州人留下了深刻記憶。
華元就是這樣一家有鮮明特點的本土房企。可以說，在最近幾年中，華元房產以其「兇悍」的行事風格，見證並推動了杭州樓市的進程，這一次也不例外。
回籠資金只為拿地
資料顯示，天鵝堡首次開盤時間是在2010年7月，玉榕莊首次開盤時間是在2011年1月，美林公館首次開盤時間是在2011年12月。從銷售周期看，這幾個樓盤顯然都已經是「老盤」。對尾房進行清盤銷售，這是很多開發商的慣常做法，華元此舉也在情理之中，並不令人費解。
只不過，華元房產這一次的降價力度太猛，難免不會引發業內人士的一些猜測：清盤之後，華元是要就此退出房地產市場了?
「賣完這三個樓盤，我們肯定還會繼續深耕房地產市場。目前我們在臨平還有一個歡樂城項目，至少還可以開發五六年。去年我們在杭州沒有拿地，今年下半年要是有合適的地塊，我們肯定會出手。這次大幅降價清盤，就是為了實現資金快速回籠，為拿地做準備。」唐華強對「退出房地產市場」一說予以了駁斥。同時他還告訴記者，他們公司希望藉助富有競爭力的價格，實現「一套不剩」的清盤目標。如果這一目標實現，三個樓盤總計可以回籠8-9億元資金。
最近兩年中，很多本土房企和華元一樣，在土地市場幾乎顆粒無收。而如果不能及時補充土地儲備，這對房企而言意味着是一種災難。如果說2011年降價是為了「生存」的話，那麼今年選擇降價更多是「發展」的需要。從這一點來看，華元與今年2月份降價的德信，有很大的相似之處。
開啟第三波降價潮
華元三盤齊降，也由此掀開了杭城樓市第三波降價潮的序幕。
華元三盤全部位於大城西，一直以來這一區域樓盤眾多，產品類似，庫存量較大，尤其是低密度排屋產品。儘管受西溪利好拉動，但是這一板塊配套仍然欠缺，「限購」之後一直承受着較大的市場壓力。最近幾年中幾乎每一次價格戰，都少不了大城西這個主角。華元清盤行動，發生在大城西，既有偶然因素，也是長期市場壓力之下的必然現象。
華元降價，也充分驗證了一些業內人士對杭州樓市的判斷：降價這事還沒完。
「過年後首次降價，降價的戰火看似沒有蔓延，而實際上有超過20個樓盤推出了『特價房』，有些特價房的降價幅度甚至超出了北海公園和香榭里。面對嚴峻的市場，部分樓盤沒有信心開盤。而還有一部分樓盤，實際已經開盤，卻沒有勇氣說開盤。更令人擔心的是，這次降價沒有換來可觀的成交量。這是一個非常不祥的市場指征。」著名房產專家丁建剛對杭州樓市的現狀表示擔憂，如今這種擔憂終於成為事實。
而如果市場面不發生太大的變化，大城西的降價樓盤，不會只是華元三盤;大城西，也不會是杭州最後一個降價的板塊。
■新聞助讀
2014年杭州樓市降價大事記
2月18日，位於城北的德信北海公園突然宣佈降價，起價13800元/平方米，均價15800元/平方米，對尾房進行清盤銷售。降價前，德信北海公園中間套18000元/平方米，邊套21000元/平方米。
2月19日，與德信北海公園毗鄰的天鴻香榭里(樓盤頁戶型圖庫動態價格)宣佈降價6000元/平方米，起價11800元/平方米，均價13800元/平方米，以此迎戰德信北海公園。
2月底至3月份，天陽半島國際(樓盤頁戶型圖庫動態價格)、保利梧桐語、香石公寓、協安紫郡等多個樓盤紛紛推出「特價房」。
3月22日，開元旅業旗下的蕭山樓盤開元名郡突然降價1600-2700元/平方米，並承諾向前期業主贈送一個地下停車位作為補償。公司負責人直言不諱地表示，對樓市前景看空。
3月29日，位於大江東靖江街道的德意空港國際(樓盤頁戶型圖庫動態價格)正式降價，降幅為1000-2000元/平方米，折後均價7000元/平方米。
4月9日，華元房產宣佈從4月10日起，旗下三盤(玉榕莊、美林公館、天鵝堡)清盤銷售，最低6.8折，跌破大城西底價。