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瘋狂收割女星的富豪,突然栽了

「I Do,就是我願意。」膾炙人口的鑽石品牌I Do的廣告語還言猶在耳。

作者|南風窗記者張婉瑩

但令人想不到的是,創辦這個品牌的「鑽石大亨」李厚霖,近日卻淪落到了被法院限制高消費。

令人想不到的是,I Do的母公司恆信璽利,曾立志成為「百年民族奢侈品品牌」,如今折戟在16歲的花樣年華,宣告了破產重整。

「Z世代」對2000年左右發家的李厚霖,也許並不太熟悉。

但只要提及,李湘的前前夫、秦海璐的前男友等標籤,以及劉嘉玲陳奕迅莫文蔚馬思純等明星為I Do品牌站過台。

那麼可以說,作為昔日資本的寵兒,李厚霖就是鑽石界的「頂流」、名副其實的「鑽石王老五」。

鑽石,到底是愛情的象徵,還是世紀的騙局?

關於這個經典的問題,對李厚霖來說,對這個有過很多段轟轟烈烈的愛情、又栽倒在象徵愛情的鑽石買賣之中的大亨來說,也許他也搞不明白。

鑽石大亨不懂愛情

鑽石、女星、富豪。

當這三個詞兩兩組合時,都能引起人們的關注。但同時迭加在李厚霖身上,卻只剩一地雞毛的惋惜。

地產大佬馮侖曾公開表示,凡是男性企業家開始追逐女明星,這家企業就離死亡不遠。儘管李厚霖追逐女星始於20年前,但其造成的「蝴蝶效應」依舊無法避免。

2004年,李厚霖與知名主持人李湘相識33天後,高調定下婚期。

次年,豪擲千金舉辦「世紀婚禮」,李湘頭戴鑽石皇冠和產自南非的3克拉稀有粉鑽,與李厚霖閃婚了。

2004年,李厚霖與知名主持人李湘相識33天後,高調定下婚期

但與官宣時的高調不同的是,這段婚姻僅僅維持一年,便暗淡結束。

而李厚霖在與李湘結婚前,據傳,他曾以50顆彩鑽組成的鑽戒,向明星秦海璐求過婚。

李厚霖稱,這顆鑽戒象徵自己像鑽石一樣清澈的情意,寓意着他與秦海璐能夠一起走過50年的金婚。

結果如何?

秦海璐的姐姐秦蘭曾向媒體表示,當得知李厚霖與李湘官宣結婚的消息,秦海璐哭成淚人,好多天吃不下飯。多年後,在綜藝節目《金星秀》上,秦海璐也稱,直到李厚霖與李湘宣佈要結婚時,自己才知道被劈腿,坦言好長時間沒緩過來,有被這段感情傷得很深。

另一位也被李厚霖「傷過」的女星,是90年代走紅、登上過春晚舞台的女歌手周艷泓(曾用名周彥宏)。

在李厚霖珠寶店開業等創業初期階段,周艷泓邀請圈內明星好友韓紅、羅中旭等捧場做宣傳,全力支持李厚霖的珠寶事業。

正是與娛樂圈多次打交道的經歷,讓李厚霖在事業上嘗到了甜頭。此後,李厚霖的珠寶事業,便與明星深度綁定營銷。

比如,I Do品牌不僅植入了《我願意,I Do》《失戀33天》《何以笙簫默》等多部影視劇,還與陳奕迅合作推出過品牌同名歌曲。

比如,2021年12月,IDo簽下陳小春、應采兒夫婦做品牌全球代言人,又在2022年與劉畊宏夫婦直播間、王者榮耀IP、綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》等進行合作。

深諳娛樂圈之道的李厚霖,更是通過娛樂圈中的關係,讓I Do鑽戒出現在不少明星的婚禮或是紀念日。

董璇高雲翔李小璐賈乃亮等明星夫婦,都在婚禮中使用過I Do鑽戒;

劉強東也曾在結婚周年紀念日時,送過章澤天I Do鑽戒;

甚至大S汪小菲這對知名「怨偶」,也在周年紀念日時,送給對方10克拉的I Do鑽戒做紀念;

