來源：視覺中國
東方甄選到底有多掙錢？
俞敏洪剛剛公佈成績單，2022年6月-11月，新東方在線營收20.8億元，同比增長262.7%；
淨利潤5.85億元，日均進賬318萬。
這一業績，完整覆蓋了東方甄選火爆出圈的時段，它也是增長的主引擎，貢獻了總營收的85%。
教育「雙減」衝擊下，俞敏洪火速調整戰略方向，董宇輝的一夜爆紅，意外打開業務新局面。
截至1月19日收盤，新東方在線的市值達到672億港元，相較半年前，翻了17倍。
副業成主業
新東方在線做教培17年，現在，教育的屬性已逐漸隱去。
最新財報里，K12教育的付費學生人次那欄，變為空白。
按俞敏洪的設想，他手頭的兩家上市公司，新東方集團仍主耕教育，尋找政策許可範圍內的機會，新東方在線則通過直播帶貨，形成產供銷一體的產業鏈，成為一個綜合平台。
1月5日，新東方在線發佈公告，重新評估業務方向，擬更名「東方甄選」，轉型不留退路。
起初，直播帶貨只是俞敏洪摸索的出路之一，他任命新東方在線CEO孫東旭帶隊新業務，百名新東方老師成為主播。
孫東旭是85後，黝黑瘦削，網友更熟悉的是他另一個名字「東方小孫」，他是新東方體系里成長起來的管理層，已追隨俞十多年。
原本，俞敏洪給孫東旭留了5年時間，允許每年虧1個億。
沒想到，不到一年，東方甄選就盈利了，副業直接干成主業。
截至2022年11月30日的六個月，東方甄選直播帶貨GMV為48億元，GMV到營收的轉化率為36.79%，考慮到自營佔比在三成左右，未來該指標還有上升空間。
半年帶貨48億元，算什麼水平？
參考頭部MCN大廠遙望科技，2022年GMV為150億元，東方甄選踏入直播行業的時間，較之晚3年，追趕速度驚人。
來源：東方甄選
據管理層在財報電話會披露，直播帶貨淨利潤不低於5億，以此計算，淨利率高達28%。
自營產品及直播電商的毛利率為42.5%，在業內算高水平。
論商業模式，東方甄選比較獨特，它既不是純粹的直播帶貨公司，也不算MCN機構，不買流量，不搞主播抽成，因此銷售費用率較低，僅11%，確保了較強的盈利能力。
複製董宇輝
東方甄選的成功有偶然性。
首場直播，大V俞敏洪帶着孫東旭親自上陣，聲嘶力竭地吆喝，只賣出了幾十萬GMV，獲得2萬粉絲。
這種平淡延續了半年之久，直播間維持在兩三千人在線的水平。直到2022年6月初，流量選中了董宇輝。
「12 pieces of steak，12片牛排。24 bags of seasonings，24包調料……」董宇輝的一段雙語直播，毫無預兆地出圈，這個自稱「中關村周杰倫」「人間在逃兵馬俑」的方臉男人，收穫百萬粉絲，將「知識+帶貨」固化為東方甄選的獨特賣點。
董宇輝的這場直播，讓新東方在線的股價一天暴漲40%。
東方甄選抓住了頂流主播缺位的真空期機會。複製更多的「董宇輝」，是俞敏洪的當務之急。
為減少對單個頭部主播的依賴，去年三季度開始，東方甄選扶持一批新主播，前新東方GRE老師「天權」、前新東方英語老師「中燦」等，頻繁出現在東方甄選的主號和黃金開播時段。
集團層面啟動「歸巢計劃」，向離職老師發出邀約，重點開放直播類崗位。
張曉楠
去年8月，俞敏洪聯合離職老員工張曉楠直播，宣佈由其坐鎮「新東方直播間」，擔綱負責人。
張曉楠是70後，曾任新東方董事長助理，是前央視新聞主播，此舉或為補充集團的人才力量。
目前，東方甄選在抖音運營着6個直播間，包括東方甄選主賬號，以及美麗生活、自選產品、圖書、看世界、將進酒，專注不同產品類別，全平台粉絲數量超3600萬。
管理層表示，目前不急於提升利潤率，強調規模優先。
加碼自營
最新財報扭虧為盈，但業績出爐的隔日，公司股價低開，收跌8%。
需要指出的是，該財季營收、淨利超200%的同比增速，其一在於上個財季（2021年6月-11月），新東方直面「雙減」衝擊，處在巨虧階段，是在低基數上實現的；
其二，該季度覆蓋了電商最熱的618、雙11大促期。
下個財季能否維持高增長，得打個問號。
繼續提高自營GMV的佔比，是東方甄選當下的重要事項。
去年8月，孫東旭提到，自營產品要按每個月5-10款的速度推出。
截至2022年11月底，東方甄選的自營產品達65種，熱門產品包括黑豬肉烤腸、五常大米、藍莓原漿等。
據東方甄選官微披露，過去一年，自營產品的總銷量超過1800萬單。
自營產品的研發，由孫東旭親自帶隊。
他在財報電話會上透露，接下來，自營商品會繼續保持這樣的上新節奏，並要求做到一推出就是爆款。
對於不收坑位費的東方甄選而言，提高自營產品GMV，能幫助拉動GMV到營收的轉化率。
籌備業務出海，進入跨境電商領域，也將是東方甄選的新方向。
相比一年前，現在東方甄選的號召力大增。不久前的開播一周年紀念日，東方甄選去到海南宣傳當地產品，一天就賣了1億多GMV。
以東方甄選開啟二次創業的俞敏洪，今年62歲，他感嘆，網上越來越多人開始叫他「老頭」。
談及東方甄選，他表示，「今天的成績只是萬里長征第一步，未來還有太多的事情要做。」
