12月10日周三晚上7點左右，一家彩票店裏人滿為患，有人研究3D、排列3（兩種彩票模式），還有人在琢磨超級大樂透。與往日不同的是，以前趴在即開票陳列區刮獎的人不見了。周三本是超級大樂透開獎日，彩民數量會比平時增多，玩即開票的人也通常會隨之增加。
現在，這一切都改變了。
該店店員指着玻璃柜上不到20張刮過的即開票說：「加上中獎的，今天即開票的銷售額不到200元。以前每天都能賣好幾本即開票，價值幾千元。」他表示，「現在即開票不好賣的狀態已經維持很久了。」
即開型彩票是一種購買後立即開獎、可當場兌獎的彩票類型，其中福彩的即開型彩票是「刮刮樂」，體彩則是「頂呱刮」。
從曾經的銷售火爆、一票難求，到如今的滯銷積壓，不過短短三年時間。「去年是供貨不足，今年是真的賣不出去，核心是市場不行了，顧客減少，就算買，客單價也降了。」上述店員分析，去年的供貨短缺對今年的銷量下滑有着直接影響，「很多消費者沒能形成穩定的消費習慣，市場進入了冷靜期，今年的下滑在去年其實就有預兆」。
一位彩票專家對經濟觀察報表示，即開型彩票銷量下滑是多重因素疊加的結果：首先是經濟環境壓制了消費意願，客單價降幅顯著；其次是長期缺貨中斷了消費習慣，導致客群大量流失；最後是產品吸引力不足，與當下消費趨勢脫節。
中國彩票行業沙龍創始人蘇國京則認為，一方面，即開票銷量的波動屬於正常範圍，是彩民對即開票認知過程中的正常發展階段；另一方面，中國即開票在彩票整體銷售量中的佔比為21%，相比國際水準還有提升空間。
下滑
「今年上半年銷售還挺好，下半年就開始逐漸下滑了。」面對即開票的銷售困境，上述彩票店店員頗為感嘆。「現在我手裏壓着大約5萬元的即開票庫存，這相當於我5個月的工資。更頭疼的是，下次拿貨還得繼續出錢進貨，但貨根本賣不出去，只能一直壓在手裏。」
該店員告訴記者，體彩即開票每月供貨一次，福彩則是每月三次。上半年以前，無論是體彩還是福彩的即開票，基本都能在下次拿貨前賣完。
該店的運營模式是，店員有基本工資，同時彩票店銷售返點的一部分也會作為店員的收入。因此，除了店主提供的備用金，不少即開票的進貨成本其實來自店員的自有資金。
「現在福彩比體彩更難賣，尤其是20元以上的彩種，有些我都不往外擺了。比如福彩的『好運來』，根本沒人買。」店員一邊說，一邊用腳把打票機下方的紙盒子踢了出來，裏面全是未拆封的即開票。
「這只是一盒。」店員站起身，又踢開凳子底下的紙盒，打開一看，同樣裝滿了即開票。「現在也不知道什麼時候是個頭，每期的即開票都賣不完，真的賣不完。而且已經很久沒有『爆獎』了。」
店員口中的「爆獎」，並非指萬元、幾十萬元的大獎，而是幾百元、上千元的中等獎項。
原因
即開票銷量下滑的背後，是多方面因素的共同作用。
上述彩票專家也曾開過彩票店。他分析，經濟面臨下行壓力，彩票作為彈性消費品類首當其衝會受到衝擊。2025年初發佈的《公眾財富觀念調查報告》顯示，居民非必要消費意願同比下降18%，而彩票恰好屬於此類消費。
以北京朝陽區商業綜合體的彩票店為例，購彩者客單價從2024年的人均120元—150元，降至2025年的50元—70元，降幅超過50%。部分門店反映，以往單次購買百元以上即開票的熟客，如今多以20元—30元的小額消費為主，甚至變成了「觀望型客群」。