不僅如此,汪小菲前女友張雨綺為該品牌的代言人,在不少場合都有公開為I Do做宣傳。

汪小菲曾在周年紀念日時,送給大S10克拉的I Do鑽戒做紀念

話題炒作的背後,皆是資本逐利的本色。

但在使用明星夫婦做營銷的同時,品牌也易被其婚變或是離婚的新聞反噬。

在以「情感營銷」為主的鑽石行業,在創始人與合作明星情路紛紛翻車之下,2023年1月,IDo母公司恆信璽利在新三板發佈停牌公告以及被申請破產重組,這個新聞其實並不令眾人感到意外。

母公司恆信璽利如此,I Do會受影響嗎?

在鑽石行業從業超10年的GGE全球鑽石平台創始人江中傑認為,欠薪、拖延供應商欠款等行為,是企業資金鍊斷裂的一種體現。

他告訴鹽財經,I Do作為子公司,不可避免的會受到母公司恆信璽利負面新聞的衝擊,「對品牌影響力的傷害不可小覷」。

即便多位IDo的店員向鹽財經記者極力否認母公司的破產,對其品牌無太大影響,但直營店全部轉加盟、拖欠直營店員工薪資與供應商欠款,亦是不爭的事實。

鑽石究竟保不保值

難道鑽石不是一個賺錢的行業嗎?

當鹽財經記者以顧客身份諮詢時,IDo品牌蘇州店的店員以「明星同款」為產品的賣點與營銷手段,並稱其「大師款」鑽戒為張雨綺同款,大S、陳妍希等明星的結婚鑽戒也用的是IDo品牌。

與當紅明星或綜藝的合作,營銷費用自然不低。

那麼,誰來埋單?羊毛出在羊身上,最終一定是終端的消費者來掏錢。

而愛營銷的鑽戒品牌則不止I Do。

作為I Do曾經的「跟班小弟」,DR鑽戒這幾年的業績較為搶眼。

2021年,DR鑽戒所屬的上市公司迪阿股份,營收達到46.23億元,同比增長87.57%;歸母淨利潤達到13.02億元,同比增長131.09%。近五年內,迪阿股份的營收與歸母淨利潤翻了四倍。

從跟在IDo屁股後面開店的小老弟,到總市值超250億元,迪阿股份超越中國黃金、周大生等老牌珠寶品牌,在珠寶首飾行業上市公司中,達到總市值第二的位置。

後起之秀DR鑽戒的銷售神話,是其「男士一生僅能定製一枚」廣告語的成功營銷,此前也被爆出銷售費用占營收比超35%,毛利率高達7成的新聞——這超過了行業平均20%左右的平均銷售費率。

當鹽財經記者以顧客身份去DR鑽戒線下店鋪時,不僅經典廣告語赫然印在店鋪門頭,也有不少諸如「一生用心只為你」「我向全世界宣告,你就是我的一生唯一真愛」等強化婚戒情感屬性的標語。

不僅於此,店員還向記者拿出DR的「真愛協議」,表示購買需要綁定男士身份證信息,簽署「真愛協議」後,一生只能贈予一人。

DR鑽戒線下店鋪,經典廣告語赫然印在店鋪門頭。鹽財經記者/攝

換言之,如果購買了DR鑽戒,不論未來雙方是否分手還是離婚,男士都將沒有第二次購買的資格。

齊子航,一個購買DR鑽戒用來求婚的「95後」男生,他向鹽財經表示,求婚、結婚屬於人生大事,一生也就一次,即便DR會比同品質的其他牌子鑽戒貴很多,但意義與儀式感卻是無價。

送DR鑽戒給伴侶意味着是「一生唯一真愛」,齊子航表示,他願意為此買單。

要說IDo走下坡路的原因之一,江中傑就向鹽財經分析道,也是它沒有做好婚戒的品牌定位——畢竟,創始人李厚霖的豐富情史,也讓其不能對後起之秀DR鑽戒「一生只送一個人」的營銷做出有力回擊。

但購買DR鑽戒的,就一定是真愛,就一定可以一輩子偕老嗎?

責任編輯: zhongkang  來源:南風窗 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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