聽花酒被央視315曝光了，說實話並不意外，因為聽花酒的套路行內人一眼就能看出來。找媒體背書，廣告轟炸，明面上的宣傳打擦邊球，線下的推銷就什麼牛逼都敢吹，賭普通人不會取證舉報。其實90%以上的保健品也是這麼幹的，無非是乾的規模和程度如何。
聽花酒這個案例最值得一說的是，它背後的團隊原本是操盤極草的。極草也是一個收智商稅的產品，而考慮到冬蟲夏草中並沒有蟲草素，而極草始終拿「蟲草素」來做宣傳點（當然還有其它噱頭），說極草是一個騙子產品也沒問題。
我曾經深度參與過報道極草騙局，通過類似案例，就想說說在中國搞這種高端行騙成本到底有多低。
先考大家一個問題：行騙最難的地方是什麼？
是一個好的智商稅產品或者說idea嗎？
是被騙者不容易上當嗎？
是行騙容易被發現嗎？
都不是。智商稅產品其實很容易炮製出來，國外高科技概念、新的成分或者傳統中藥材，只要你敢吹，都可以成為智商稅產品；至於願意交智商稅的人，以中國人口基數，不怕上當的人少，就怕騙子不夠用。而行騙，早晚都會穿幫的，不用過於考慮。
所以，行騙最關鍵的就是：在可以行騙的周期內，行騙的成本或者說代價很低，只要這個成本遠低於收益就行，就值得干一票。
而咱們腳下這塊土地，恰恰是行騙成本很低的神奇地方。
就以這個極草來嘮一嘮。
首先是中國的某些專家很廉價。不是身價低，是說人品特別廉價。
極草主打冬蟲夏草概括，而冬蟲夏草在傳說中的功效之一就是「抗癌」——當然，僅僅是傳說。
冬蟲夏草畢竟是做高附加值買賣的，所以「抗癌」這種江湖傳說，也要進行包裝。怎麼包裝呢？當然是找個機構、做個研究項目給它背書。
所以，極草找了兩家醫院，做了一項臨床研究，研究結果當然是意料中的好：受試者體內檢測數據改善，專家解讀為該產品具有抗自由基、調節免疫而防衰老、防癌抗癌等功效。專家還說，數據顯示能改善亞健康男性性功能。
這種研究當然是扯淡，受試者人數少、沒有對照、研究過程不透明、沒有經過同行評議，當然也沒有在醫學期刊上發表。
但是，這麼扯淡的研究，它卻出自中日友好醫院和首都醫科大學宣武醫院。這可是中國第一檔的醫院，不是野雞醫院。
你猜這個項目的負責人知不知道未經同行評議、未發表的研究不能在媒體上宣傳？
他們當然知道這是違背學術道德的，但是，極草給的實在太多了。
據媒體報道，極草在這個項目上投了近千萬。
近千萬可以收買兩家醫院，然後去做幾十億的生意，值！
說點插曲，當年我做極草的稿子，準備掰扯一下這個研究，所以聯繫了極草公司，問他們要這項研究的詳細資料。極草的策劃部滿口答應，說國慶後來北京，要當面把資料給我。但是，此後就沒有消息了。
可能極草的人也是第一回碰到，居然有媒體記者要拿他們的研究較真，明顯不是善類啊。
找機構、專家來包裝產品，這個套路張雪峰玩得很熟。所以，在極草退市後，聽花酒又是如法炮製。
這一次，聽花酒找到了四川輕化工大學白酒學院合作，搞了一個《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》的發佈會。
在會上，找了江南大學生物工程學院副教授、國家級白酒評委陳雙來捧臭腳。
雖然研究是扯淡，但不妨礙發佈利好消息：根據檢測數據，飲用聽花酒可以有效提升男性功能。
是不是跟極草一樣的味道？
冬蟲夏草無非是重金屬有點高的天價蘑菇，聽花酒卻把酒精這種一類致癌物包裝成了大補保健品，手法不變，忽悠的膽子是越來越大了。
沒關係，中國不缺交智商稅的人，無論貧富。
與部分專家見錢眼開，把學術良知丟到九宵雲外形成鮮明對比的是，專家裏願意出來揭露騙局的廖廖無幾，更多選擇明哲保身。
還是說極草幕後的事。當年我的稿子很重要的一部分內容，就是採訪了中科院青藏高原所的一位專家，他們的檢測結果表明，冬蟲夏草中沒有蟲草素。另外還採訪了中科院上海植物生理生態研究所，其研究表明冬蟲夏草中根本沒有生成蟲草素的基因。
蟲草素，恰恰就是那個被宣傳為可以抗癌的物質，是極草宣傳的關鍵點。
冬蟲夏草中沒有蟲草素，坐實了極草虛假宣傳。
我的報道發表了以後，出現了我都意想不到的事情。某天一大清早，上述中科院青藏高原所的專家就打電話給我，電話里又氣憤又委曲，誓言不再接受媒體採訪。原來在剛結束的一次行業會議上，某老院士當眾發難，責怪該專家不應接受媒體採訪，把冬蟲夏草沒有檢測到蟲草素的信息披露出去……