而缺貨問題，主要指2024年即開型彩票銷量迅猛增長，導致市場供應緊張。該專家認為，2024年4月至2025年初的全國性缺貨，是消費習慣中斷的關鍵誘因。北京、湖南、河南等多地彩票店出現無貨可賣的情況，部分臨街專營彩票店甚至連續1—2個月拿不到熱門刮刮樂品類。更突出的是供應機制失衡：體彩展示體驗中心可獲得30萬元配額，而普通門店每月僅能拿到4.8萬—6萬元配額，不足實際需求的60%。
這種「斷層式供應」導致新客未能形成購彩習慣，老客轉向其他娛樂方式，最終讓行業進入「冷靜期」。
「隨着購彩者信息獲取渠道拓寬，單純依賴『中獎噱頭』的傳統玩法逐漸失寵。即開票產品主題同質化嚴重，在『Z世代』關注的潮流文化、社交屬性等方面缺乏創新，難以形成消費黏性。」上述專家補充道。
上述專家的看法與店員的感受不謀而合。該店員表示，去年的供貨不足導致消費習慣沒能延續，更重要的是中獎率明顯下降：「這半年來，大家颳了很多即開票，卻沒中什麼獎金，自然而然就不買了。雖然官方維持着最低中獎率標準，但以前動不動就會開出幾百元的獎金，現在已經很久沒見到了。比如以前大家愛買體彩即開票，就是因為『爆獎』概率高，經常能中200元、500元，現在這種情況很少見了，福彩即開票的中獎率則表現更差。」
蘇國京則認為，中國即開票銷量尚未達到全球平均水平，一個重要原因是即開票的遊戲品種和玩法過於單一，不夠豐富；其次也受到其他因素影響，比如2024年的印製數量問題。
數據錯位
財政部公佈的2025年10月全國彩票銷售情況顯示，彩票銷售數據整體維持增長。
數據顯示，1—10月累計，全國共銷售彩票5230.30億元，同比增加98.19億元，增長1.9%。其中，福利彩票機構銷售1747.57億元，同比增加28.22億元，增長1.6%；體育彩票機構銷售3482.74億元，同比增加69.97億元，增長2.1%。
其中，10月即開型彩票銷售97.48億元，同比增加15.35億元，增長18.7%；1—10月，即開型彩票銷售1111.03億元，同比增加141.28億元，增長14.6%。
為什麼彩票店店員的實際感受與財政部公佈的數據會出現反差？
上述專家認為，這種差異本質是統計機制與市場實際情況的錯位，核心源於三方面結構性矛盾。
一是「激活即統計」的機制虛增銷量：部分地區以行政任務形式向代銷者攤派銷售指標，要求其提前進貨並激活即開票。激活後的彩票會直接計入官方銷量數據，但實際銷售端卻普遍滯銷。有代銷者透露，2025年二季度被迫提前進貨15萬元即開票，截至季末僅售出4萬元，庫存積壓率超70%。這種「壓貨式增長」導致官方數據與門店實際營收完全脫節，形成「數據飄紅但門店虧空」的怪象。
二是低基數效應放大短期增長：2025年部分月份的「數據增長」，實則是對2024年同期低基數的修復。2024年4月全國即開票嚴重缺貨，多地門店單月銷量同比降幅達40%，形成極低的對比基數。以2025年5月為例，全國即開票銷售額同比增長67.8%，但這一數據是建立在去年同期「供應斷層」的基礎上，實際銷量仍未恢復至2023年同期水平。
三是市場分化掩蓋局部下滑：全國銷量數據的「增長」，主要由少數優質渠道貢獻，普通門店的下滑被平均化。數據顯示，2025年上半年，佔總量90%的普通彩票店即開票銷量同比下降18%，而佔比不足10%的商圈體驗店、景區專營店銷量同比增長35%。這種「頭部拉高、尾部沉淪」的格局，使得多數基層代銷者感受到「下滑壓力」，卻與全國性增長數據形成反差。
