國學大師南懷瑾，曾說：
「《鬼谷子》代表了戰國時期的最高謀略，不懂它難解古人處世之深意。」
作為曠世奇書，《鬼谷子》中的智謀權術，令人嘆為觀止。
書里不僅有兵法、韜略，更重要的是，它還有對人性的深刻剖析。
《鬼谷子》中有言：「相益則親，相損則疏。益者，利之也。損者，害之也。」
人與人之間的利害關係，不在人性是善是惡，而在於利益的考量。
對彼此有利，人們才能親和無間，否則，很可能互相坑害。
作為南京師範大學文學院教授，學者方向東在解讀《鬼谷子》時，也反覆提醒大家：
讀鬼谷子，學的是韜略，悟的是人心。
牢記《鬼谷子》這7條人性法則，我們才能站上為人處世的高位。
1
窮者重利，以利切入
在書里，方向東講了蘇秦和張儀的一段故事。
戰國時代，蘇秦在趙國為相，擔心秦國攻趙。
於是，他便想讓口才了得的張儀前去秦國遊說。
但他又怕張儀不肯，就想了一招。
當時，張儀尚未發跡，還是窮小子一個，有時連飯都吃不上。
就在張儀餓得眼冒金星時，蘇秦暗中派賈舍人給了張儀一些金子。
並讓賈舍人告訴張儀，要想賺更多的錢，就去秦國。
張儀一聽，即刻動身前往秦國做了客卿。
為了出人頭地，他積極奔走，聯絡朝堂重臣向秦王獻計獻策。
經過一番利弊分析，秦王總算打消了進攻趙國的企圖。
方教授說起這段千古往事，意味深長地分析道：「蘇秦正是利用表面的、策略性的利益來激發張儀。」
畢竟，落魄貧窮的人，缺的正是銀兩錢帛。
以利切入，就能快速與對方展開合作。
有句話說的好：一個人，往往被他渴望的東西所駕馭。
越是窮困之人，越渴望錢財，越急不可耐地盼着翻身。
一旦給他利益之便，那他必將抓住機會，排除萬難地去做事、成事。
所以你若是與窮者交往，說再多，都遠不如給他實際的利益。
2
弱者重尊，以謙切入
《鬼谷子》中有言：「欲高，反下；欲張，反斂；欲取，反與。」
與人交往，很多時候，是「反着」來的。
你越想別人為己所用，越要放低自己。
因為弱者見多了恃強凌弱的人，也受夠了被輕視被怠慢的遭遇。
這個時候，誰能放低姿態，給予尊重，誰就能瞬間俘獲他們的真心。
關於這一點，劉備可謂做到了極致。
東漢末年，群雄爭霸，有人買通殺手去刺殺他。
面對刺殺失敗又被捕獲的歹徒，劉備沒有嚴刑拷打。
而是請對方坐在自己的身邊，同簋而食。
歹徒感激不已，拜倒在地，發誓願為劉備效犬馬之勞。
益州別駕張松，被曹操驅趕後，惶惶如喪家之犬。
唯獨劉備，對他恭恭敬敬，先是派趙雲關羽在境外迎候，後又連設三日宴席款待。
如此禮賢下士，讓張松深受感動，決定將本打算獻給曹操的西川地圖送給了劉備。
這對劉備日後攻取益州，與曹操、孫權三分天下，起到了關鍵作用。
社會學上有個說法：人與人之間交往，是一場心理博弈。
想「拿下」一個人，就要學會攻心為上，觸到對方的內心。
對於比你弱的人，收起傲慢，拿出關切，你才能得到他們加倍的真誠和感激。
3
強者重果，以事切入
在解讀《鬼谷子》時，方教授發現一個奇怪的現象。
當時的縱橫家，大都出身寒微沒什麼靠山，卻在百家爭鳴中飛黃騰達。
他們是怎麼做到的呢？
通過一番研究，他終於明白了：這些人能直接給出君王想要的結果，替他們辦好事情。
比如縱橫家代表人物孫臏。
在齊國做門客時，他得知田忌喜歡賽馬，卻總不能贏，正為這事焦心。
於是他瞅准機會，在賽馬場上挺身而出，對田忌說：您只管下最大賭注，剩下的交給我。
緊接着，他提出「下等馬對上等馬，上等馬對中等馬，中等馬對下等馬」的策略。
最後讓田忌以三局兩勝的結果，贏得了千金的賭注。
他也因此得到了田忌重用。
後來在田忌的推薦下，他步入朝堂，成為了齊國的大將軍。
方向東認為，強者喜歡能拿出好結果的人。
就比如你想躋身高管層，那就得拿出別人沒有的業績，創造誰也無法替代的價值；
你想得到領導青睞，就得幫對方解決棘手的問題，有實打實的成果拿出手。
永遠記住，越是高層次的人，越是看事不看人。
若想與強者為伍，第一步就是用結果去打動他。
4
老者重捧，以禮切入
史記中記載了這麼一個故事。
一天，張良路過一座橋，迎面走來一位鬍鬚盡白的老人。
就在此時，老人突然停下腳步，將自己的鞋子脫下，丟到橋底。
老人當即喝道：「小子，你下去把我的鞋撿上來。」
張良頓時一愣，雖有不解，但看到對方年紀很大，就依他照做。
他不僅撿回了鞋，還恭敬地將鞋撿回來穿在了老人腳上。
誰料，老人又把鞋丟了下去，並再次喚他撿鞋。
張良苦笑一聲，但仍舊照做。