在這位院士眼裏，老百姓就該一直被騙下去嘛。
還有故事。當年為了打假極草，我和王海一起將極草樣品送了北京某檢測機構測，因為當時能做蟲草素檢測的機構很少（蟲草素標準品很少），所以這次檢測算是托人情的。
最後蟲草素當然是「未檢出」。然而，在媒體報道檢測結果後，就有人找到了該檢測機構領導並施壓，該領導嚴正批評了接收樣品並檢測的那位同志。
為什麼我們的專家是這樣的德行？因為幫助作惡一定有好處，而站出來揭露騙局的不僅沒好處還可能惹一身騷——你甚至不知道對方是哪個神仙的坐騎，久而久之，大家就都裝瞎了。
大家可以回想，中國的各種騙局，有幾個是由行業專家主動站出來揭發的？很少吧？騙子有大把的錢可以收買專家、收買專家的領導，收買專家所在的單位，而普通人要找個專家來給自己撐腰，比什麼都難。
智商稅產品要完成對潛在消費者的洗腦，需要媒體的狂轟濫炸。
中國的媒體，沒有登過虛假廣告的是少數。電視台、電台長期給「做出一個違背祖宗的決定」提供表演舞台，報紙雜誌也經常收錢發軟文，一般人防不勝防。
極草是靠廣告砸出來的，2011年至2015年的5年間，青海春天在廣告上的投入超過10億元。聽花酒也是同樣的路子，2020-2022年，廣告費用也總計超過了2億元。
廣告的作用不只是讓人耳熟能詳，其實還有背書的作用，以及讓一個產品具有了社交屬性。
套用某個群體的話：中央電視台都播了，那還能有假嗎？
對於媒體來說，像極草、聽花酒這樣的大手筆廣告投放，可謂天降甘霖，這種廣告不接都對不起偉大盛世，多想一下廣告內容是不是科學真實，都是對人民幣不敬。
況且，中國的大部分媒體其實沒有太多科學素養，有時候是昧着良心掙錢，有時候是真的眼瞎，也屬於被忽悠的對象。
我不想過多討論媒體的問題，因為這就是和尚腦袋上的虱子，誰都看得見。還有看不見的幕後操作，那就是媒體廣告的前置審核環節：地方監管部門。
這些部門掌握着企業的命門。
根據法規，普通食品的廣告審核要求是「內容應當真實合法，不得含有虛假內容，不得涉及疾病預防、治療功能」；保健食品、藥品廣告要求更嚴，要先對廣告內容進行審查，取得廣告批准文件，審核的條條框框也更多。
具體條文我不搬運了，主要說一下廣告審查的關鍵：廣告內容必須符合其產品類別和屬性的，不能超過範圍宣傳。通俗講，普通食品和保健食品不能宣傳疾病預防、治療功效，藥品不能像普通食品那樣廣而告之，變成誰都可以吃。
但是，企業往往想突破這些條條框框，因為普通食品、保健食品暗示治療了，就會有更多人買；藥品像普通食品那樣宣傳了，那麼購買的人群和消費頻次都會增加。也就是說，明明只是一類產品，這些企業卻想把普通食品、保健食品、藥品的身份好處都佔過來。
明面上突破廣告法的紅線當然不行，那就得打擦邊球，使用暗示語或者暗示場景。這些打擦邊球的地方，是否應該判定為違規，主觀評判空間很大，尺度由監管部門掌握，可以說你違法，通不過，也可以說你不違規，放行。
這就存在巨大的尋租空間。
舉幾個例子大家就明白，極草不是藥品對吧，那極草的廣告怎麼暗示功效呢？它就說，古藉或者古代中醫認為，冬蟲夏草具有某某功效；某紅色毛的藥酒是藥品對吧？藥品應該對症，不能任意、過量服用，但是紅色毛藥酒的廣告卻出現一個場景：一家人大過年似的圍着藥酒，似乎要全家痛飲（細想一下，應該是一家人都病了）。
這些廣告算不算違規？按照法律精神，必須算，但是監管部門卻都放行了。這裏面有沒有貓膩，你自己去想。
實際上，廣告行業發明了各種打擦邊球的方法來繞廣告審查，而某些地方實際當中的審查尺度放得比太平洋還寬廣——它往往會賭不會被舉報，舉報了大不了罰款。
在以前，我們認為出現這種情況，有一些體制上的原因，主要是負責廣告審批的是工商局，而食品藥品的業務監管部門是食藥監局，兩者存在銜接不暢的問題，但是，現在食藥監已經併入市場監管局，已經不存在這個問題。
地方監管部門對食藥廣告大開方便之門，主要原因還是在於地方保護：這些企業往往是一個地方的納稅大戶，監管負責人和企業老闆早就利益綁定。
