2024年，佛山的陶瓷從業者經歷了行業的寒冬。由於房地產行業下行，與房地產高度捆綁的陶瓷行業也受到波及，一路向下。
「有家就有佛山造」，佛山的泛家居產業集群是全市兩大萬億產業集群之一。2024年，隨着包括陶瓷行業在內的泛家居行業陷入低谷，佛山的經濟增速也放緩，前三季度佛山GDP增速在全國26座萬億GDP城市中排倒數第一。
曾雲安在佛山陶瓷行業從業超過20多年，在頭部陶瓷企業做過職業經理人，還自己創過業。他見證了這個行業最輝煌的時候，但也正親歷着這個行業最困難的時候。他和許多佛山企業家一樣，生火取暖，等待春天來臨。
以下是曾雲安的自述：
「就像是印鈔機」
我進入陶瓷行業的故事，說起來挺有意思。
我生於1983年，是江西撫州人。2000年，我從中專畢業，那時候碰上國家不包分配了，大家都說「東西南北中，要發財，來廣東」，我就背井離鄉，跟着一個遠房親戚來到了佛山，覺得這個繁榮的城市總會有自己的一席之地。
我的一個前輩老鄉在一家陶瓷企業工作，他和我說，佛山陶瓷行業的收入非常高，「只要入了行，一個月賺1萬多元太簡單了，這個行業是最好的」。我聽得熱血沸騰，也跟着進了陶瓷行業。
我去的那家佛山陶瓷企業，後來上市了。那家企業的理念比同行超前。當時佛山的陶瓷企業大多是「坐銷」，沒有什麼品牌理念，但是那家陶瓷企業已經開始學習外資企業的做法，廣招年輕人，先讓他們在佛山總部做培訓，樹立對企業的認同感，然後把年輕人派到各地，讓他們在地方精耕細作，去酒店、賓館、房地產項目做推銷。久而久之，這個小公司變成了大公司，又從大公司成為上市公司。
20多年前，佛山陶瓷行業發展得太好了，廠家就像是印鈔機。這背後主要有兩大原因。第一個原因是市場需求大。2003年，國務院出台了18號文件，將房地產業定位為國民經濟的支柱產業，房地產業的快速發展，直接帶動了包括陶瓷行業在內的建材行業發展。第二個原因是價格不透明。當時以意大利、西班牙為代表的國外瓷磚特別貴，台資瓷磚品牌定位也很高檔，我們佛山瓷磚就瞄準中檔市場，即便是這樣，因為成本低廉，利潤仍然非常高。
那些年，佛山陶瓷企業的營銷人員地位很高，他們每次出差到其他城市，當地的經銷商、代理商都爭先「討好」陶瓷企業總部的人——因為瓷磚貨源緊張，甚至還需要搶貨。
打工打了10多年，在幾家公司做過高管之後，我不想打工了，只有一個想法，「寧可睡地板，也要做老闆」。2013年，我出來創業，開了一家貿易公司，搞過批發，也做過品牌，後來開始做個性化的定製，比如給一些連鎖商業項目定製陶瓷產品。
佛山是中國陶瓷的重要生產基地，佛山陶瓷業也是佛山製造業的支柱之一。攝影/張馨予
經歷殘酷洗牌
最近幾年，佛山陶瓷行業在經歷洗牌。
陶瓷行業和房地產行業的捆綁太深了。房地產行業下行，瓷磚的需求就不旺盛，產能卻仍然巨大，所以產需極其不平衡。
而在互聯網時代，信息差越來越小，價格越來越透明，陶瓷的價格已經被打穿了。20年前，大家裝修新房時，瓷磚可以占裝修預算的30%以上，現在，瓷磚只能佔3%～5%的預算。
一些頭部陶瓷品牌遭遇了重大打擊。20多年前，陶瓷行業百花齊放，企業都在努力創新。但是隨着房地產集采出現，整個生態鏈都被破壞了，因為房地產企業不需要陶瓷企業創新，他們只需要標準化、便宜的瓷磚，對陶瓷企業的要求是誰的賬期長、誰墊的貨款多，他就和誰合作。所以頭部陶瓷企業比的是誰的膽子更大，誰給房地產企業墊資更多。房地產企業暴雷之後，這些頭部陶瓷企業被欠了幾億元甚至幾十億元，活活被拖垮、倒閉了，這是我們過去無法想像的。
整個行業進入了殘酷的洗牌階段。但大家都不願意主動離開這個行業，想着只要熬過這5年不倒下，自己就能勝出。
尋找突破
佛山陶瓷企業走到2024年，確實是各有各的命。不過，也是看各自有沒有能力創新。
我們公司提前瞄準了細分賽道，維護核心客戶，給一些偏商業連鎖的企業做定製化產品。舉個例子，比如瑞幸咖啡每年都要開很多門店，給這種企業提供定製化的陶瓷產品，就不會受房地產行業下行影響。
陶瓷行業還有一個很大的機會，就是佈局短視頻賽道。現在很多90後不願意通過人際關係做生意，嫌應酬太累了，他們就走短視頻賽道，在線上做創始人IP，給自己的品牌引流，也能把產品賣得很好。
這是一個斜槓的時代，所以我現在也不只是做陶瓷，我還跨界做衛浴、做鋁塑板，2024年還跨界去做照明。陶瓷行業的一些老人，做了一輩子瓷磚，你叫他跨界做其他事情，他做不了，但其實現在的客戶希望供應商自己能搞定很多產品，把供應鏈都整合起來。
2024年，我還一直在籌備出海的事情。出海是陶瓷行業的必然選擇，有些地方的發展剛起步，我們把在中國的打法複製過去，可以實現降維打擊。
為了出海，我在2024年專門加入了佛山網商協會，裏面90%以上的人都是做跨境電商或者外貿的，我發現他們的狀態和我們陶瓷行業的狀態，可以說是冰火兩重天——出海的一批人都是笑眯眯的，這堅定了我出海考察的信心。
現在中國的陶瓷行業不缺產能，缺的是訂單。出海了，手上有了訂單，也就有了籌碼，就算自己沒有工廠，也可以拿着訂單和國內其他廠家談判。
所以在2025年，我會繼續振作，外面的世界還有很多機會，還有很多事情可以做。
