和一個做小紅書矩陣的私董會聊了一下，我發現我還是看低了小紅書矩陣。
首先要告訴所有小紅書用戶一件事，在小紅書世界裏，你刷到的很多筆記，基本上都不是純素人發的。
說騙局有點粗暴，更準確一點，是人設，是腳本，是帶着面具和目的內容。
我來分享一下他們的生產鏈。
聽完之後你會發現，這個世界簡直就是一個巨大的營銷劇本。
一、一個素人賬號，會先被換皮膚，再進入生產鏈
最開始，是一個素人搓出來的賬號，它可能有1000到2000個粉絲，看起來非常普通，也非常真實。
然後它進入一個倒買倒賣的世界，換綁之後，就進入生產鏈，生產鏈第一步，是給它換一個皮膚。
它原先可能是一個真實的、在南京吃喝玩樂的中產階級少婦。
但換皮以後，她就變成了一個在深圳蹦蹦跳跳、18歲、正青春、即將上大學的少女。
她會發自己喜歡的筆記本，喜歡的明星，喜歡的cosplay，她不是一上來就賣東西，她會先養號。
養一段時間之後，她突然開始發晨光筆記種草帖。
再發一個問題：
「我要上大學了，哥哥姐姐們，哪個筆記本電腦好用啊？」
然後開始撈評論區，評論區里就會出現很多真實用戶的需求，有人真的在選電腦，有人真的會給建議，有人真的會問具體型號。
這個時候，矩陣就把需求引入到他們要打廣告的筆記本電腦藍V，再讓個人素人賬號去私信別人，最後加到一個可能真的想買筆記本電腦的大學生。
這套打法的邏輯特別清楚，先引入素人關注的話題，再引起評論，再在評論區激發真實需求，最後撈魚成功。
這叫反向撈魚，你以為你在熱心幫一個妹妹選電腦，實際上你可能已經在別人的營銷漏斗里幫忙添磚加瓦了。
二、小紅書矩陣最厲害的地方，是讓用戶主動上鈎
一個賬號不會只用一個腳本，它會繼續流轉。
比如這個女孩過一陣子，又變成了一個即將談戀愛的大學畢業白領少女。
她發帖說：女生的職業套裝應該怎麼買啊？
深圳有沒有上門定製的？
有沒有線下店？
然後評論區又開始了，一堆人蹲。
借樓蹲，我也想知道，深圳有沒有推薦？
這時候，他們又開始基於這個場景，收集大量真實需求，更狠的是，他們不主動私信用戶。
他們讓用戶來私信這個真實賬號，用戶一私信，就進入綠泡泡，進入綠泡泡之後，也不會立刻銷售，他讓你看朋友圈，養一個月，讓你主動私信問他有什麼服務。
再讓你主動到店，最後完成營銷閉環，這個路徑很高明。
因為主動權看起來在用戶手裏，你覺得是自己發現的，是自己選擇的，是自己主動諮詢的。
但從你看到那條筆記開始，你已經進入了一條被設計好的鏈路，再之後，這個女的可能結婚生子，再之後懷孕，再之後成為寶媽。
再之後開始問月子中心、嬰兒用品、早教機構、家庭攝影、產後修復，一個賬號可以流轉10個腳本，每一個腳本都會養7天以上。
7天之後，它不斷換各種問題帖，激發真實小紅書用戶的評論互助，而很多人真的有這些需求。
於是他們上鈎，上鈎之後進入綠泡泡，再進入私域營銷，這就是小紅書矩陣的可怕之處。
它不是單純發廣告，它把一個人的人生階段，拆成了一個又一個商業場景，上學、戀愛、畢業、工作、結婚、懷孕、生娃、育兒、消費升級。
每一個階段都有需求，每一個需求都可以被寫成問題帖，每一個問題帖都可以變成撈魚入口。
三、矩陣有大錢，但OPC更應該貢獻有效養料
所以你會發現，小紅書搜索之後，很多內容都會迎來這樣的營銷劇本，你以為你看到的是經驗分享，其實可能是需求捕捉。
你以為你看到的是一個女孩的人生，其實可能是一個賬號的腳本流轉，你以為評論區是互助。
其實很多時候，評論區是魚塘，我現在真的覺得，小紅書矩陣有大錢，這個盤子太大了。
因為它連接的是搜索、需求、評論、私域和成交，而且它非常適合本地生活、知識付費、實體門店、女性消費、寶媽消費、婚戀、職場、教育、醫美、美業、定製服務。
所有能被問題帖激發需求的行業，都能在裏面跑，但我也想說另外一面，在這些營銷劇本裏面，還是有一些認真做OPC的小紅書博主。
他們在線下各大城市、各個行業，提供真實的人和人連結，提供非標的、高體驗質量的服務，這些人最後會得到時代的讚美和獎賞。
因為AI越強，腳本越多，矩陣越泛濫，用戶就越會渴望真實的人，渴望一個有溫度、有交付、有服務能力的人。
OPC時代最值錢的地方，就在這裏，你不是只會演一個賬號，你真的能把一個人帶到現場，帶到服務里，帶到結果里，你真的能提供體驗。
而且真的能解決問題，真的能創造人與人的連結。
這和小紅書平台政策無關，這隻和你自己的人生選擇有關。
你可以把小紅書當成騙子廣場，瘋狂做矩陣，瘋狂撈魚，瘋狂換皮，你也可以把它當成自己的城市入口、客戶入口、服務入口，用同樣的方法論，去連結那些真的需要你的人。
方法論本身沒有道德，人有。
工具本身沒有靈魂，用工具的人有。
小紅書矩陣，確實是一個巨大的騙子廣場，但也正因為如此，真實的人會變得更貴。
