暑期已至，京郊民宿主們卻沒等來「潑天的客流」。
疫情三年，將北京遊客留在了北京，讓京郊民宿迎來一段高光時期。疫情開放後京郊民宿冷熱參半，尤其是去年暑期暴雨對民宿生意產生了深刻影響。彼時，一家民宿主接受採訪時稱，「預計2024年暑期才能恢復」。今年暑期已至，京郊民宿生意如何？迎來想像中的「恢復」嗎？
搜狐旅遊對話北京門頭溝、懷柔、延慶等地區民宿，在暑期旺季的背景下，民宿主們卻不敢輕易漲價，同去年及疫情期間相比，民宿價格有所回落，有的推出促銷，有的直接價格砍半，儘管如此，許多民宿的入住率依然沒有達到預期。
面對客源減少、人工成本增加、盈利空間壓縮，京郊民宿主們正在尋找出路。
「入行六年來生意最差」
7月過半，這個暑期預定京郊民宿的遊客陳女士發現，「今年這家民宿價格怎麼沒漲？」往年，除了周末、五一、十一等節點民宿會漲價，暑期同樣是旅遊旺季，不少民宿會將價格上浮20%至30%，而今年暑期，京郊民宿的價格似乎漲不動了。
「現在的價格比之前降低了30%-40%，但是沒什麼用。」位於門頭溝爨柏景區內的一家民宿老闆王麗表示，現在每個院子的價格都下降了，周末價從2700元調至1700元一晚，但預定的客人仍寥寥無幾。
王麗表示，今年生意遠遠不如去年暴雨來之前，當時每個周末院子都能住滿，而最近一段時間周末入住率僅50%，平日幾乎為零。她從事北京民宿市場已有6年，感嘆「今年是6年以來生意最差的一年」。
而同為景區類民宿，懷柔雁棲湖景區的民宿情況似乎更為慘澹一些。據老闆林語介紹，為吸引客人，今年暑期價格下調了20%。林語回憶道，自從疫情放開後到去年暴雨之前，自家民宿幾乎天天爆滿，小院門口就停滿了入住客人的車輛。對比如此光景，今年的民宿就顯得暗淡了許多。「我們這景區這一片生意都不太好。」林語談道。
降價和客流少不是個例。一家分銷北京100餘家民宿的渠道商感知到市場風向，相關負責人稱，「今年北京市場的確不如去年，我們接到的訂單量比預期低，特別是高端民宿，以前暑期這類民宿需要提前一兩個月搶，現在隨訂隨住。」這種情況下，有的民宿選擇降價，有的提高了渠道分銷抽成，希望提高銷量。
據途家民宿首席商務官劉楊介紹，今年五一期間，途家平台北京民宿價格下降17%。從暑期民宿主、渠道的市場表現看來，遊客對於民宿的需求也並不如想像中的那麼旺盛，7、8月房費價格或許會回落。
為何等不來客人？
談及今年暑期京郊民宿市場銷量不佳的原因，王麗表示和天氣情況有關，進入暑期以來，北京平均溫度都浮動在30度上下，體感溫度相對涼快，遊客去京郊避暑的需求不旺盛，且今年山區雨水多，為響應氣象災害預警多次暫停營業，對生意有一定影響。
「最大的問題在於內卷嚴重，同樣的服務，總有人會用更低的價格售賣。」位於延慶世園媯河國際旅遊度假區的民宿老闆黃祁介紹，目前民宿周末價格約600元至1000元一晚，店內的服務相對來說比較齊全，配置了咖啡師、雞尾酒調酒師、帶孩子陪玩的專人等，但即使如此，黃祁表示還不夠，
「大家把價格拉的太低了，遊客』貨比十家』會拉低入住率。」
而從事民宿經營多年的王辰認為，京郊民宿生意「不好做」主要是因為出行選擇更豐富了。
從去年淄博燒烤的火熱開始，各地文旅局不斷發力爭搶客流，出境游也分散了相當一部分高端客群，不光是京郊，大理、三亞等旅遊城市的民宿生意也受到了影響。
同時疊加新的民宿入局、酒店降價競爭激烈，加劇了行業競爭，這也助推京郊民宿價格回落至理性區間。
王辰也表示，對於一些經營不善而倒閉的京郊民宿，不能將其片面歸因外部環境，實際上民宿生意的前期投入很大，對民宿主風險把控、經營能力的要求很高。密雲一家暑期民宿生意火熱的老闆認為，做好服務，自然會有回頭客。
京郊民宿市場面臨洗牌
即使面對客流減少，民宿主仍沒有放棄，積極調整心態「備戰」暑期。
「目前我們在打磨民宿里的餐飲和活動，增加簡餐、意面、披薩等餐食，上線了六個免費的親子類手工活動您大概，豐富民宿里的體驗感。」她還認為，民宿要更多地挖掘特色內容，發揮「人情味」的優勢，用各種主題活動、美食來吸引遊客。
為了適應新的競爭環境，各地民宿主不斷開發獲客渠道、增加引流手段，注重社交平台上的賬號IP運營，尤其是高端民宿，更加深度綁定博主進行合作。此外，在抖音等平台上，民宿主通過直播帶貨的形式吸引遊客預訂房源。
也是部分民宿「吸睛」的首選。OTA平台上，可能看懷柔、密雲等民宿推出了折扣券活動，「希望通過引流的方式，能夠讓更多的遊客知道我們的民宿」。
北京觀光休閒農業行業協會副會長、品牌與營銷實戰專家榮振環曾表示，
如今京郊民宿普遍面臨着同質化問題，要破題出圈，需要民宿主打造出有競爭力的主題內容，從而做出個性化民宿。
榮振環認為，民宿主人應該根據自己的特長或興趣，為民宿賦予獨特的標籤和個性，這樣能吸引一些和自己興趣同頻的消費者群體；另外，民宿最好要保持原住地特色和原生態文化，而不是把原來的老宅子改得面目全非。
對於未來的期待，王麗期待的是周末滿房，在她看來，今年是京郊民宿市場洗牌的一年，想要恢復到2019年前的水平，「至少還需要三到五年的時間。」
