圖為示意圖。
「時機就是一切」，尤其在房地產方面更是這樣。但是，想要找到賣房的最佳時機——特別當你是第一次賣房的時候——可能會是個困難的挑戰，因為住宅房地產市場一直在波動着。
在線房地產銷售網站Zillow最近的一項調查發現，美國84%的首次賣房者都感到了後悔。他們希望自己當時在賣房時，能夠在時機、定價或營銷方面採取不同的做法。
值得注意的是，十分之九的首次賣家認為，如果他們作出了不同的決定，他們就可以以更高的價格出售他們的房屋。
這些數字是基於對過去兩年中完成交易的首次賣家的調查。該調查於去年11月份進行，調查目標包括了2000多名美國成年人。
據美國全國廣播公司財經頻道（CNBC）報導，亞特蘭大OXYGen金融公司的行政總裁兼創始人、認證財務策劃師泰德·詹金（Ted Jenkin）就該問題指出，在過去幾年中，美國的房地產市場發生了明顯的轉變。其原因是抵押貸款利率從3%攀升至7%以上。詹金也是CNBC金融顧問委員會的成員。
最近的銀行連續倒閉，已促使抵押貸款利率下跌。目前，30年期固定利率抵押貸款的平均利率已降至6.57%，而最近的高點為7.05%。
然而，專家們說，現在仍然是一個賣方市場。
Zillow房屋趨勢專家阿曼達·彭德爾頓（Amanda Pendleton）表示：「即使在真正強大的賣方市場中，賣房者仍然會感到後悔。因為他們在事後會質疑自己當時的決定。」
根據Zillow的數據，在全美國範圍內，實現銷售價格最大化的、將房屋掛牌出售的最佳時間，是4月份的下半個月。
以下是美國近期賣房者所提到的四個後悔原因。那些計劃在今年春天掛牌出售的房主們，應提前關注這些方面。
1、沒有一個成功的定價策略
為了讓你的房子賣到最高的價格，你應該以最具競爭力的價格將其上市。
詹金說：「如果你的價格有競爭力，你就能更快地將它賣出。」
Zillow的數據顯示，價格有競爭力的房源，在31天內就能找到買家。與此同時，其它房屋在市場上的待售時間的中位數為73天。
彭德爾頓表示：「這說明了定價的力量。」
詹金說，要想知道你的房子現在在市場上值多少錢，可以看看你所在地區的同類房子在過去六個月的售價。或者進行一次獨立評估，也可以幫助你設定預期價格。
詹金提醒說，雖然大多數房主在交易過程中不會面臨資本利得稅，但請記住，這種可能仍然存在。對主要住宅來說，個人的25萬美元和已婚夫婦的50萬美元可以免稅。
但詹金警告說，該豁免每兩年只能使用一次。還有值得注意的一點就是，如果你在過去五年中，至少有兩年沒有住在你的房子裏，該免稅也將不再適用。
2、忽視了外觀的吸引力
為了提高你的房屋的售價，你可能想對它進行一些投資，以改善買家的第一印象。
詹金建議說，新栽的花和灌木，以及新的油漆，都有助於潛在的買家想像自己就住在這棟房子裏。他說，把你的房子佈置好，以正確的方式展示它，將有助於它的銷售。
彭德爾頓說，網上的房屋圖片的吸引力也很關鍵。特別是現在，自從Covid-19（中共病毒）疫情爆發以來，虛擬房屋銷售標準已經發生了變化。
她說：「人們希望能夠在自己的客廳里舒適地參觀新房屋。」
請記住，僅憑一張照片，潛在的買家就可能把你的房子從他們的搜索排名中剔除。
彭德爾頓說，在Zillow上得到更多保存和瀏覽的房屋，一般都有虛擬的、三維的房屋參觀，和交互式平面圖。她說，在專業攝影和無人機攝影方面做些投資，也可以幫助展示你的房產。
3、糟糕的時機
Zillow發現，最近有四分之一的賣家認為，他們當時選錯了時機。
然而，彭德爾頓說，想要把握房地產市場的最好時機，並不是一個好主意。之前那些賣掉房子然後去租房的人，都期望着房價會下降。但現在他們發現，雖然房價略微低了一些，但抵押貸款利率卻暴漲了。
彭德爾頓說：「時機太難以把握了。」
在市場頂峰出手的想法也意味着，你要預見到即將崩盤的時間點，而這即使是專家也無法作出準確預測。
彭德爾頓說：「我們的經濟學家都無法抓到那個點。」
4、忽視維修
約有四分之一的首次賣家認為，如果他們更重視房屋維修，他們就可以得到一個更好的價格。但彭德爾頓說，有些改進項目的回報可能會比其它改進更高。
Zillow發現，大規模的房屋改造項目，如廚房裝修或屋頂更換，通常不會帶來顯着的回報。
房主在上市前最常完成的項目包括：室內粉刷、地毯清潔和景觀美化等等。
彭德爾頓說：「這是有原因的，因為這些改進項目能給你帶來最大的收益。」