他們能好到什麼程度？曾有知情人告訴我，某藥酒企業和當地監管親如一家，地方監管局領導來往北京，都是這些藥酒企業負責接送的，該企業在北京密雲一個酒店有固定招待場所，企業負責人和監管局領導經常北京某地打高爾夫球場。
當年這個企業陷入巨大輿論風波，企業開發布會，從北京請了20家媒體過去，當地公安、食藥監、質監三個部門也去給該企業撐腰。
當時我們都猜測，在巨大輿論壓力下，該藥酒應該由非處方藥改為處方藥了，然而，在強力保護下，這個企業居然不用做任何調整，安然無恙度過那場風波。
要說地方政府對企業的呵護備至，那還得數極草。極草的背後公司青海春天上市，本身就是國zi委一手扶持的。極草是冬蟲夏草打成粉賣，但是打粉、包裝後，其身份歸屬是個難題，當地食藥監就為其量身定製，一開始說是食品，後來又變成中藥飲片，然後又變成保健食品試點，等媒體一鬧，當地食藥監又出來聲明，說極草屬於「滋補類特殊產品」。
為了讓極草有合法身份，當地食藥監專門為極草創立了一個產品類別，這個類別是中國的法律體系里沒有的。其用心感天動地。
因為這個身份，極草很方便地規避現有法規的監管，又多騙了好幾年。
地方政府對企業的保護，既有私利又有公心，在中國是普遍現象，大家都見怪不怪了。不過，我認為，真正讓不法企業敢於大膽去騙、放心去騙的根本原因，還是在於法律有空子可鑽，不法企業有各種辦法逃避最嚴厲的處罰。
中國的法律中，對於非法添加、假冒偽劣或者虛假宣傳等行為的處罰，有一個共同特點，就是無論什麼企業，都有規定按照貨值或者說涉案金額幾倍來處罰，比如虛假宣傳，按廣告費3-5倍罰，多次違法，再翻倍；超範圍使用食品添加劑，添加非食用物質的，按貨值多少倍處罰。
至於入刑，要求會更高，比如生產銷售偽劣產品罪，銷售金額要達到5萬元以上，未銷售的貨值金額要在15萬以上。對生產銷售不符合食品安全標準的食品罪，判定情形會更複雜。
從法理上來說，對於不同違法情形按輕重分梯度進行處罰，本身沒毛病。但是，這裏存在一個問題，中國法律中的處罰條款，在制定之初，實際上考量了中國幅員遼闊，地域發展不均衡，某些地方處罰太重很難執行下去，所以處罰力度是偏輕的——最後的結果是，某些膽子大、能量大的企業佔了便宜。
（美國的法律就厲害得多，比如酒就是酒，酒要是敢宣稱功效，管你啥企業，直接吊銷生產許可。哪有什麼藥酒的說法。）
更嚴重的問題是，這些法律在當地方保護主義面前，完全是弱雞。中國的各種案子，因為按屬地管理原則，都是地方監管部門先去執法檢查的，這就給了地方保護最大的便利。
舉個例子，比如你發現了某種產品是假冒偽劣，不管去哪裏舉報，都會轉交到當地監管部門，假如當地監管和不法企業穿同一褲子，你猜他會怎麼做？
他會先給企業通風報信，企業把問題產品都轉移了，甚至企業本身就生產了一些合格產品供抽檢、檢查。監管部門去查，即使查到了一些不合格產品，但是貨值不高，銷售金額不大——反正這個檢查過程只有他們清楚，最後象徵性罰款了事。
對於騙子來說，其實他們不怕罰款，只要騙的錢比罰款更多就行。而地方監管的保護下，他們極少會入刑，因為違法嚴重程度、貨值、涉案金額有相當大的操縱空間。
以聽花酒為例，公開發布、正規投放的廣告，都是經過法務的，要規避法律風險。但是在此之外，他們有各種辦法逃避監管，比如線下門店採取各種話術來忽悠消費者，不僅難取證，就算取證了，也不會被認定為廣告。
你想想，這種話術是員工自己發明的，還是公司授意甚至培訓的？
為了逃避處罰，他們還可以把廣告發佈的責任轉移給各級經銷商、代理商，可以通過各路博主、網絡水軍發佈軟廣，給正規廣告打配合。這種違法宣傳一般很少被立法查處——比如王海2022年就舉報聽花酒了，但基本沒有下文。就算有個別被查處了，也傷不到總公司，更動不了幕後實控人。
真正的騙子，早就吃透了這一整套，他相信只要花錢，就有專家、媒體給自己開路，有屬地監管部門做保護，最算事情有敗露，騙到的錢也多於罰款，只要交點罰款，他自己就毫髮無損，可以接着干下一票。
這就是騙子一代接一代，騙子總是可以東山再起，小騙子可以成長為大騙子的奧秘。不信你查查這些操盤手的身世，哪個不是運作過多個智商稅產品，甚至違法產品的？
騙子從來不是孤軍奮戰，騙子的軍功章上，大家都有份。