如此反覆三次之後，老人大讚他「孺子可教」，並傳授給他畢生絕學。
這就是，黃石公三試張良的故事。
為什麼張良的恭敬有禮，能感動黃石公？
一個很大的原因，就是黃石公年事已高，尤為看重別人是否尊敬和順從自己。
畢竟，很多人對老者，都是不屑一顧，敷衍了事。
這個情況下，誰能對老者以禮相待，盡心侍奉，誰就能得到老人家的襄助。
這就是《鬼谷子》中所體現的「老者重捧，以禮待之」的道理。
書里，還提起過一個「飛箝術」。
「飛」是討得對方歡心的意思；「箝」是讓對方為我所用的意思。
和老人家打交道，「飛箝術」非常好用。
生活中很多人與老人家聊天，經常是話不投機，不歡而散。
但如果先說點好話哄他們開心一下，或者做點他們喜歡的事，效果會很不一樣。
和長輩交談，先由衷地誇誇他們；與父母溝通時，先為他們做點力所能及的小事。
這樣一來，老人家開心了，就沒那麼難溝通了。
5
婦者重情，以柔切入
方向東註解的這版《鬼谷子》中，還舉了「觸龍說趙太后」的例子。
當時趙太后剛剛執政，遇到了秦國的猛烈進攻。
面對強秦，趙國只好向齊國求援，而齊國要求趙太后送小兒子去作人質。
趙太后心疼兒子，誰勸也不聽，局勢就僵持在那裏。
關鍵時刻，老臣觸龍不緊不慢地登場了。
一見趙太后，他沒有像其他朝臣那般分析利弊，而是先動之以情。
他詢問太后身體近況，聊起父母對兒女的拳拳之心，情緒價值拉滿。
又很體諒太后的感受，一口一句「太后不容易，全是為了孩子」。
見太后神色稍緩後，又說起為兒女們的打算，慢慢地讓太后意識到，把兒子送出去，才是對的選擇。
最終，太后心平氣和地同意把小兒子送去齊國。
方向東說，觸龍在「料其情」的基礎上，一步步達到遊說的目的。
老話說：女子是水做的骨肉，格外重情。
與女子交往，當言辭溫暖，舉止有度，顧念感情。
唯有將心比心，才能打動她們，進而與之展開溝通與合作。
6
智者重修，以真切入
《鬼谷子》問世以來，非議不斷，還一度被列為「禁書」。
究其緣由，大抵是此書多講權謀，少了真誠。
然而細細研讀後，我發現，《鬼谷子》不是不主張真誠，而是強調「真誠」要用對人。
書里就有一句：「道成志直者，以信誠決之。」
面對「既有道行又有志向」的智者，要拿出絕對的誠意，用真心換真心。
說到這，我想起曹操請荀彧下山的故事。
當時，荀彧因不滿朝廷昏聵，一直隱居於許昌。
曹操幾次三番派人請，都被拒之門外。
於是，曹操便親自前往，在寒冬臘月的風雪中，一連數次拜訪。
後來，他又聽說荀彧要前往祖墳掃墓，便備下厚禮，前往憑弔。
來到墳前，荀彧對曹操理都不理，佯裝看書。
忽然一陣風起，書頁吹落在地。
曹操趕忙彎下腰撿起，恭恭敬敬地遞給荀彧。
最終，曹操以真誠打動荀彧，順利將其收至麾下。
這世上真正有智慧的人，都不會被輕易打動。
他們歷經世事，閱人無數，任何的手段和心機，都逃不過他們的眼睛。
故弄玄虛、曲意逢迎，在他們看來，都是跳樑小丑的戲碼。
如果你身邊也有德高望重者，千萬別跟他耍心眼。
唯有顯露出真正的德行與修養，才能敲開智者的門。
7
小人重計，以虛切入
生活中，我們也不免會遭到小人的暗害。
怎麼對付小人呢？
《鬼谷子》給出的答案是「避實擊虛」。
簡單來說，面對小人，就是能裝就裝，只來「虛的」。
他說什麼，你聽着，別當真；他做什麼，你看着，別參與。
而自己的事，心裏的話，就無須讓他知曉，虛與委蛇即可。
在魯國時，孔子很討厭一個人叫陽貨的人，覺得他陰險狡詐。
但陽貨卻很想拉攏孔子，便在某天派人給孔子送去一頭蒸熟的小豬。
按照當時的禮節，孔子應該登門拜謝。
但孔子為了不跟陽貨正面接觸，就挑了一個陽貨不在家的時候去了。
結果往回走的時候，孔子卻恰巧遇到了正往家趕的陽貨。
為了擺脫陽貨糾纏，孔子假意逢迎，同意為其效力。
然而，此事過後，孔子照樣我行我素，不與陽貨為伍。
常言道，人生百年，君子難遇，小人難纏。
對待小人，越真刀真槍地糾纏，越容易陷入他們的圈套。
真真假假，虛虛實實，會在小人面前靈活周旋，我們才能遠離戕害，護自己周全。
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網上有人分享過一個觀點：
無論是從前還是現在，那些能成事的人，一定是能深諳人性、洞悉人心的。
若是不懂人性，我們在世事中，將寸步難行。
《鬼谷子·謀篇》也說：「事貴制人，而不貴見制於人。」
世事人情看似複雜，但只要掌握了人性法則，我們就沒有搞不定的人，沒有做不成的事。
